当下的化妆品市场中，彩妆已是终端门店在迎合消费升级以及实现渠道扩容时首屈一指的品类。零售乏力的今天，其也已成为带动国内化妆品整体业绩增长的首要驱动力。
随着新零售时代的到来，彩妆的热度持续升级。而国内新一代年轻消费者对于“时尚”、“个性”、“原创”理念的追求，也助推着本土彩妆品牌的发展必须要迈入全新的阶段。
在此等大背景下，本土彩妆高柏诗重构品牌理念，全新定位于“中国原创时尚彩妆”，率先挖掘本土原创时尚要素，迎接彩妆市场崛起，直面市场终端和新一代顾客愈发挑剔的消费决策。
崭新的定位及一系列奇特的彩妆玩法，树立了高柏诗品牌全新的里程碑。
彩妆已是刚需 市场对创新性产品翘首以待
“必须要看到彩妆的市场潜力。”四川羽喆林化妆品连锁联合创始人管平向记者介绍，基础护肤品类经过多年的市场沉淀后，伴随而来的是消费者妆容意识的进一步觉醒。
管平
彩妆作为更能拔高个人形象及生活品质的品类，早已成为顾客化妆品消费的一大“新宠”，“彩妆已是四川女孩儿生活中刚需产品”，近年来彩妆的业绩表现也印证了这一点。
在四川射洪县羽喆林店内，彩妆的销售占比已由三年前的20%提升至去年的23%。持续追涨的管平已将今年的目标定在25%，部分门店更是直指28%。
“销售占比未来力争年均提升2个点。”管平表示，三年前单店最多2个彩妆品牌，现今已提升至每店至少3个，部分门店5个；在品牌培训的基础上，他主动联合当地诸如熙子美妆学校等优势教学资源，从按摩手法、产品搭配等多角度切入，挑选店员进行至少一年两次的专业学习。
管平面向未来已做好充足的准备。但时下市场中个性化产品的缺乏，让身处县级市场的他在彩妆的看涨中略有忧患。
“国内产品缺乏创新性和时尚潮流度”，管平举例说，素颜霜以韩国为原点早前引得市场的狂热反馈，而国内品牌的跟进仅从去年开始，这使得店内仅有一个进口彩妆品牌的羽喆林，面对顾客点单时略显被动。
“高柏诗作为本土品牌已率先察觉到市场缺乏原创的现象，它全新的转变是引领性的”。结合以往的市场境遇，如今面对高柏诗全新的“中国原创时尚彩妆”的定位，管平期待万分。
在他眼中，高柏诗以入门级的产品，长期把持着初涉彩妆的用户群体，本就赢得了以90后为主的新兴消费者的热衷，而此次瞄准原创时尚彩妆的全新定位，已然在消费升级和彩妆崛起的浪潮中再一次先行一步。
高定101不仅是活动 更是对年轻群体的深度洞察
射洪县当地无大学且年轻人外流严重，彩妆消费群体多集中于25至40岁之间，如何服务好为数不多的年轻消费群体提升客单，成为羽喆林日常经营中的一大侧重。
在消费升级的浪潮中，产品的个性化、购买中的参与感等，无疑影响着年轻消费群体的购买决策。
“高定101可以全面满足这些需求”，在管平看来，高定101（高柏诗自制口红行动）活动，深度洞察了年轻消费者的喜好。
可调制的101种颜色，囊括了市场现有品牌已有或尚且没有的口红色彩，以满足顾客挑剔的个性色彩需求。而现场调制的过程，更是重构了顾客口红色彩选择的固有概念，为顾客带去极强的新鲜感和参与感。
小周是土生土长的射洪人，她于2015年考入成都某大学。进入城市读书，受周边环境及同学推荐的影响，近年来化妆已成为她出门前的必备步骤。
小周在高柏诗专柜试妆
作为初涉彩妆的学生群体，95后的她对于彩妆个性的追求从不妥协，“希望自己拥有的彩妆是独一无二的”。“高性价比”、“极具个性”、“富有原创时尚元素”，小周的消费特质下所暗含的群体，无疑是彩妆面向未来的主客群，而高柏诗全新的定位对于这一群体而言是正中下怀。
一款大红色的口红被小周收入囊中，她说自己已从小清新，逐渐偏爱于富有气质、更加艳丽的妆容。高柏诗作为自己初入彩妆时就钟爱的品牌，通过此次活动，品牌情结被再一次加深：“每一款高柏诗都是私人定制版”。
能在社会化的销售中，为顾客营造出私人订制的独有感受，高柏诗原创时尚彩妆的定位，已成功捕捉到年轻人的喜好。而通过高柏诗全新的产品，消费者对美丽妆容的向往也无限地靠近极致。
原创时尚就是要诠释自身文化
“我们过往对自身文化的挖掘是不够的”，在管平眼中，原创就是要独一无二，而最大的源泉正是对自身与众不同文化地持续挖掘。
在管平看来，珍珠粉和传统中医药元素已体现于护肤品类，原创十足。而提出“中国原创时尚彩妆”定位，华丽转身升级的高柏诗，让他真正感受到中国原创彩妆的魅力，以及高柏诗团队对产品独一无二的匠心。
将自身文化审美与现代时尚彩妆完美结合，这对高柏诗是一次跨越，更是对产品和文化的自信，“高柏诗的产品品质早已不亚于进口品”，管平的自信来源于作为终端零售商多年所直面的市场反馈。
从售卖产品品质出发，最终实现文化附着，进行深层次地诠释与输出，这无疑是一个彩妆品牌实现跨越发展的必经之路。而高柏诗率先提出“中国原创时尚彩妆”的定位，把源远流长的中华文化，加持于全新的产品，它的一系列蜕变，必然会在彩妆终端销售竞争中筑起一道独有的坚实壁垒。
