虽然自己的化妆品事业从去年才真正开始，但是截至目前，85后美女李博温手里运营的店面已有7家之多。
有意思的是，她似乎对药妆品情有独钟，开出的7家店全部是药妆集合店，而且都是加盟的，还不是一家的。
问其为何另辟蹊径？如今身份为陕西陆合天集贸易有限公司总经理的李博回复了两点：一是，“西北地区气候干冷，当地女性对护肤品尤其是功效性更强的药妆品的潜在需求是巨大的”；二是，虽然西北地区化妆品消费能力相对有限，但行业竞争却丝毫不逊于发达区域，“与其卷入一片红海之中费力拼杀，不如从差异化的药妆这片蓝海切入”。
她的选择是对的吗？与其过早地对作为行业新人的她做出评论，不如先了解一下她已经做了什么、正在做什么、又将做什么？
从加盟开始，开店上了瘾
李博温本是一位设计师，为商场提供氛围设计服务。同我们听过的很多行业故事一样，她进入化妆品行业也纯属机缘巧合。
“我有个朋友开了一家优贝施药妆集合店，就去他店里逛了一下。自我感觉这个店的方向不错，所以也想加盟开一家试试。”李博温说。
李博温后来了解到，优贝施系北京海川容和投资管理有限公司旗下零售品牌，定位为进口药妆集合店，加盟门店数量超过150家，是中国最早同时也是规模最大的进口药妆零售商之一。
李博温认为，优贝施店内囊括了薇姿、雅漾、理肤泉、帕玛氏、施巴等数十个品牌，能够覆盖的消费人群层次广泛。加上药妆品又具有目标指向性明确的特点，所以她认定，这样的店在西北市场应该拥有很大的发展空间。
于是，她与朋友成了同一家药妆连锁的加盟商。
不过，不同于友人将门店开在街边的思路，李博温更希望开的是商场店中店和Shopping Mall店，因为“那里的消费能力更高，也更容易产生群聚效应，从而有效带动店内客流”。
说做就做。第一家店，她将店址选在了西安最大商业体——赛格国际购物中心。因商场方面要求其必须以公司名义进行合作，于是，陕西陆合天集贸易有限公司就这样应运而生了。
自去年9月份开张以来，李博温如今已在西安开了4家优贝施加盟店，也是蛮拼的——要知道，优贝施在西安总共才只有8家店。
“我们4家店业绩并不算太好，从去年开业至今，销售额合计约400万元。”李博温总结道。不过她认为，目前过多计较业绩并不合适，作为新进入者，还是应将注意力放在市场培育上。
尽管目前的事业尚未达到自己期望的状态，但是李博温似乎已经对开店上了瘾。在4家优贝施加盟店的基础上，她又同时加盟了另一家有着日资背景的药妆集合店品牌——梦星堂。
李博温介绍称，优贝施和梦星堂同属药妆集合店，商业模式也近乎相同，只在店内品牌上有些许差别。
今年9月以来，李博温已陆续开出3家梦星堂，其中，西安2家，甘肃兰州1家。“相比于西安，兰州的消费水平和消费品位更高。因此，未来陆合天集会更加关注兰州市场的开拓。”李博温说。
《化妆品观察》&品观网了解到，李博温甚至已经拿到了梦星堂在西北五省（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）的加盟代理权，并已启动招商。这意味着，相比于优贝施，陆合天集在梦星堂的话语权更大，可以施展的空间或许也更加广阔。
看年轻人如何将门店链上O2O
虽然公司发展形势充满正能量，但是一些具体经营问题仍亟需解决。
比如，在中国缺乏关于药妆品的清晰定义、消费者对药妆品认知度普遍不高的大背景下，如何提高当地消费者对药妆品的接受度，引导消费者进店转化为实际销售，成为摆在李博温面前最迫切的问题之一。
李博温采取的策略，一是用促销来引流。
因而，不论是优贝施店，还是梦星堂店，促销形式都可谓丰富多彩，具体包括捆绑赠送、买当花（如100元当150元花）、加价赠送等。这些促销活动，结合店内诱人的购物氛围，能够有效地吸引顾客进店。而李博温原本就是商场氛围设计师出身，对于店内氛围的营造上称得上得心应手。
除了用促销吸引所在商业体内的顾客外，李博温还要考虑如何将外部的客流拉到店内，在实现现有销售的基础上做加法。为此，她选择了在当地的热门网站上做推广。而最令其引以为傲的，则是O2O模式的应用。
“做全国性的B2C平台投入较大，也不适合陆合天集的经营模式，对于事业刚起步的我来说，做区域性的O2O模式是最合理不过的。”李博温向《化妆品观察》&品观网演示了由西安沃购网络科技开发的手机购物APP——购引。
手机用户可通过购引平台搜索并预定商品，然后前往商场店柜试穿试用及提货。而且，该软件可根据定位为用户推荐“附近门店”。现场试穿试用后如果不满意，可在线取消订单。目前，其主打本地化，该平台服务区域仅限西安和石家庄两座城市，不过吸引的活跃用户已经达到5万人。
最重要的是，李博温已于近期成功与购引达成合作，未来，该平台上针对西安区域的所有美妆业务将全部由陆合天集负责。
“对于追求时尚的年轻一代消费者，这种打通线上线下的购物体验无疑是很有吸引力的。”李博温坚定地认为，这值得一试。
“药妆的特点在于功能性和安全性，消费者与消费者之间的口碑传播对于拉动产品销量具有举足轻重的作用，因此，未来陆合天集还可能在微商渠道上下功夫。”虽然李博温的陆合天集起步时间尚短，但发展思路正越来越清晰。
