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【7月北京见-投融资】这有个2年赚10亿的化妆品项目!

品牌 品观APP原创 龚云  ·  2017-06-21
这个项目我只告诉你一个人,你别泄露出去啊!

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前两天,品观君听到了一件匪夷所思的事情,让我差点脑子一热辞职了。

为什么辞职?

有一个2年做出10亿元级化妆品品牌的项目,创始人李总虽然目前只有一个想法,但是规划了远大的前景,前途大大的有啊!注意,是回款10亿!李总跟我说,他现在在找投资人,只要钱到位,那这个项目就像脱缰的野马一样收不住了。

我一想,这TM还写什么稿子码什么字啊!李总,我跟着你干,你给我一点原始股,2年后我就是千万富翁开宝马住别墅泡小……

什么?你说不可能有这么好的事?我告诉你,我一五一十地把这个项目的思路告诉你,你仔细想想看!以前你瞧不起马云,后来马云成了首富;以前你瞧不起微商,后来你身边的微商朋友都开起了玛莎拉蒂!鲁迅曾说,人生在世,爱拼才会赢!

这个企划我只告诉你一个人,你别泄露出去啊!

故事是这样的。

李总是个80后,在北京打拼多年,曾经做过多个互联网创业项目,在风投圈也有些人脉。积攒了一些钱以后,受不了北京的雾霾,回到武汉准备建设家乡。前阵子他听说近两年化妆品行业发展很好,就准备开始在这行大施拳脚,用他的知识来构建一个雄伟的美妆帝国。

创业的第一步,是选择做一个什么样的品牌。这将决定你要用多少时间、多大的努力做到做大的规模。

李总决定做一个护肤品牌!因为护肤品渗透率高、普及度广同时单价还不低,更重要的是门槛不高。

但中国的护肤品牌千千万万,上10亿的都不算多,凭什么李总做的这个牌子上来2年就能干10亿呢?

李总有自己的独门秘笈!

李总做了大量的消费者洞察。

中国的消费者爱用什么样的护肤品?

别说什么补水保湿抗衰美白,别说什么植物提取基因技术无化学添加,这些都是虚的。中国的消费者,喜欢买国外的东西!

雅诗兰黛兰蔻SK-II这样的大牌为什么卖那么贵还能卖那么好?中国的配方师做不出来那种好的产品吗?为什么中国没有高端护肤品牌做得能PK国际大牌的?

因为国产品牌在中国消费者眼里不值那个钱!

同样都是牛皮,LV普拉达香奈儿的包凭什么卖1万一个,街头皮匠做的皮鞋只能卖50块钱一双?就是这个道理嘛!

中国的消费者不缺钱,但是不愿意给中国企业掏钱。所以,李总要去法国日本韩国美国随便哪儿注册一个护肤品牌,转身到国内来卖,唉,这钱就好赚了。

这个价格一定要贵,一瓶化妆水卖它800块,一瓶面霜卖它1200块。你要是卖便宜了,她们要说你是伪进口品。

注册的这个护肤品牌名字一定要好听!不能带什么兰什么泉什么欧的,俗!最好是全英文的,连中文名字都不要有,显得品牌脱离于世俗的浸染。

概念一定要屌!什么诺贝尔奖最新成果,什么生物工程技术最新进展,什么高山海洋太空珍惜植物最奢华的成分,怎么屌怎么来!

包装一定要高大上!越简约越有设计感越好,越有个性越好。不能整那些花里胡哨的大妈审美的,那样不能体现用户的逼格。你想啊,消费者从包里掏出来一个像现代艺术品一样的化妆品出来在卫生间镜子前补妆,身边人全部盯着她看,她心理美得简直不要上天好吧!

买椟还珠的故事知道吧?她用你的产品这么有面子,那她身边的人一想,不用你的产品不是就成了不知世面的村姑了?

最好这些包装都要出限量款、联名款、纪念款,给钱都买不到的那种。饿了才会去觅食啊,买不到才会产生话题,有了话题才会有知名度啊!

什么?你说产品的功效?我告诉你,只要你把包装做好了,把概念说好了,里面哪怕就是一瓶矿泉水,都会有人买的!

别跟我说你不知道180块一瓶的雅漾大喷!你把矿泉水装在瓶子里,就是用依云的名字也就卖几十块钱而已!

