【7月北京见-嘉宾】马云都赏识的陈丹霞如何做自信企业-品观网

【7月北京见-嘉宾】马云都赏识的陈丹霞如何做自信企业

品牌品观APP原创杨晓峰 · 2017-06-26

她是行业知名“宝妈”，她是湖畔大学第三届学员，她是立白集团陈丹霞。

你知道化妆品行业最知名的“宝妈”是谁吗？

你知道化妆品行业在湖畔大学唯一的女学员是谁吗？

就算这些你都不清楚，那立白你一定听说过。没错，以上所说的，便是立白集团董事、澳希亚（澳大利亚）有限公司董事长、上海新高姿化妆品有限公司董事长陈丹霞。

做一个自信的二代

众所周知，立白集团是中国日化龙头企业，推出了洗衣粉、洗衣皂、洗洁精、洗衣片、牙膏等多种日化产品，立白、好爸爸、六必治、蓝天、威王、西兰等皆为集团旗下日化品牌。早在2016年，立白就以2015年度183.6642亿元的营业收入，成为唯一进入“2016中国民营企业500强”榜单的民营日化企业。

此外，立白集团还有好几个美妆品牌，其中，高姿、格兰玛弗兰、赫拉这三大品牌，构成了立白集团美妆事业板块的核心。

而陈丹霞，即是立白集团化妆品事业板块的主要负责人。

在陈丹霞涉足化妆品行业之前，人们或许会给她贴上“白富美、富二代、海归”等标签，而其多年在行业摸爬滚打、尽心竭力的行动与作为，早已改变了大家对她的初级印象。

2008年“临危受命”，接手历经三任总经理却没有起色的高姿品牌的经营，2009年接连收购澳洲原装进口品牌格兰玛弗兰与赫拉，陈丹霞面对两种完全不同类型、不同文化背景的品牌，能够做到二者兼顾，并引领3个品牌全部走上正轨，获得可观发展，不能不令人钦佩。

不仅如此，陈丹霞还是广州超威日化股份有限公司（以下简称广州超威）董事长。据了解，广州超威旗下主要运营超威、超威贝贝健、威王、西兰4大品牌，业务范围覆盖家居消杀、家居清洁、家居护理工具及空气清新领域。在陈丹霞带领下，品牌“超威”+“贝贝健”市场占有率居消杀行业第一；“贝贝健”于 2017年领先同类产品，成为儿童消杀第一品牌；“威王”市场占有率跻身行业前三。目前，广州超威年销可达20亿元。

陈丹霞

做一个自信的企业掌舵人

我们再来看看高姿、格兰玛弗兰与赫拉这3个品牌目前的成绩：

就高姿而言，不仅领先行业6个月获得美白特证，如今还实现了全渠道布局，产品在CS、KA、百货、屈臣氏、电商渠道均有销售。其中，高姿在屈臣氏寄售品牌中增长率位居第一，去年在CS渠道还取得单一品牌回款超5亿的成绩。

在产品层面，高姿已陆续推出“大白水”、水光充电素颜霜、焕白修斑精华露等畅销爆品，“大白水”甚至创下了1年160万瓶的销售纪录。

就格兰玛弗兰而言，进入中国的产品已覆盖面部护理、身体护理、防晒、彩妆和专业护理等各个品类，SKU已达196个。

渠道层面，截至2016年底，格兰玛弗兰已入驻中国80多个购物中心店、300多个高端百货专柜、6000多个CS渠道A类网点，如今还进驻了澳洲最高端百货DAVID JONES的43家门店以及澳洲大型购物中心墨尔本中心，全球网点达到20000个，俨然成为在中国市场位居第一的原装进口个人护理品牌。

就赫拉而言，虽入华仅短短数年，却已开发了90多个代理商，覆盖国内6000家左右的CS网点，且基本为A、B类中高端店铺。近3年来，赫拉表现都很突出，去年甚至实现了100%的业绩增长。

值得一提的是，2016年全年，澳希亚凭借格兰玛弗兰与赫拉，在中国零售总额超过8亿元。而陈丹霞本人对化妆品事业板块的期望，是未来最起码可占到整个集团的20%左右。

做一个自信的行业思考者

除了时时考虑企业生存与发展，陈丹霞对行业现状与趋势也多有思考。

她曾经指出，这个行业开始越来越不浮躁，泡沫也越来越少，说真话的人也会越来越多。很多比较务实的品牌会逐渐浮出水面，而务虚的品牌也会逐渐被证实是昙花一现的产物。