摘要 8月27日，上海家化发布2014年上半年业绩报告。品观网独家整理解析其中关键信息，以供参考
文/品观网
上海家化虽经波折但依然稳坐本土最大化妆品企业宝座。
8月27日，上海家化联合股份有限公司发布2014年上半年业绩报告。数据显示，上半年，上海家化共实现营业收入28.19亿元，同比增长16.29%；归属于上市公司股东的净利润5.74亿元；同比增长17.08%。
此前，上海家化曾披露经营计划：2014年力争营业收入不低于51亿元，其中产品销售收入增长幅度不低于15%，归属于母公司的净利润保持两位数增长。从其刚刚发布的上半年财报来看，公司经营状况符合预期。
照此趋势发展，上海家化在今年底营收突破51亿元应该不成问题。业界更关心的是，其设定的到2018年营收120亿元的战略目标如何实现。按照上海家化谢文坚接受品观网专访时的说法，并购将是路径之一。
个护板块贡献最大，化妆品板块毛利率高达88.12%
分产品看，以六神领衔的“个人护理用品”板块依然是贡献最大板块，上半年贡献了约17.87亿元的营业收入，不愧为上海家化的“现金牛”。值得注意的是，这一板块基数虽大，但增长依然强劲，增长率在所有品类中最高。
“化妆品”板块开始扮演越来越重要的角色，半年营业收入已升至9.85亿元。需要强调的是，这一板块毛利贡献不容小觑，毛利率达到了88.12%。这样的毛利率放在整个行业，都堪称优秀。
上海家化在五年发展战略中阐述， 未来，公司将聚焦化妆品、个人护理、家居护理三大领域，同时将集中资源发展5大核心品牌，这5大核心品牌分别是超级品牌“六神”和“佰草集”，主力品牌“高夫”和“美加净”，新兴品牌“启初”。这其中，高夫为男士品牌，启初为婴童品牌。
上海家化方面称，目前，旗下各品牌均已制定各自的五年发展规划，沿着既定目标积极前行。
地区分布“偏科”：华东地区占比超过83%
分地区看，上海家化的业务分布呈现明显“偏科”现象。财报显示，其华东地区营业收入在总营收中的占比超过83%，营收额比排名第二的西南地区高出足足22亿多元，成为短期内无可撼动的主力市场。
内地营收最低的地区在西北，上半年只有2306.28万元。不过这一地区潜力不容忽视，上半年增长率位列各地区榜首，达到60.69%。
作为真正走出去的本土化妆品企业，上海家化出海多年。今年上半年，其港澳台及海外市场实现营业收入803.67亿元。不久前，继丝芙兰之后，佰草集品牌宣布进驻欧洲又一化妆品零售连锁道格拉斯，相信其海外业绩将随着网点的增多稳步放大。
提到丝芙兰，上海家化财报也披露了参股丝芙兰内地公司的情况。财报显示，其对丝芙兰（上海）化妆品销售有限公司、丝芙兰（北京）化妆品销售有限公司的参股比例均为19%。
覆盖网点超过300万家 最大代理商为北京朝批
上海家化虽然在业务的地区分布上有“偏科”，但是在客户上并没出现类似状况。上半年，北京朝批茂利升商贸有限公司贡献了1.00亿元收入，为其最大分销客户。进入前五的分销客户还有上海百红商业贸易有限公司、沃尔玛（中国）投资有限公司、河南碧佳实业有限公司、康成投资（中国）有限公司（大润发），其中，北京朝批、上海百红、河南碧佳为代理商，沃尔玛和康成投资为大型零售商。
上海家化方面表示，其已在全国覆盖网点超过300万家，其中有规模的分销网点突破30万家，全国铺货率水平逐年稳步提升。为给予经销商更多支持，家化表示，其一方面将协助经销商建立专业分销队伍，另一方面将通过直销车把偏远网点串联起来，提高经销商网点拓展能力。今年8月间，上海家化还召开了2014年度经销商大会，倾向性的销售政策也获得了经销商们的认可。
上海家化前十名股东持股情况
董事、监事和高级管理人员持股及变动情况
上海家化对核心竞争力的自述
我们在2014年初制定新的五年发展战略中，认为整个消费者市场正面临四个快速变化：
1）中国文化的兴起：中国元素在诸多消费品领域成为一个有效的差异化。
2）低阶城市消费力增长：低阶城市的市场重要性逐步提高。
3）消费者不断成熟：消费者不断成熟，对消费品公司而言，品牌喜好度愈为重要，对终端的掌控能力要求日益增加。
4）新经济新媒体及网络购物的普及：新经济模式及新媒体成为与消费者沟通互动的关键，尤其是年轻一代消费者。
同时，我们通过进行内部分析，认为公司目前积累和形成了两大核心业务能力：
1）中国元素的差异化体系雏形。
•六神与佰草集的成功得益于也加强了上海家化的中草药自主研发能力
•中草药自主研发能力使上海家化可以有效地实现差异化定位
2）高覆盖率的通路。
•六神花露水的成功建立了大流通通路的高覆盖率；佰草集建立了百货通路的高进店率
-六神花露水在流通渠道有高达97%铺货率（数据来源：尼尔森）
-佰草集在全国进入超过千家的百货商场，并持续合理增长；
•2个成熟通路的覆盖，对于上海家化发展其他品牌和品类有非常大的帮助
根据消费者市场正在发生的变化和上海家化现已形成的两大业务能力，上海家化在新的五年发展战略中计划加强建设以下四个核心竞争能力：
1）系统、有效的运用中国文化。通过分析现状提出上海家化如何确定以中国文化为依托的企业形象和企业组织能力体系，并落实到每个品牌进一步应用中国文化元素来形成差异化。
2）加强分销管理、强化终端掌控。优化现有通路模式，通过优化业务人员配置和管理、建立终端管理体系、促进终端形象提升及销售活动的一致性等几方面工作，提升家化对于通路和终端的掌控能力。
3）高质量、快速响应中国市场。目标是通过提高决策速度和强化决策质量，从而形成竞争优势。
•只有更快的决策速度，才能体现出本土化品牌优势，能更快的响应中国市场的需求；
•我们将发挥家化管理团队经验丰富的特点，加强团队共同决策的管理水平，使我们的决策质量更高；
4）利用新技术，接近并锁定消费者。在新经济、新媒体下，企业需要更接近消费者，有更多直接互动。所以对于上海家化来说，我们需要更精准直接地传递信息、直接听取消费者的喜好反馈、促成交易。
