摘要 自活力冲锋队开展工作以来，建鹏旗下经营网点的销售业绩以每个月30%的速度在递增。2014年1月，在金渝大道新世纪百货的百雀羚促销活动现场，冲锋队实现了5天12.6万元的佳绩
文/《化妆品观察》&品观网 周若祺
记者来访之时，坐在桌前的周平正在关注手机微信中活力冲锋队从动销网点发回来的及时消息，她的办公室大门敞开着，丝毫没有察觉重庆7月天的火热。
“事业在我的生命中占比很重，哪怕是一点点进步，也能牵动我无尽的欢喜。”浸淫代理行业十三年的建鹏商贸有限公司总经理周平告诉记者，她为这份事业付出的情感与心血已经不能用一句话表达。不过，凭借相宜本草、百雀羚、小浣熊等8个品牌在商超渠道斩获6000万元的年回款额，足以表决心。
周平习惯分阶段给自己制定目标，现阶段，她的目标是，为亿元回款冲锋。
背靠相宜本草与百雀羚，迎来大跃进
1996年，周平从一名普通的销售员起步，在批发市场推广当时刚在重庆面市的珍爱湿巾，通过两年的打拼，升职为销售经理，手下带领一支销售队伍。这段经历无形当中培养了她的沟通能力与管理能力，也为后来的自主创业打下良好基础。
2001年，朋友创立的、以洗涤用品批发为主业务的建鹏商贸遭遇经营不善，周平趁机接手，从一名打工者变为创业者。
周平接手的第一个品牌是荷嫂洗衣液，而当时正处于洗衣粉的天下。机灵的周平沿用之前拓展湿巾市场的经验，最终成功将何嫂洗衣液引进重庆的各大商超，挽救了即将关门歇业的建鹏商贸，使其回归至正常运营的轨道。
建鹏商贸真正开始做化妆品代理是在2003年，一次机缘巧合，周平接下了当时的国产名牌东洋之花。2004年，通过上海丈夫的引荐，周平又接下了在当时并不出色的相宜本草。当时的她也未曾料到，这个品牌会成为她以后的“贵人”。由于品牌知名度及网点数量的限制，相宜本草第一年的回款额仅有几十万元。但通过对经营网点的跟踪调研，周平了解到，顾客对相宜本草的产品质量反馈极好，回头率也较高。这让她对这个新晋品牌满怀信心。
果不其然，2010年开始，相宜本草在重庆开启“冲锋模式”，以每年10倍的增长速度，不断刷新销售记录。2013年，周平带领相宜本草闯进包括永辉超市、重庆百货、屈臣氏等重量级卖场在内的200余家网点，此后的增长态势愈加威猛。周平透露，相宜本草目前在建鹏商贸的年回款额超过了2000万元，占到建鹏商贸年回款总额的1/3左右。她坚信，作为当今国产品牌的标杆企业，相宜本草会带领建鹏走向更辉煌的明天。
除了相宜本草，周平手中还握有一个“大土豪”——百雀羚，2006年，百雀羚的生产厂商主动找到了周平，通过一番沟通，双方最终达成合作事宜。不得不说，去年借势国母迎来人生第二春的百雀羚，绝对是建鹏商贸业绩翻番的新宠儿。
组建活力冲锋队 助力网点升级
“做好化妆品代理，就是协调好渠道建设、网点开拓、货品陈列、活动促销四个方面的工作。而要做好以上四项工作，绝对离不开优秀的人才。”周平深知，人是第一生产力。
她透露，包括前线美导和后台工作人员，建鹏商贸目前在职人数约有300人，以每人每月最低工资标准2000元来计算，全年算下来，人工工资支出数额庞大。不过，让周平非常郁闷的是，虽然公司人多，但往往因为工作效率低下等原因，导致动销目标难以达成。这使得人力成本与经营效益不成正比，影响建鹏的长远发展。为此，她决定组建一支活力冲锋队，逼着大家进步。
通过公司内部选派以及社会招聘，周平在2013年7月总共招揽到200多人进入为期7天的封闭式培训与考核环节，经过多轮次角逐，最终留下了70人。这70人尔后被随机分配到建鹏各大商超网点上岗，经过一个月的考核期，最终留下40名销售精英，于9月份正式组成了建鹏的活力冲锋队。周平称，这支冲锋队最大的特长就是专业度高、执行力强。
冲锋队组建完毕后，周平立即将40个人分为8支小分队，每队选出一名队长，带领队员前往经营网点开展动销活动。以平均每两天出台一档活动，每档活动的持续时间为10天来计算，每支小分队每个月至少要负责两档动销活动。
自活力冲锋队开展工作以来，建鹏旗下经营网点的销售业绩以每个月30%的速度在递增。2014年1月，在金渝大道新世纪百货的百雀羚促销活动现场，冲锋队自购物料并设计6平方米的堆头与体验区域，以高超的销售技能实现了5天12.6万元的佳绩。
除拉动实际销售额外，活力冲锋队还肩负着优化网点质量的重任。周平透露，在建鹏300多家合作网点中，单品牌月销达到3万元的A类网点不超过15家。因此，2014年年初，周平将打造A类网点定位公司的短期目标。为此，除开对网点的日常陈列与销售数据进行即时跟进外，周平还要求活力冲锋队每个月针对A类网点组织一场动销活动，每隔两个月策划一场大型展销活动。
采访间隙，周平不停地拿起手机翻看微信，她补充道，“这是活力冲锋队队员发回来的即时信息，活力冲锋队有一个专属的微信群，每天冲锋队队员将自己创造的销售数据、销售心得以及新鲜的销售观点发到群中，与大家分享，有助力共同进步。”
最近周平正在积极接洽一些彩妆、洗护品牌，以便完善品牌梯队结构。外加活力冲锋队这支狼性团队作保障，相信周平离亿元俱乐部这个目标不远了。
