今年不愧是本土化妆品连锁的店铺升级元年。进口品消费热情高涨、彩妆消费增长进入快车道，这些显而易见的趋势迫使很多门店的调整升级变得更加快速。

10月22日，本土第一连锁娇兰佳人再次优化了其第3代店铺，推出升级版——全国首家进口品区试点店：广园景泰店。这一动作引来了业内许多人包括零售专家和媒体的围观。  

很多人估计疑惑，这家在娇兰佳人系统算不上特别漂亮的店，在刚营业的前2天就创造了30万元的销售额。到底是为什么？

店铺的业绩好坏与漂亮与否本身就不成正品，真正决定一家店业绩好坏的是隐藏在背后的零售技术。

记者探访广园景泰店，让娇兰佳人品牌形象总监蔡秀玲，为你揭秘第3代升级店在第3代的基础上改了些啥，以及为什么要这么改。

第3代店和第3代升级店前后对比

升级细节1：去掉以往花哨的插画背景墙，全店只有彩妆区保留了黑色的插画主题墙面。

原因：以往第3代店的背景墙全部是插画，看上去太过花哨，没有突出重点，去掉之后整个店看起来会更简单、优雅。

升级细节2：去掉墙顶的活动吊旗，只保留店铺中央位置的主题海报。

原因：每个档期在墙顶悬挂那么多吊旗显得空高很拥挤，有压迫感。以后整店每个档期只制作一个主题海报，清晰明了。

升级细节3：设置进口品区，增设6个进口品背柜以及进口爆品中岛柜。除此以外，店内每个品类陈列区都扩充了进口品的陈列排面。

原因：进口品的集中陈列可以加深顾客的印象，“找进口化妆品，到娇兰佳人”希望能做出这种感觉，顺应当下的消费潮流。

升级细节4：在进口品区旁设置了皮肤测试专区，配置皮肤检测仪器。

原因：这是一次尝试，为以后开药妆店做准备。

升级细节5：在商品价签的上方增加透明标签条。

原因：通过醒目的标签条提醒顾客：这个产品正在打折，或者标明这个产品的核心卖点。

升级细节6：彩妆体验台增设样品陈列空间。

原因：精致的样品陈列给顾客提供更多的方便，提高体验的质量。

升级细节7：把美甲搬到门店中央。

原因：这是一个小小的改变，是为了提高店铺的整体时尚感。

收银台前后对比

升级细节8：去掉收银台的绿色骨架框。

原因：更加简单，与基础色黑白过渡更协调。

在零售商眼中，世上几乎没有一家完美的店。娇兰佳人方面也透露，第3代升级店的设计之后还会视实际情况进行调整。