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【众议中国精神】段亚静:代理商要上下游强强联手

代理 品观APP特约 段亚静  ·  2017-07-08
代理商目前的发展阶段是处于市场升级过渡期,面临着多方面的挑战。

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7月21日-23日,由品观网(pinguan.com)主办,环亚集团美肤宝总冠名的2017(第十届)中国化妆品大会将在北京举行。本届大会主题是“理性驱动的中国精神”,品观网(pinguan.com)特别邀请了多位行业嘉宾一起探讨主题。以下是河北晨龙华妆实业有限公司总经理段亚静解读本届大会主题原文:

我认为,代理商目前的发展阶段是处于市场升级过渡期,面临着多方面的挑战,如品牌方直供门店的现象出现并形成趋势,经销商要求越来越多,各种活动返利力度加大,人员工资不断上涨等。这些情况,导致代理商的利润空间被大大挤压。由此,很多没有基础的代理商资金周转遇到挑战。

此外,由于终端零售遇冷,卖货能力受阻,代理商近年的库存也越来越大,这对成本控制、库存管理等都造成了不小的压力。未来,代理商要想很好地发展,首先要自己强大起来,上下游强强联手。

晨龙公司从三年前就提出以终端动销和加大服务为销售前提,拉动市场整体销量。目前,公司代理的品牌不多,但大多数做得还不错。代理的品牌所属企业都相对有实力,整体营销做得好,因而,代理商对品牌的运作也就比较顺利。

当然,我们也要居安思危,这些年营运成本越来越大,客户对代理商的要求也在提高,所以要不断提升自身营运能力,不断突破经营思维,整合资源,做能够满足市场现阶段发展需求的代理公司。

品观+

河北晨龙华妆实业有限公司(以下简称晨龙),即原来的河北晨龙化妆品有限公司。目前,晨龙代理的品牌包括自然堂、美素、法国天芮、活泉、玛丽黛佳、凯芙兰、高柏诗、森田药妆、2080牙膏等,这些品牌构成了晨龙化妆品代理事业的核心。

就公司架构来看,晨龙的化妆品板块包括渠道分销中心(CS渠道分销业务)、服务中心(财务、客服、物流、行政、人力资源等)及终端零售中心。而在终端零售中心上的业务拓展,是近年来公司变化最明显的地方。

据了解,除传统的百货、超市业务外,2014年11月8日,晨龙创建了定位中高端的化妆品精品店花妤,选址上集中于小型购物中心和县级小百货,以偏欧美风的“最美小店”为打造方向。2015年,晨龙还拿下本土知名连锁康缇在河北的代理权,只面向河北省中心城市的大型购物中心进行拓展。

虽然涉足零售,但段亚静核心事业依然在代理上。她曾经表示,化妆品行业的代理制不会消失,因而会坚持做代理。而这,应该是一个代理商内心最忠贞的信仰。

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附:2017(第十届)中国化妆品大会流程

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