创造了世界最成功服装零售连锁的优衣库创始人柳井正认为，“店长是公司的主角，（他们）应该像一个独立的生意人一样去经营好自己的门店。”

在实体零售业，店长对于一家店的意义就好比一名帆船手之于帆船的作用，他的悟性和行动力能左右一家店赚多少钱。

在化妆品行业，与柳井正一样意识到了店长无可取代位置的还有很多人，而花本一品创始人聂小曼厉兵秣马誓将这种认知转化为实际行动力。

为此，她召集全国400多家专营店的店长前去合肥参加“花本一品店长精英训练营”。据花本一品市场部人员透露，此次店长集训主要围绕合伙人理念、有效执行和花本一品产品知识点3个内容展开。

第一诉求是调整店长的心态，提升其工作境界，摒弃给老板干活的奴隶思维、唤醒给自己干活的主人意识、倡导员工与公司(老板)一起干的智慧思维；第二诉求是通过分解有效执行的6大步骤，提升店长带领团队在规定期限内达成完满成果的执行力；第三诉求是通过“花动倾城”动销风暴活动，提升花本一品的市场份额占有率和代理商公司新品网点的占有率。

总体来说，此次集训的目的是，让化妆品店员工拥有良好的工作心态，熟练掌握工作执行方法，取得优异的销售成绩从而爱上花本一品的产品。

聂小曼认为，向店长输出合伙人理念，能够让店长以主人翁的意识来经营自己的门店，尽最大努力去提升销售业绩。在明确了目标之后，如何快速地进行落地则是店长需要花更多精力去做的事。

为了推动门店销售，快速提升店长的执行力，花本一品在此次集训中导入了有效执行的6步骤，分别为：锁定执行人、明确成果与期限、制定措施、建立检查程序、及时奖惩、达成共识并承诺。这6大步骤也是门店通常完成一个动销活动必经的过程。

具体来说，锁定执行人就是一对一地承担责任，因为责任人太多，责任感容易被稀释；明确成果与期限是指，在规定的期限内达成成果目标；制定措施，顾名思义就是解决该怎么做的问题，用什么方法来达成目标。

在明确执行人和执行方法后，店长还要建立检查程序和相应的奖惩制度，一来能够减少在开展动销活动中可以避免的失误，二来有了明确的奖惩机制，才能激发店员的动力和热情，驱走某些消极的负能量。

最后一步：达成共识并承诺，相当于是立下军令状，最大限度地激发团队战斗力，这也是品牌在地面打板活动中非常有效的一招。

聂小曼向品观网透露，在此次店长集训中，现场会进行PK，获胜的80名店长，将全程参与花本一品的重点合作连锁店合肥美林美妆的店铺实战营运，亲身参与和体验“花本一品花动倾城”的动销风暴，探究花本一品在美林美妆长期保持销售前三的秘籍。

与一般店长集训营不同的是，此次花本一品组织的培训课程在强调心态调整和执行步骤过关的前提下，更加重视落地嫁接每一场动销活动、日常店务和团队的有效管理，以及目标的高效达成 。

作为花本一品的重点合作伙伴—山西丽迪雅商贸有限公司总经理刘东届时会前往合肥参加店长集训。刘东高度点评了即将到来的培训会。

他认为，店长是一家门店的核心，是最关键的执行者。代理商与零售店是互惠共赢的关系，带领零售店赢得更好的销售能够帮助代理商获得更大的成长。花本一品针对店长这个角色做精细化的教育，能有效提高店长的执行力，让一线店长学到科学的动销方法。

另外，对于品牌本身而言，恰到好处的更亲切的卖点培训，才能达到让店员敢卖、想卖、愿意去卖的效果。所以刘东认为，这样的集体培训是非常有必要的。 

对于一些零售店而言，这样的集训也弥足珍贵。“我们这次会多派一些店长过去学习。美林美妆系统花本一品为什么卖得好？他们的产品是怎样卖出去的？我们的不足在哪里？这些都是店长愿意过去学习的动力。”作为花本一品的合作伙伴，云南佳佳美妆掌舵者黄佳向品观网表达了她的诉求。

一次完满的动销，是厂家、代理商以及门店通力配合的全过程，而最终的落点在于店长和店员，因为他们很大程度上决定了货能否卖出去。这，是花本一品的出发点，也是落脚点。