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【众议中国精神】庄文阳:消费者对国货重燃购买欲

品牌 品观APP特约 庄文阳  ·  2017-07-10
未来的赢家一定只属于那些善于感知应对和引领变化的挑战者和创新者。

丁家宜庄文阳

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7月21-23日,由品观网(pinguan.com)主办,环亚集团美肤宝总冠名的2017(第十届)中国化妆品大会将在北京举行。本届大会主题是“理性驱动的中国精神”,品观网(pinguan.com)特别邀请了多位行业嘉宾一起探讨主题。以下是丁家宜创始人庄文阳解读本届大会主题原文:

纵观全球化妆品市场,不难发现最近崛起的明星创新产品大部分都是来自那些对受众心理洞察做的充分的企业,分析其共同点,不难发现,这些企业对消费者及其真实需求有着天然、深刻的理解,对技术、工艺和审美趋势有着极高的追求、认知和把握。

化妆品行业在我国经历了从无到有,从小到大的巨大变化,是国民经济中发展最快的行业之一,尤其是近些年更是如此,加之外资品牌的不断涌入,对于本土的品牌来说,既是冲击,但同时也推动了整个行业更快速的发展。

面对巨大而热烈的市场变化,品牌如果仅凭“老”和“大”,似乎已经不具备竞争优势,未来的赢家一定只属于那些善于感知应对和引领变化的挑战者和创新者。

关注“用户之旅” 洞察用户心理

全球范围内化妆品行业的新趋势已经在显现,但就中国市场来看,到目前为止并尚未出现真正有“建制”敢于推翻传统的品牌。但不可否认有不断努力在改变的品牌,丁家宜就是其一。我们始终坚持以“消费者”为中心,充分洞悉消费市场,了解消费者对化妆品的内心真实需求,锁定消费者最本质的需求,不断摸索与前行。

自从外资化妆品进入中国之后,本土化妆品几乎都呈现增长缓慢的态势,但是随着外资品牌不断的曝出质量事件,一时间,外资品牌的信任度出现危机。

与此同时,国货在现代人心中开始崛起,消费者认知逐渐转变,认为贵不一定好,洋品牌不一定适合国人,很多国货品牌,拥有十几年甚至几十年的品牌积累,并且专为国人肌肤研制,较之洋品牌,绝对物美价廉,并且对“祖母级”、“妈妈级”的国货好品牌重新燃起购买欲。

另外,消费者在选购护肤产品的时候,不再盲目以为价格贵就好,而更注重化妆品的实际使用效果,网络上各种试用网站及美妆社群的崛起与流行即佐证了这一点,这说明国人对化妆品的“产品质量”绝对的坚守。

传承与创新并抓 坚持创新力

丁家宜从品牌创始之初,一直坚持以消费者利益为先,将“产品品质”作为企业的首要核心竞争力,始终围绕消费者需求,进行品牌发展与创新。

我们在配方上不断地研究与升级,一方面坚持品牌核心资产“人参”的研究,联合国内外研发力量,将专利成分“人参活性细胞”升级为“人参酵素”,并仍在不断的研究寻求新的突破;另一方面,坚持和专注长白山专利成分的研究,以期创造更多对肌肤有用且安全的天然成分的产生。

产品的包装上,丁家宜联合国际知名设计公司法尚,在保持现有品牌调性不变的前提下,对产品包装进行年轻化升级。

在品牌的宣传上,突破性地选用了90后年轻代言人,让品牌从里到外,焕发年轻新生力量,使年轻消费者对民族品牌产生新认知,坚持一步一个脚印的发展,不过分赶潮流,过度求快,而是稳中求进,厚积薄发,保持品牌自身正向发展。

尽管本土化妆品品牌间的发展态势尚未到“火热”状态,但若能坚持以产品为发展核心,抓住发展契机,脚踏实地从产品本质出发,提升品牌的创新力及竞争力,一定能获得消费者的认可,并为本土品牌的崛起奉献推动力量。

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附:2017(第十届)中国化妆品大会流程

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