前面这几个事情做好以后,接下来的事情就要掏钱来办了。

酒香也怕巷子深,聋子也架不住天上的雷一直轰啊!

做营销,大力地做营销!

电视广告要做吧?奇葩说、跑男、天天向上、快乐大本营这种受众广泛的王牌综艺,砸!砸下去就会效果!

代言人要请吧?什么鹿晗、陈伟霆、张艺兴这种人气小鲜肉,砸!砸下去就是一块砖,他们的粉丝也会买!

软文营销要搞吧?嘉人、Elle、芭莎这种知名时尚杂志,砸!砸下去就会形成口碑!

网红达人营销要玩吧?陈一发儿、Papi酱、张大奕这种网红达人,砸!砸下去就会有小迷妹小迷弟爱你爱得死去活来!

通过这一轮的营销,一年左右的时间保守估计能触及到中国5亿消费者。假使5亿里面的3个亿是女性,3个亿里面的5000万是有购买力的我们的目标消费者,5000万人里面有2000万人购买我们的产品,一个人平均花1000块……

等我算算哈!20000000000元!多少个零?我晕了,快帮我数数!

好吧,好像0有点多。那我们再保守一点,假使5000万人里面有200万人购买我们的产品,不过分吧?一个人平均花1000块,那就是20亿元的零售额!折合成回款,妥妥的10亿啊!

这样说来,好像都不需要2年的时间嘛!

你又要问:凭什么一个别人没听过的牌子做了营销就立马能转化成销售?

我告诉你,这就是李总最牛X的一点了,他创立了一种全新的思路——品牌会员制!

我们的会员,那真不是一般的玩玩积分打打折扣这么简单。我们的会员,使用我们的产品是先使用后付款的。这非常符合李总在北京创业的那一种思路。

这就是现代经济里最能促进消费的一种信用制。

1000多一瓶的化妆品嫌贵是吧?我们的功效好啊!顾客你先用,用着觉得好了我们再谈钱的事。

消费者一听免费试用,先使用不满意退款,那还有谁会忍住好奇心?不试白不试好伐?!

我们可以通过微信绑定个人身份信息,像支付宝那样先预付款,等你先用半个月,如果你觉得用得不好就可以退款给你。

唉,我们的产品是要长期使用才会有效的啊,我建议你再坚持使用一段时间,到时还不满意我们再退款可以吗?半个月一个月以后你都用了我那么多产品了,你好意思退款吗?你要真好意思,我再找个什么借口拒绝你退款嘛!既然都用得起我们的产品,还会在乎这一两千块钱?

要是有人用得过敏了,我们就给她们退款,不仅退款,还送小礼品给她,封她的口!我们的产品里面不会有什么有害成分,激素防腐剂酒精香精我们通通杜绝,用了基本不会出什么问题。这类退款将会是非常罕见的现象。

现在去餐厅吃饭都是先吃完了再付钱,你看哪家饭馆先付钱再吃饭的,一定生意不好。我们这种模式非常创新,前期铺开市场不要太快!前景无限啊!

李总简单跟我说的这个项目的思路,我看非常靠谱。他说他已经找到天使投资人了。那个投资人非常有钱,开私人飞机,在澳洲有私人游艇和临海别墅。

我仔细想了想,天使轮李总大概能融到1亿美元,之后再进A轮B轮就非常快了。照这个速度下去,3年时间可能就IPO上市了。而我,马上就能开跑车住别墅泡小……

你们说,我是不是要跟着李总一起去创业呢?

不可能跟李总去的,稿子还是要写的,字还是要码的,房租还是要交的。

因为,李总和他的创业项目是我瞎编的……

之所以编造这样一个无聊的项目,是因为品观君想打一个广告:

7月21日,由品观网(pinguan.com)主办,环亚集团美肤宝总冠名的2017(第十届)中国化妆品大会·投融资峰会将在北京召开。好多行业的著名投资人、企业家、渠道商都来。

要找好的项目,要找靠谱的投资人,就来2017(第十届)中国化妆品大会·投融资峰会,别被别人花言巧语给骗了!

我的广告做完了,你可以来打我了。但是,我说个地方,约个时间,建议你来现场打我。

7月21日下午,我在北京等你!

点击此处在线报名

品观网2017年6月中插广告-赫拉.gif

附:2017(第十届)中国化妆品大会简易流程

流程终版_副本.jpg

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