在对中国市场进行为期一年的观察与了解后,准备大力进军中国的泰国第一化妆品品牌Mistine(蜜丝婷),开始启动招商计划,而此次招商的方向是化妆品CS渠道。
据了解,从2016年开始,归属于泰国Better Way集团的Mistine便定下布局中国市场的规划,但迟迟未在渠道拓展上有所动作。
对此,Mistine品牌掌门人达奈先生——Better Way (泰国)董事长Mr.Danai Derojanawong曾表示,“中国是一个巨大的市场,购买Mistine的中国消费者近年也在飞速增长,经常会有中国的游客到Mistine泰国总部大楼合影留念。对于是否进入中国,Mistine需要时间去研究进入的方式、市场环境、顾客、法规等,慢慢再下决定”。
泰国Better Way集团在华合资公司——栢特薇(深圳)化妆品有限公司的总经理庄宝霞也做出过解释。她指出,消费者对新品牌都是先认识再相信,然后认可并喜欢。因而在正式进入中国之前,主要工作是做好在消费群体中的品牌宣传,等知名度上来后,方能实现在店铺内的自动引流。
事实上,这一年来,Mistine确实没有闲着。从去年3月—9月的广州国际美博会,再到今年上半年由品观网举办的多场中国化妆品零售峰会,Mistine都有参展。
为与中国消费者产生更多关联,Mistine还积极开拓线下和跨境电商模式。其中在跨境电商方面,已先后与天猫国际、淘宝全球购、唯品会、京东、网易考拉、小红书等线上平台建立合作。从产品来看,Mistine在眼妆、底妆方面有较好的优势,Mistine 4D睫毛膏拿下全网睫毛膏销量第一,此外,浓黑银管/速干红管眼线笔和羽翼粉饼分别拿下全网眼线、粉饼类目销售第二的优异成绩。
而在品牌宣传上,考虑到18~24岁年轻人是核心消费群体,Mistine的宣传方式也相对年轻化,以微博、微信宣传,网红推广等新媒体运营方式为主。天猫国际、淘宝全球购、网红直播间等,皆为Mistine常用的直播宣传平台。
值得一提的是,2017年2月27日,Mistine还签约《初恋这件小事》女主角饰演者吕爱惠(泰名平采娜•乐维瑟派布恩)为中国代言人,这显然有助于加深中国年轻消费群体对该品牌的认知。
可以说,Mistine能够正式下定面向化妆品CS渠道招商的决心,与近一年来,对中国市场的深入研究、了解、宣传推广,以及在线上渠道上所做的充分准备不无关系。
据庄宝霞介绍,通过招商,Mistine先期将进入国内15个省市近3000家CS精品店铺,其中也包括像妍丽、康缇等大型化妆品连锁公司。同时,为推动渠道拓展,位于上海的Mistine中国运营总部也即将投入使用,主要负责品牌在国内的推广运营、泰国最新品类的上市发布,以及对各地经销商员工和本企业内部人员进行培训等工作。
而Mistine最近一轮的招商工作,则将在5月23日—5月25日于上海举行的2017中国美容博览会上进行。届时,中国美容博览会N5馆内将集中展示Mistine品牌各类产品,如对该品牌有兴趣,欢迎全国各地的渠道商们届时到N5馆参观洽谈。