平价彩妆e.l.f公布了去年9月上市以来的首份财报，增势不错。

全年销售额达到了2.29亿美元，上升了20%——不过这低于上市前32%的销售额年复合增长率。调整后的净利润1800万美元，同比增加了32.8%。

它的毛利率从52%上升到了58%——这说明它的竞争力变强。财报中提到这是因为创新渐增累积的优势带来了毛利率上升。根据e.l.f.的CEO Tarang Amin的说法，他们一般会准备两百多个新产品点子（当然其中有不少是按着贵价品牌照葫芦画瓢推出的低价替代品）。

公司预期2017年的销售额能增长24~28%。在公布业绩之后，e.l.f.的股价上涨了14%。

e.l.f.的优势是低价（售价在1~30美元不等，但大部分产品价格都是个位数美元），性价比不错受到许多博主的推崇。正如迪奥的美妆创意总监Peter Philips所说：“女人们把高端和低端化妆品搭配使用，就像她们对待快时尚的态度。”

它的主要销售渠道（占销售额的85%）是超市如沃尔玛、Target和CVS这种药店便利店。目前e.l.f.有19个直营店，它还计划5~15个直营新店铺。

这些直营店是它采集消费者反馈的重要渠道：e.l.f.的新产品最初只在线上和直营零售店发售，如果市场反响和社交网络的反馈还不错，它才会大规模生产，推向超市等走大批量的渠道。

e.l.f.一些网上限定的产品

它是一个“快时尚化”的彩妆品牌。从设计研发到上架，e.l.f.产品的平均周转期在27周左右（最短能达到20周），比竞争对手2~3年的周期更快。这意味着它能够更快地跟上市场的消费趋势。“我们每周都有新产品推出”，其CEO Tarang Amin在接受CNBC的采访时说。

至于北美市场的平价彩妆品牌—— NYX销售得还不错，根据母公司欧莱雅的最新财报，它超过了美宝莲、巴黎欧莱雅等品牌，驱动了大众产品线彩妆产品双位数的增长。而露华浓公司在固定汇率下销售额仅增长了1.4%达到了28.6亿美金，其中露华浓彩妆所在的个人消费品部分仅增长了0.7%，相当于停滞了。露华浓的管理层认为是受到了网购的冲击。它刚刚和亚马逊达成了合作，打算在亚马逊网站上出售针对千禧一代消费者的彩妆套装。 

题图来自e.l.f.官网、Facebook

来源：好奇心日报

作者：董芷菲

品观+

尽管e.l.f.是货真价实的美国品牌，却和中国大有渊源。之所以产品能做到如此便宜，秘诀在于它是地地道道的“中国制造”。

此外，上文也提到，e.l.f.是一个“快时尚化”的彩妆品牌，产品“有不少是按着贵价品牌照葫芦画瓢推出的低价替代品”，这也是其成功之道之一。近年来，类似e.l.f.这样，通过提供亲民低价“同款仿版”彩妆的品牌正逐渐抢占商机。更多了解请戳：快美妆崛起：热门彩妆“仿版同款”背后的生意经