8月是大连最好的季节，有着最好的海滩和最好的海鲜，扎根于大连15年的大连诚丰信科贸发展有限公司（以下简称诚丰信），继3月在丽江举行了诚丰信15周年庆典后，在这个火热的8月，在大本营大连又拉开了诚丰信15周年庆的夏季篇的序幕，迎接来自辽宁各地的新老朋友。8月10日，近300位来自辽宁各地的专营店主来到大连最美的海滩金石滩，赴一场与诚丰信的夏季之约。

最美15年贡献给化妆品事业

大连诚丰信科贸发展有限公司成立于2001年3月15日，发展至今，在辽宁省内的合作客户273个，合作的网点492家，遍布辽宁省的所有辖区。

回忆起当时从上海家化的大区经理到代理商身份的转变，李佳程表示自己要感谢品观网专栏作者、中国化妆品实战派店务管理专家刘博把自己带进了这个行业的大门。当时在刘博的劝说下，她接下了真百代品牌的代理，从此开启了代理商的道路。

在诚丰信15周年庆夏季篇的会场上，首先沙画师展示了一段浓缩诚丰信15年历程的沙画表演，并且播放了3月在丽江举办的15周年庆的精彩集锦。李佳程在致辞中表示，她之所以把这些做成集锦，就是为了让自己在老了的时候回头来看能回忆起诚丰信15周年的时候是和这些朋友一起度过的。这15年也是她人生最美丽的15年，她很庆幸能和大家一起度过。

品观网董事长邓敏在致辞中表示，李佳程是她的好闺蜜，而好朋友的定义在于对方人生中每一个重要的时刻都有自己在身旁，诚丰信的15周年庆典对于李佳程来说是非常重要的日子，所以她一定要在李佳程的这份记忆里。

邓敏认为，李佳程跟大家平时看到的所有生意人或者是企业家都不一样，她一直是把情感放在第一位的，诚丰信举办的15周年庆更像是一个家人朋友的大party，大家都亲如朋友家人，这是做生意最高的一个境界。

邓敏在去德国拜访德国第二大企业老板的时候，让她印象最深刻的就是这位老板办公室里用彩色图钉钉满的一张世界地图。那是这位老板和他的妻子一起走过的地方。虽然这位老板的生意做的很大，但是从这里能看到他将事业和生活很好地进行了平衡。而李佳程也是她见过的能将事业和生活平衡的很好的案例。邓敏也希望大家都能像李佳程一样拥有丰满的生活。

中华全国工商业联合会美容化妆品业商会副会长蔡永忠也在会上进行了致辞，并代表中华全国工商业联合会美容化妆品业商会给李佳程颁发了卓越代理商奖。

另外，诚丰信还联合中华全国工商业联合会美容化妆品业商会评选出化妆品观点领袖.地区标杆辽宁站提名奖，辽阳丽都化妆精品城、兴隆台董氏、董氏卓悦化妆品店获得此项提名。大连天姿化妆品店、瓦房店天成化妆品店、旅顺金颜美汇、海城世都化妆品店、辽阳红羽化妆品店、海城欧亚美妆、绥中百货茹妆、沈阳达仕贸易公司、宽甸中意化妆品店、鞍山美盛化妆品获得化妆品观点领袖.零售创新辽宁站提名奖。

诚丰信下半年将发力品类

大连诚丰信科贸有限公司掌门人李佳程在接受品观网的采访时表示，2016年大家都在说现在的经济状况不好，今年上半年她也走访了全国的不少地方，想去学习取经，看看针对目前的市场来说，有没有什么突破口。在走访的过程中，李佳程也发现，其实大家也都比较茫然。

市场上化妆品专营店基本上都陷入了“肉搏战”，各个门店的大促、沙龙活动此起彼伏，一些店的大促活动一做就是做一个月。但是李佳程认为，这样的情况其实是不正常的，一些店里几个品牌的销售变成了一个品牌的销售，但是一些店铺的总销量未见得有很大的提升。

李佳程认为现在是CS渠道的低迷期，但是归根结底还是因为前期的泡沫太大，泡沫在消退的过程中肯定会暴露各种问题，现在也是一个大浪淘沙的过程。整个渠道是一种供大于求的状态，虽然整个市场的容量在增加，但容量的增长速度跟不上整个渠道的配套资源的增长速度。

而在大家都迷茫的时候，大连诚丰信也希望能在订货会中能让大家多一些思考和收获。因此，此次的订货会上，诚丰信邀请了阿里巴巴聚划算美妆个护行业运营专家阎石峰进行了美妆线上线下一体化营销的演讲，韩国克莱尔斯公司市场部部长YUAN JUNYUAN讲解韩国化妆品行业发展态势，并邀请品观网专栏作者、中国化妆品实战派店务管理专家刘博、山东烟台恒美总经理孙锡财与大家分享在零售实战中的经验。

李佳程认为，现在的门店，品牌的竞争较为激烈，不管是护肤品牌还是彩妆品牌，门店在品牌方面的布局是比较成熟的。但是品类这一块对于门店来讲还是有需求的，属于门店的销售点。作为品类也确实是门店需求点，门店需要一些单品和爆品来引流。门店也希望能有些东西能打破目前的市场僵局，所以品类和爆品就应运而生。

诚丰信把握到这一趋势，从去年9月开始成了品类管理部，并与之前的彩妆事业部和护肤事业部形成三足鼎立的形态。李佳程也表示今年诚丰信在品类方面会放开了去接，到今年年底，她希望公司在品类这一块能快速扩张。

“我对公司品类管理部的要求就是完成快速扩张。做品类就是什么卖得好就做什么，主要是一个品牌两三个单品的打法。另外我们也尽量满足店铺的需求，店铺需要什么我们就去做什么。”李佳程表示。

目前诚丰信的品类管理部就经营着今年刚接下的原漾嘉人吸吸霜、台湾TT面膜、卡托尼眼线笔以及蜜卡佛。

在彩妆盒护肤品牌方面，李佳程表示如果不是有特别强势的品牌，她暂时不准备再出手。除非是对经营的品牌进行调整，放弃一个品牌的经营权才会再增加一个品牌。“现在接更多的品牌也意味着要压更多的资金，终端门店里的品牌也在进行压缩。”李佳程告诉品观网。

李佳程接品牌也向来很谨慎，也不轻易换品牌，现在诚丰信经营的很多品牌都是她在2007年至2008年期间接的。

对于上半年诚丰信的成绩，李佳程还比较满意，诚丰信的业绩仍能保持预期的增长，但增长的速度相较于之前还是放缓了许多。李佳程表示，以前要完成20%的增长需要用十分的力气，现在则需要用十二分的力气还不止，在投入上要比之前大很多也辛苦不少。

但无论如何，诚丰信的下一个精彩15年，才刚刚开始。