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红研究室即将成立 它要改变中国彩妆经营生态

红研究室 品观APP原创 马亚斌  ·  2017-05-21
2017年,三方联合彩妆行业影响力经营者和机构,共同成立“The Red Lab 红研究室”。

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彩妆已经成为推动化妆品行业消费升级和渠道扩容新的动力引擎。

在这股彩妆热潮的推动之下,上游彩妆品牌商越来越多,终端门店也大幅度增加彩妆陈列面积,看似一片繁花似锦的背后,彩妆在终端门店的经营状况却并不乐观。

品观网的市场调研显示,彩妆在CS渠道的单店产出的提升速度非常缓慢,平均销售占比不足20%,CS店的彩妆经营能力依旧停留在初级阶段。

“要提升门店销量就必须做好彩妆。”  这是当下化妆品零售店经营者的共识,然而想要做好彩妆却并不容易。不同于高度标准化的护肤品,彩妆的经营管理繁琐复杂,需要更加专业、科学的方法来提升。

 “提升彩妆经营管理这件事情一定要有人去做,并且去分享。”玛丽黛佳创始人崔晓红表示,要提升中国化妆品专营店彩妆经营管理水平,需要有人去探索和实践,总结出一套真正有效、简单、并且可复制的方法。

玛丽黛佳决定做这件事。

2015年,由玛丽黛佳联合品观网(pinguan.com)、Winsight@OIB,发起了“中国化妆品店彩妆品类经营水平提升”计划,首次对化妆品店渠道彩妆经营状况以及消费者进行了全面的调研。2016年,聚焦彩妆BA技能水平的提升,提出了的“四必试工作法”, 有效地提升了终端门店的彩妆人效,前两期的开创性成果皆得到了行业的广泛认可,充分印证了渠道对专业零售研究的需求和重视。

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红研究室发起三方代表:OIB.China总经理吴志刚、品观网董事长邓敏、玛丽黛佳品牌总经理陈海军

基于此,为了让更多的彩妆行业的经营者掌握更为科学的零售研究知识,以及拥有更便捷的学习与提升平台,2017年三方联合彩妆行业影响力经营者和机构,共同成立“The Red Lab 红研究室”(全称彩妆零售研究室)。红研究室将围绕彩妆零售的核心每年进行一次专题研究,此外,红研究室设有自媒体、报告、峰会、讲堂等开放性学习平台,进行专业、科学、客观的研究与实践,与中国彩妆零售经营者共同成长,打造中国领先的彩妆零售研究与成长平台型组织。

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“我们希望能够找到一整套真正有效、简单、并且可复制的彩妆经营管理方法,帮助大家掌握这套方法,让越来越多的人收获到彩妆经营能力提升。”崔晓红表示,帮助整个化妆品专营店的彩妆生意带来长远持续发展,推动整个彩妆品类的发展是红研究室成立的初衷。

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“红研究室这个项目对于整个彩妆市场的价值是非常大的。”玛丽黛佳品牌总经理陈海军表示,近年来随着彩妆品类的快速增长行业一直在探索科学经营彩妆品类的方式方法,但是一直没有一个非常好结论,虽然有一些专营店在依靠自己的力量摸索,但是很难形成科学、系统的方法。

“作为品牌商我们看到了这个需求,这个时候我们必须义无反顾站出来,通过整合各方资源,把零售商、厂家、外部资源整合起来研究、归纳、总结出来怎样做彩妆是最有效的。”

据陈海军透露,继红研究室前两期解决“人”——BA技能提升问题以后,为了进一步提高化妆品门店的彩妆经营能力,红研究室今年将聚焦零售三大模块中的“场”这个元素,重点研究店内彩妆陈列空间和氛围,将总结出一套简单、易执行的提升彩妆经营氛围的方法,最大限度调动消费者的购买冲动。

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“红研究室的成立对于推动整个彩妆品类向更加成熟和健康的方向发展有重要的意义。”作为红研究室的另一发起方,OIB.China总经理吴志刚认为这个项目对于整个行业的意义在于它的受益方不仅仅是哪个品牌或者门店,而是整个化妆品零售门店整体经营水平的提升,受益的将是所有的彩妆零售经营者和品牌。

吴志刚表示,红研究室在解决了 “人”和“场”的问题以后,未来还会持续关注彩妆经营,每年会与化妆品店的经营者交流,寻找彩妆经营中新的问题和新的亮点,通过系统的研究得到更加科学的结论和方法,有针对性地持续推进零售门店的彩妆经营水平。

红研究室的研究成果,不属于某个品牌也不属于某个门店,不会因为私有化而影响其价值的发挥。红研究室成立的初衷与当下红得发紫的共享经济理念不谋而合。如同共享经济对于整个社会形态的影响一样,我们有理由相信,以分享为出发点的红研究室未来将会改变整个中国化妆品行业的彩妆经营生态。

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
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