摘要 花印董事长赵明在接受采访时表示，此轮注资将主要用于产品研发、品牌推广和渠道布局，借助天图资本的力量，未来花印将以每年超过50%的增长速度迅速提升，并在3—5年内达到15亿—20亿的规模
文/品观网 龚云
“我们将向花印品牌注资1亿元，占花印股份额的15%。”这是10月18日在花印（北京）品牌管理机构与专注消费品投资的天图资本签订A轮融资协议的现场，相关负责人抛出的最大新闻点。
近年来，化妆品行业越来越受到资本的青睐。相宜本草、丸美、亚缇克兰、御泥坊、美丽加芬、舒客等品牌相继获得资本的注入，而如聚美优品、乐蜂网、天天网等化妆品垂直网站同样也在其列。另外，像亿莎这样的线下化妆品连锁企业也在资本的助力下快速扩张。
那今天的花印为何能够赢得资本如此巨额的投入呢？
1亿用到刀刃上，研发、渠道拓展、市场开发排排队
据了解，2007年，“花印”品牌由花印（北京）品牌管理机构与日本COSMOBEAUTY共同创建，由COSMOBEAUTY负责产品研发和生产，花印中国则负责销售、管理。从2009年至今，花印以优质、平价和原装进口的特点夺得广大消费者的认可，在短短5年的时间内，实现了5亿元的年回款额。
既然能花出1亿元投资花印，投资方天图资本自然来头也不小。根据资料显示，天图资本创立于2002年，原名天图创投。2012年，天图创投正式更名天图资本，将消费品行业纳入主要投资对象。目前，天图资本管理着六支人民币基金，管理资产规模已达50亿元，合作过的企业多达62家。
在花印融资签约仪式暨媒体高端品鉴会上，天图资本合伙人伍贤勇表示，天图资本近年来密切关注着化妆品行业的发展。花印的差异化市场模式极具竞争力，作为日本原装进口药妆品牌，获得日本“医药部外品”资质，拥有过硬的产品质量，又以亲民的价格在中国市场上取得了令人瞩目的发展成绩，未来的市场前景很广大，对天图资本而言具有十足的吸引力。此次投资完成后，拥有世界500强企业高层任职经历的伍贤勇将出任龙和隆盛化妆品有限公司董事，参与花印品牌的实际运营。
>>签约仪式上，花印董事长赵明（左）与天图资本合伙人伍贤勇（右）
那么，获得1亿元的资金助力，花印到底会花到哪儿去呢？
花印董事长赵明在接受采访时表示，此轮注资将主要用于产品研发、品牌推广和渠道布局，借助天图资本的力量，未来花印将以每年超过50%的增长速度迅速提升，并在3—5年内达到15亿—20亿的规模。
除资金上的助力外，赵明认为，天图资本还能为花印带来企业发展规划及消费品和资本市场的运作经验，这对于花印在未来实现多品牌、全球化发展具有重要的意义。未来，花印还将依托本土巨大的市场背景，延伸至亚洲乃至全球市场，并实现上市。
目前，花印的渠道策略为屈臣氏、电商、药房、商超、百货和专营店等多渠道齐头并进，截至目前，花印网点数量超过2600家。此外，花印还开设了单品牌体验店，其中北京西直门凯德广场店已于今年9月23日开始营业，日均营业额达3600多元。据透露，花印计划明年将单品牌体验店开到100家，并将大力开拓CS渠道。
卸妆水：拳头产品再升级
当日，花印还推出了全新的卸妆水系列，并请到花印日本产品研发顾问福田讲解花印新品卸妆水的具体概念。福田认为，卸妆产品作为面部清洁产品，应当是化妆女性的生活必需品。
新品卸妆水所用技术已在日本申请专利，不同于市场上已有的其他卸妆水，其原理不是通过摩擦带走面部脏物，而是让脏物从毛孔内“浮起来”，并保持皮肤原有的水油平衡，因而对皮肤没有任何负担。这样的产品概念，能有效俘获追求健康的年轻一代消费者。
>>花印新品卸妆水
据花印品牌市场总监徐超透露，中国卸妆水市场上品牌主要以贝德玛、雅诗兰黛、美宝莲等国际品牌为主，国产品牌整体竞争力不强。而卸妆水的的市场体量在5—8亿元左右，未来在化妆品领域或将占据越来越重要的地位。
其实，花印起初签约柳岩做代言人，主推的就是卸妆水。今后花印将进一步将卸妆水做大做强，以低于其他品牌成本价的销售价格，抢占这一新兴品类的市场份额。赵明表示，未来要把卸妆水变成花印品牌的识别。按照预期，在明年正式发力CS渠道后，花印的规划是新品卸妆水在CS渠道的回款额做到1亿元。
签约韩系欧巴抢的是年轻消费者
自进驻中国以来，花印品牌在各渠道取得的耀眼成就并没有借助过多的市场推广。事实上，花印正是凭借过硬的产品质量和机具竞争力的市场价格，赢得了消费者的认可，主要靠自然动销即达到目前的成绩。但是，作为快时尚品牌，花印要想在未来打开更大的市场，还需借助推广的作用。
因此，花印斥巨资签约“长腿欧巴”金宇彬（曾饰演热播韩剧《继承者们》男二号），以在年轻消费者群体中获取更大的知名度。
>>金宇彬
签约仪式结束后，由花印品牌主办的金宇彬粉丝见面会——花印之夜在北京糖果俱乐部盛大举行，上千粉丝闻讯而至，激动的粉丝把会场围得水泄不通，足见花印新代言人金宇彬在年轻消费者群体中的影响力。
