亚太区美容展为演讲嘉宾颁发感谢牌

进口品一向是亚太区美容展非常重要的产品展示板块，尤其是近两年，随着进口品新浪潮的兴起，参展亚太美容展的进口品牌更加丰富，这反映出中国消费者对进口品需求的扩大与多样化趋势。当然，海外品牌的不断涌入，也使得进口品在中国市场的竞争日益激烈。

问题在于，不是所有的进口品都能在博弈中良性发展，优胜劣汰是必然结果。那么，进口品如何能在竞争洪流中抓住中国市场机遇，成为优胜的一方呢？

为解决这一问题，在本届亚太区美容展的第一天（11月16日）下午，品观网（pinguan.com）主办了一场别开生面的论坛。品观网董事长邓敏、法国BETC设计公司创始人Christophe Pradere、妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚3位演讲嘉宾，围绕“化妆品产业全球资源配置中的中国化：进口品与全球服务商在中国市场的新机遇？”的命题进行了深入探讨，吸引了来自世界各地的行业人士前来学习交流。

亚太区美容展代表、博闻（广州）展览有限公司总经理叶韵贞致开幕辞

邓敏：抓住消费升级这一新的经济驱动力

在邓敏看来，如今的中国化妆品行业已然经历了从贸易时代到全产业链整合时代的转变，她从几个层面解读了自己的观点。

其一，中国经济新常态下的消费升级趋势。

邓敏指出，自2012年后中国经济发展软着陆成功，GDP增长维持7%，经济增速进入“6时代”，由此全面进入新常态。这种情况下，中国经济传统的“三驾马车”（投资、消费和出口）对市场的刺激已难以满足“新常态”下中国经济可持续发展的需求，取而代之的是，消费成为经济发展的主要驱动力。

原因在于，新常态经济经济增速放缓，趋于平稳，从高速增长转为中高速成长，经济结构正在优化升级，消费对经济增长贡献率提升，第三产业占比超越第二产业，经济增长动力也从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。

品观网董事长邓敏

其二，消费升级推进产业升级。

反过来看，邓敏认为，消费升级也在倒逼产业做更深层次的升级。如今的消费层次已经由简单的温饱向全面小康转型，消费品质由中低端向中高端转变，消费形态由物质型向服务型转变，而个性化、定制化、多样化消费也渐成主流，这使得产业必须依据变化着的消费需求做出巨大革新。

如何证明消费已渐渐成为经济增长第一驱动力？从两个数据便可看出。据邓敏介绍，2015年，消费对经济增长的贡献率是60.9%，2016年第一季度，这一数据更是提升至84.7%。

总的来看，中国经济正由投资驱动向消费驱动转型，低附加值、产能过剩、部分劳动和资源密集型产业面临淘汰，高附加值、知识和技术密集型、符合消费升级的产业成为未来。由此邓敏认为，通过消费需求牵引促进投资结构变化，便可最终实现产业结构优化，推进产业升级。

其三，化妆品产业升级的全球化趋势。

邓敏总结中国化妆品市场近十年的变化，指出化妆品行业已逐渐呈现出全球化趋势，目前存在多样化的全球产业链整合方式。如果以品牌企业为核心，主要的整合方式有以下4种：

1.并购或代理海外品牌。典型的例子如立白集团旗下的澳希亚公司，2009年就收购了澳洲原装进口品牌格兰玛弗兰与赫拉进军中国市场；美肤宝母公司环亚集团，也曾于2015年底收购澳大利亚品牌Mor；而本土知名日化集团拉芳，则以组建进口品代理公司德薇的形式涉足进口品领域。

2.与国外进行产品研发等方面合作。这在本土化妆品企业中并不鲜见，相关案例很多。

3.在品牌战略、设计等领域与国外合作。如玛丽黛佳在品牌形象、调性上所做的努力，很大一部分助力来自于国外的设计力量。

4.直接引入国际高端人才。像珀莱雅等本土知名品牌就经常与韩国研发团队有深入合作，如今的研发中心负责人金汉坤，即曾在爱茉莉太平洋等企业出任要职多年。

综合以上分析，邓敏总结道，过去的时代，是全球化贸易时代，以产品交易为主要形态；随着中国经济的快速增长，消费升级推动的产业升级，将迎来全产业链整合时代。其特征，便是以具备较强的市场网络、品牌影响力的企业为核心，实现在品牌、技术、设计、供应链等全方位的全球资源整合。

