体验式销售除了销售产品外，更多的是关注消费者的购物体验和感受，将着重点放在消费者的心理层面的满足上。

现代零售团队的组织架构，要将以销售部为运营核心的管理模式，转变为以商品采购部为运营核心

它用智能、新零售解决会员返店难题！

12月18日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天。烟台恒美孙锡财再次带来满满干货，分享零售寒冬下恒美应对之策。

体验Ottie“清洁三部曲”的消费者几乎都选择购买Ottie产品，转化率达90%以上，且平均客单约530元。

以经营彩妆品类而闻名的烟台恒美，2014年取得了年零售总额超过1.2亿元的骄人业绩。在新的一年，恒美的目标规划是什么？区域扩张又有哪些新动作？让我们走进恒美，为您一一揭密

9月15日，由品观传媒主办的2015中国化妆品零售峰会（昆明站）如期举行。山东烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财分享恒美如何兼顾服务和高毛利。

美事臣虽然创建只有5年时间，却能做到仅护肤一个品类回款就达5000万。

体验式销售是什么？为什么要做体验式销售？怎样的体验式销售才能取得成功？体验式销售如何设计？如何打造体验式销售团队……

除了能够充分发挥恒美的人才优势，吸引更多的客流进店外，孙锡财认为，美甲和彩妆一样，也是实体店对抗线上的一大利器。未来，他希望美甲业务能占到恒美整体销售额的10%左右

相关数据显示，中国美妆小镇今年全年共排定重大招商推介活动14项，招商重点项目24个。

12月17日-18日，在2015中国化妆品零售峰会（武汉站）上，烟台恒美化妆品连锁掌舵人孙锡财首次分享了恒美美甲项目的操作思路与方法。

2017年，恒美将在现有78家店的基础上拓展购物中心店和超市店，使总门店数量达到100家。

门店要让顾客从走着买到站着买，到坐着买再到躺着买，最后达到玩着买。

面对恒美以及本土强势量贩超市家家悦、振华的强势竞争，开美通过聚焦90后的差异化定位，另辟新的生存之道。

烟台恒美在地方媒体投放700万元广告，欲把恒美打造成为烟台当地知名品牌。孙锡财认为，店铺品牌力的比拼会成为未来新的竞争指标

在欧洲和美国，女性消费者越来越多关注自己的眉毛，描眉逐渐成为必不可少的化妆步骤，正如亚洲市场已经发生过的，眉部产品在欧美地区的销量正在激增