摘要  继进驻天猫旗舰店后，宝洁旗下高端护肤品牌SK-II选择与唯品会展开“品牌授权、独家呈现”的深度合作，SK-II表示看中了像唯品会和天猫这样平台的线上分销能力

文/品观网

日前，宝洁旗下高端护肤品牌SK-II宣布与唯品会进一步开展“品牌授权、独家呈现”的深度合作，唯品会成为除SK-II天猫旗舰店以外的唯一官方网络销售渠道。

对于为何在众多电商中选择唯品会，SK-II公关经理刘玮妍表示，“作为国际一线高端护肤品牌，SK-II对于战略合作伙伴的筛选有一套严格的标准。唯品会成熟的高端女性消费群、品牌意识、高客单价及高复购率的消费特性，与SK-II的目标消费群高度吻合。”

据艾瑞咨询集团最新发布的《2013年中国垂直女性时尚电商行业研究报告》数据显示，2013年中国垂直女性时尚电商市场份额中，唯品会以55.2%的比例高居榜首。                                                                                                                     

唯品会在中国垂直女性时尚电商市场占有如此高的份额，也是SK-II所看重并将实现深度分销增值的渠道。刘玮妍表示，唯品会的高复购率及便捷的物流网络将帮助SK-II深入更多高端女性消费者的生活，增强与目标用户互动以及销售增长。

据相关负责人介绍，此次SK-II的深度合作是唯品会与宝洁战略合作升级的重要组成部分，未来宝洁将会有更多的优质品牌选择唯品会作为其线上销售的主要平台，提供更多针对唯品会会员的专享回馈。目前，宝洁旗下包括海飞丝、沙宣、潘婷、玉兰油等诸多知名品牌都已经将唯品会作为战略合作伙伴及主要电商销售平台。

对此，有美妆行业资深人士评述说，“作为宝洁在中国的旗舰品牌，SK-II在中国一直以来的发展战略都是稳扎稳打，步步为营。这一次选择与电商唯品会的深度合作，相信SK-II前期也是做了大量的战略研究及思考才做出的决策。考虑到SK-II的战略在中国有着众多的跟随者，可以预测未来将带动一波美妆品牌的电商合作潮。”

SK-II携手唯品会，也揭示了中国电商零售的发展和消费者行为的快速变化让越来越多高端化妆品牌不得不重新审视电商渠道。如SK-II之前在天猫美妆开设自营官方旗舰店；欧莱雅中国也自建电子商务网站“奢妍美”。2012年，雅诗兰黛纽约公司在6大新市场国家建立电商网站和移动商务网站，使其电商布局达15个国家。未来将继续拓展到6个新国家。

同时，寻找诚信可靠、具有高流量以及极强的全套代运营能力的第三方电商平台开展深入合作，将成为传统高端品牌扩张电商渠道销售的新战略。