赫拉蜂蜜青春紧致系列

如果盘点上半年在CS渠道表现出色的进口品牌，赫拉绝对算一个。目前，赫拉在中国拥有超过2500个专营店网点，以A、B类门店为主。短短6个月，赫拉便与洛阳色彩、江苏美丽春天、四川非泊、遵义娇傲、赤峰旺香婷等20多家全国知名百强连锁系统达成战略合作，销售网点扩张迅猛。截至7月，赫拉在百强连锁的单店月均产出达1万元以上，在其他专营店单店月均产出也超过8000元。据赫拉方面预计，今年全年销售将实现翻倍增长。

在发力终端上，打造具有竞争力的品类结构是赫拉一贯的重要手段，如陆续推出防晒、美白、无硅油洗护等各个品类。而今，针对20岁～35岁新生代消费群体，赫拉又推出更为年轻化的系列新品——蜂蜜青春紧致系列。

据悉，赫拉蜂蜜青春紧致系列共9个SKU，价格位于128元～238元，包含蜂蜜青春紧致精华液、蜂蜜青春紧致精华眼霜、蜂蜜青春紧致蜜浆面膜等明星单品。产品甄选澳洲天然原料——澳洲纳米级田园蜂王浆，可达到提升紧致轮廓、预防自由基伤害、让肌肤保持水润Q弹状态等效果。赫拉相关负责人透露，今年9月，该系列将计划在中国上市，并于百货和CS渠道进行全面销售。

之所以推出该系列新品，源于赫拉对新生代消费群体需求的认知与把握。

据近期发布的《全球自拍粉皮书》数据显示，在中国每天自拍100张以上的用户中，化妆品月开销达3000元以上的占30%，自拍越疯狂的用户，消费力越强。

庞大的自拍人群同时也是中国新一代高消费群体，他们覆盖85后和90后，拥有高学历、高收入，对生活品质也有一定的追求。他们喜欢有故事的护肤品牌，希望品牌调性能成为展现个性及态度的标签。同时，个性与自我意识的多元化使得这一类人群非常多元化，对护肤品的需求也呈现出多样化。

而在看重“颜值”的年代，最上镜的小而紧致的脸型，V脸，富有光泽、弹润的肌肤等，都是新生代所追求的。整形和美图等以往热衷的手段，已逐渐被摒弃。为了把肌肤完美真实地展现，精明的新生代早已意识到分龄护肤的重要性，都非常愿意提前投资保养自己。

鉴于这一客群的慢慢成熟，各大国际化妆品品牌纷纷推出了“抗轻老化、冻龄”等功效型产品，而能够满足新生代客群该方面需求的本土品牌尚未出现，因而进口品牌产品成为他们的主要选择。由此，拥有高品质的进口品牌已逐步占领越来越多的抗轻老化品类市场份额。

在这样的市场背景下，赫拉也开始致力于该类型产品的研发。其国际研发团队发现，要HOLD住年轻肌肤，就要从年轻时开始，因而倡导从20岁提前保养，在他们看来，从肌肤的巅峰状态开始保养，比肌肤已出现衰老迹象后再开始保养更有效！赫拉蜂蜜青春紧致系列便由此应运而生。

据赫拉品牌方介绍，为推动新品落地，该系列上市后，品牌方会给予渠道商一系列的大力度优惠政策支持，同时还会提供迷你田园蜂蜜情景区陈列、跳跳卡、吊旗、POP等物料及新产品的培训等相关支持。此外，赫拉还会在全国终端举行多场中型主题活动，并大量派发免费的小样袋包，通过体验来实现消费者引流。

截至目前，赫拉已引入到中国的产品系列包括澳洲家喻户晓的绵羊油温和润护系列、海藻保湿系列、茶树植物调理系列、温和轻透防晒系列及澳洲无硅油植物洗护系列，囊括了从面部护理到身体护理等各个品类，超过80多个SKU。蜂蜜青春紧致系列上市后，无疑会使赫拉产品线更为丰富。

未来，赫拉还将陆续引进更多富有澳洲特色的产品，如天然玫瑰平衡补水系列、葡萄籽温和舒缓系列、牛油果倍护系列、高端婴童居家护理系列等，其差异化品类战略，仍会一步一步继续深入。

值得一提的是，在推出新品的同时，赫拉并未满足于目前单店过万的产出，对陈列柜形象也进行了升级。

赫拉全新一体柜形象

从现今CS渠道柜台发展趋势来看，一体柜模式会逐步取代现有背柜模式及背柜加前柜模式，在有限的空间发挥展示、陈列、试用、储物等功能，更有利于提高店面坪效。因此，赫拉下半年将为渠道商提供全新一体柜形象：

沿用品牌最新的百货形象，以品牌惯用的深色木纹饰面作为主色调，突出产品和陈列；浅色木纹作为辅色调显得更有层次感，以带给消费者强大的视觉冲击；为了进一步突出赫拉追求天然的品牌理念，楣头采用天然植物设计元素；而具有澳洲特色和突显产品天然定位的新柜台定能给顾客留下深刻印象，并能提升专营店整体格调。

在陈列上，赫拉还根据六大系列设计陈列空间，突出每个系列的明星产品，打破了CS渠道其他品牌传统的摆货模式。

客观而言，以生动、具象的陈列方式来烘托产品是化妆品陈列的一个新态势，而赫拉推出的全新一体柜形象，显然是对这一新态势的具体呈现。对于包括蜂蜜青春紧致系列在内的诸多产品系列的销售，以及品牌方最在意的单店产出增长，必将起到推动作用。