浙江，是中国第一经济区长江三角洲的核心重镇，发达的区域经济和商业氛围孕育了中国最先进的消费力，代表着中国女性时尚消费觉醒的彩妆品类在这块土地上表现的极为耀眼。

“浙江市场一定程度上代表了目前中国彩妆品类的发展。”浙江地区的龙头代理商温州希雅总经理潘炳利表示区域经济和消费能力的优势正在带动整个浙江地区的彩妆品类高速发展。

作为第一个定位于“中国原创时尚彩妆”的品牌，为了在消费者、在渠道中挖掘真正的中国原创时尚元素，给予品牌更丰满的表达，高柏诗正在进行一场中国原创时尚的探寻之旅，而浙江这块彩妆沃土注定是一个无法绕开的区域。

浙江彩妆市场成熟 中国彩妆品牌需要更多原创性

作为高柏诗品牌最早进入的区域市场，浙江的彩妆市场拥有很深的“高柏诗”印记。

“高柏诗对整个浙江地区彩妆市场的培育有很大的功劳。”作为一个扎根浙江十五年的老牌代理商潘炳利见证了整个浙江地区彩妆市场的发展，而作为温州希雅代理的第一个日化线品牌自2004年开始高柏诗也已经在浙江市场耕耘了13年。

在潘炳利看来高柏诗大众亲民的品牌路线在早期消费者的消费意识和消费能力都不够成熟的环境之下，为消费者打开了一扇门槛较低的彩妆大门，也为现在浙江彩妆市场的发展奠定了基础。

“这两年浙江彩妆市场发展相对成熟。”据潘炳利透露，目前希雅旗下拥有高柏诗、柏瑞美、卡姿兰、恋火、迷卡佛等彩妆品牌，2016年希雅营收额高达1.12亿，而整个彩妆品类的销售占比已经高达40%。

浙江希雅化妆品有限公司总经理潘炳利

销售数字背后其实正是女性消费者彩妆消费意识的觉醒。“就拿温州来说，这里的女人不化妆是不会出门的。”潘炳利举例道，相较于护肤品彩妆的使用效果更加立竿见影，可以快速改变一个人的面貌和气质。消费者经济实力的提升将大大推动彩妆品类的增长，“目前大的连锁店都已经将彩妆视为未来店铺增长的核心动力。”在潘炳利看来，浙江的CS渠道中彩妆已经从门店的补充品类晋升为主推品类，

“本土品牌依然还有很大的进步空间。”潘炳利坦言，虽然市场环境呈上升趋势，但是本土彩妆的占比还是很低，特别是百货渠道，国内的彩妆占比还是远远低于国际品牌。

“最大的问题是本土彩妆的原创性不够。”潘炳利认为虽然消费者的品牌意识越来越弱，但是对产品的要求却越来越苛刻，中国的彩妆品牌需要在产品的创新设计，形象、包装上不断出新，不断加上属于中国原创的东西，这是未来立足市场竞争的关键。

高柏诗拥有引领中国原创时尚彩妆的两大核心要素

“中国应该有一个对时尚有敏锐嗅觉的原创彩妆品牌”。潘炳利认为消费意识的觉醒驱动消费者追逐更好的产品，而新兴的年轻消费者对于“好产品”有了更加多元化的定义。

“现在的年轻人追求的不仅仅是品质，他们更喜欢创新、个性、独一无二的产品。”潘炳利强调了彩妆品牌的原创性在未来市场竞争中的决定性地位，对于高柏诗提出的“中国原创时尚彩妆”的定位潘炳利充满了期待，他认为这是最符合当下消费者需求的品牌发展方向。

“我认为要做到真正的中国原创时尚彩妆，必须具备两个核心的要素。第一，要具备一定的研发和原创设计能力；第二，在产品上要具备引领市场的能力。”事实上，潘炳利所表达的这两个关键要素恰好能在高柏诗身上得到完美的体现。

首先，作为品牌底蕴最为深厚的本土彩妆品牌，高柏诗是国内少有的拥有独立研发工厂的企业，不仅是高柏诗品牌的强大后盾同时也为多个其他品牌提供代工服务，在产品品质的把控和自主研发实力上拥有绝对的发言权。

至于原创时尚的发掘和设计能力，在高柏诗提出“中国原创时尚彩妆”的品牌定位以后已经携手中国时尚和艺术届多位领袖人物一同开启全球范围内的中国原创时尚元素搜寻之旅，未来高柏诗将把全球的时尚灵感汇聚一体，全力打造属于高柏诗属于中国的原创时尚彩妆。

其次，在引领市场的产品力上，高柏诗今年的高定101（高柏诗自制口红行动）让人眼前一亮，将高定的概念第一次引入美妆产品这是彩妆品类的第一次尝试。而本次的高定101（高柏诗自制口红行动）在浙江地区的终端变现也得到了众多消费者的认可，“大胆的色彩尝试和创新的互动影响在年轻消费者群体中留下了深刻的品牌印象，”这也让潘炳利对未来即将上市的“源色”系列产品充满了期待。

“高柏诗需要一次这样的变化。”潘炳利坦言超过15年的品牌沉淀，高柏诗在行业内已经树立了足够的品牌力，而面对新的市场环境和消费者需求，品牌需要更有力的记忆点和推荐点，“中国原创时尚彩妆”的全新定位将给高柏诗带来新的生命力。而这样的品牌变化也同样给了渠道伙伴更多的信心，“代理商看到厂家变化，才会更有信心，迎难而上。”

“现在的女孩子没有三五支口红都不好意思出门。”潘炳利认为彩妆正在迎来最好的时代，对于温州希雅未来的发展，他也毫不忌讳的表示“关键是看彩妆”。可见，潘炳利已经将彩妆视为企业未来发展最重要的板块，而伴随希雅时间最长、全新定位“中国原创时尚彩妆”的高柏诗无疑是其决胜未来的关键棋子。