朱虎诚：中国渠道商应该这样选择进口品

作为经营进口品多年的妍丽化妆品连锁操盘手，朱虎诚对渠道商如何选择进口品颇有发言权。在他看来，要确定选择进口品的主要方向，首先得研究进口品消费人群的特点。

妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚

据他介绍，世界各收入阶层实际收入增长比例中，全球1%最富裕阶层增长了77%，亚洲中产阶级增长了55%，欧洲中产阶级增长了1.5%，美国中产阶级则下降了2%。而据《吴晓波财经频道》对中国中产阶层消费特质的问卷调查结果显示，中国中产阶级在消费方面的品牌意识正在增强，消费升级显然正成趋势。

那么，如何理解消费升级呢？朱虎诚认为表现在几个方面：为更高的品质买单，为更专业的服务买单，为更强烈的品牌调性买单，为更便利的消费体验买单。

除了解消费者外，要选好进口品，朱虎诚认为还应了解进口化妆品产地来源变化趋势、品类需求新趋势等。

他指出，中国内地消费使用的进口化妆品，最早来源于欧洲、北美、台湾、日韩、澳大利亚，早期的发展速度也是这一顺序。近两年，欧洲化妆品在中国市场发展速度仍居首位，日韩化妆品则超越北美、台湾等地区。

为何韩国化妆品受到中国市场欢迎？朱虎诚从产品概念、品牌包装、营销推广、价格策略4个方面总结了下原因。

其一，韩国特别擅长打造产品概念。如BB霜、CC霜、气垫BB霜、裸妆、素颜霜等概念都源自韩国，后来在中国及世界各地流行，包括兰蔻等国际大牌都研制了自己的BB霜。这些概念能在中国流行，说明韩国化妆品很了解中国消费者。

其二，韩国化妆品十分注重产品包装，包装特色非常鲜明。

其三，韩国化妆品营销推广做得不错，包括影视剧推广、明星代言、媒体推广等都走在行业前沿。

其四，韩国化妆品有精准的价格策略，价格一般不会定太高，以中低价格为主，消费者易接受。

此外，朱虎诚还分别从护肤品、彩妆、发品、健康食品、仪器类及工具类等品类分析了进口化妆品品类需求的新趋势。总结如下：

1.护肤品消费者越来越注重功效、包装的环保等，医美概念在护肤品中的应用也更加流行。

2.淡妆、裸妆、懒人妆等渐受欢迎，消费者对潮流色彩的关注度提升。

3.相当一部分消费者开始偏向于个性化定制香水。

4.头皮抗衰，或能够解决发质问题的发品市场空间增大。

5.健康食品成为非常有前景的品类，市场接受度日渐成熟，

6.具备明显功效性，便于携带，且与护肤品搭配使用能够产生叠加效应的仪器类工具类产品渐受重视。

Christophe Prader：跟中国合作要了解中国

Christophe Prader从设计师的角度分享了自己对进口品如何抓住中国市场机遇的认知。他认为，要抓住在中国市场的发展机会，就得真正了解中国市场。在他看来，以前的中国特点是生产了大量廉价产品，但现在也在大量打造自己的国际品牌，国际上很多人对中国的固有见解需要改变。

法国BETC设计公司创始人Christophe Pradere

那么，中国市场到底具备哪些特质呢？Christophe Prader认为主要有两点：

一是传承。中国注重传承，比如古老的传统的文化。

二是创新。在过去中国较注重生产，未来则会注重品牌建设。此外，中国也正在产生更多新的消费习惯，对此会有更多相关的创新出现。

进口品要抓住现在的中国市场，Christophe Prader表示要做好两方面，一方面做好传统与现代科技的融合，另一方面是做好东方元素与西方元素的结合。在他看来，了解中国市场，并能根据中国市场特点做出适当的改变，才有可能在这个市场立足。

中国市场新机遇有这些挑战与应对措施

客观来讲，进口品想在中国市场发展，既有新机遇，也存在挑战。而应对好挑战，才能更好地抓住机遇。

对话环节

邓敏认为，要想更好迎接挑战，在与中国市场合作上得有更长远的打算，从更高的产业发展角度去理解中国市场，理解中国消费者。

Christophe Prader则表示，进口品一是需保持本身个性，不能模仿，二是得非常接地气才行，三是要考虑清楚品牌能给中国市场带来什么。

而在朱虎诚看来，任何品牌都要清晰自己的定位，清楚自己要面对什么样的消费人群，选择什么样的销售渠道，针对渠道再做努力。当然，选择合适运作人员也很重要，可尝试找当地人，毕竟当地人更了解当地市场和消费者。此外，不能急功近利，要从产品品质、人员培训、终端落地等层面一步步到位，花大量精力去研究消费者，培育消费者，稳扎稳打，方能不败。