法国，作为化妆品产业领先的国度，是欧莱雅、香奈儿等知名大牌的故乡，拥有化妆品谷这样的全球顶尖的化妆品研发产业园。如果一个化妆品品牌被打上“Made in France”的标签，可以说它已经赢在了起跑线上，因为那个标签是品质的保证，也是最好的品牌背书。

今年，就有这样88个法国土生土长的品牌全面进入品观网（pinguan.com）找货板块，踏上它们的中国之旅。同时，在今年11月15日亚太美容展现场，法国商务投资署隆重举行法国美妆大奖FCA2016颁奖盛典中，有10个法国品牌脱颖而出，成为这88个走向中国市场的“先头部队”。

它们真的准备好了吗？对于中国市场它们有着什么样的困惑，又有什么样的期许？

品观君特地找到了其中3个获奖品牌，畅聊了一下它们的未来中国路。

HO KARAN：进军高端男士护肤 

获得奖项：最具品牌特色产品

定位：高端男士护肤品类

定价：400元+

HO KARAN是一个新生的法国品牌，主打植物有机护肤。虽然品牌历史上有所欠缺，但HO KARAN品牌却有一个先天优势——男性护肤。

相关数据显示，在过去的一年中，无论是在全球还是在中国本土市场，男士护肤品类都获得了不错的增长。HO KARAN品牌同时兼具男士护肤和有机护肤两个特性，最终使得这个相对年轻的品牌在88个法国品牌中脱颖而出，获得最具品牌特色产品奖。

不过，因为品牌创建时间并不长，其品牌目前在法国本土市场也在积极拓展销售渠道。同时，HO KARAN 和大多数法国中小品牌一样，在资金实力上并不算丰厚。品牌方明确表示，希望中国的合作伙伴能够对品牌进行投入。

在交谈中，品观君发现HO KARAN品牌方目前对中国市场还没有明确的认识，只是想先通过电商渠道进入中国市场。然而，职能机构对化妆品在电商领域的销售管控日渐严格，在电商渠道销售的品牌也需要获得政府审批，而这一步却难住许多欧洲品牌：外资品牌进入中国市场需要进行动物测试。

在听说中国市场强制做动物测试之后表示十分犹豫，“作为一个有机品牌，我们无法接受动物测试，许多欧洲品牌也都有着相同的选择。”，当被告知进入中国市场必须做动物测试时，HO KARAN品牌表示目前希望先从香港起步，等待政策缓和之后再谋中国市场。

LABORATOIRE GENEVRIEER：力求稳步发展

获得奖项：最佳产品奖

定位：高端抗衰老

定价：400元+

来自法国高端实验室LABORATOIRE GENEVRIEER旗下ialugen提拉精华液则获得“最佳产品”奖。在品观君看来ialugen获得最佳产品奖是一件实至名归的事情。毕竟拥有30多年的实验室背景是ialugen品牌最好的一张底牌。

据品牌方介绍，最初实验人员在研究中发现有一些元素可以加速皮肤伤口的愈合，最终倾力打造以透明质酸及抗衰老化合物为核心成分的Advance抗衰系列。

据品牌方介绍，目前ialugen品牌主要在法国药妆店销售，这也是大多数具备有专业背景的法国品牌的主要销售渠道。

在交谈中，记者发现，ialugen牌目前已经在中国市场开始注册工作，预计明年就能正式进入中国市场，而ialugen在中国市场的拓展工作也已经进入到寻找合作伙伴的阶段。

相对而言，ialugen品牌负责人对中国市场的态度相对理智，甚至表示并不想在中国市场做出很快速地拓展，而是想真正地去融入中国市场。“我们想要在中国市场找到一些‘靠谱’的合作伙伴，这样才能有益于品牌的发展。”

同时，ialugen对于品牌的调性有着自己的坚持：“虽然我们的产品确实能够达到加速肌肤修复的效果，但并我们不愿意以加速肌肤修复作为产品的宣称，我们主打的功效依旧是抗衰老。”

BLOOMEA：用直销模式迅速打开市场  

获得奖项：最创新产品

定位：高端美容院设备

定价：——

“我自己也很喜欢这个品牌，所以3年前这个品牌创立的时候需要市场总监，我毫不犹豫地接受了这个Offer。”BLOOMEA品牌运营总监在采访时如是说道：“他们是一群做技术的人，运作品牌并不是他们的强项，于是他们找到了我。”

事实上，BLOOMEA也拥有10余年的实验室背景，其产品主要以美容院的护肤仪器为主。相对于前两个品牌来说，BLOOMEA品牌对中国市场有着更清晰明确的认识，而且有了更实际的市场动作。

“我们去年就已经参加过亚太区美容展，目前想要进入中国北京、上海、广州、成都等一二线城市的美容院渠道。”品牌方中国区客户经理如是说道：“我之前已经在中国的专业线渠道做过一段时间，有一些内部资源。”

有意思的是，BLOOMEA品牌已经打算在中国市场发展自己的模式。“每一家新店的开发、每一单的成交都意味着上家可以从中获益。 ”品牌方中国区负责人明确表示，自己有过直销的运营经验，BLOOMEA品牌通过直销的方式可以迅速在中国市场发展起来。

事实上，想要进入中国市场的法国品牌相当多， 仅2015年就有108多个法国品牌进驻品观网（pinguan.com）“找货”板块，虽然它们都知道中国市场是一块值得用力挖掘的市场，但是许多中小品牌对中国市场没有详细的认知，目前还处于观望阶段。

在诸多通过品观网（pinguan.com）“找货”平台进入中国的法国品牌中，这3个受访品牌只是它们的一个缩影。虽然，这些品牌在产品质量上都有着较好的保证，也拥有良好的品牌背书。但在中国市场的拓展，还需要本土伙伴的规划与支持。

中国市场的亲们，对它们又有什么样的期待？什么样的外资品牌能够在中国市场生存下来？欢迎亲们在留言区讨论起来，也欢迎大家在品观网（pinguan.com）“找货”版块与它们建立面对面的联系。