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【众议中国精神】叶光:国货崛起在于要走得踏实

零售 品观APP特约 叶光  ·  2017-07-14
质量过硬,敬畏消费者,真正抓住需求和痛点是国货需要加强的地方。

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7月21-23日,由品观网(pinguan.com)主办,环亚集团美肤宝总冠名的2017(第十届)中国化妆品大会将在北京举行。本届大会主题是“理性驱动的中国精神”,品观网(pinguan.com)特别邀请了多位行业嘉宾一起探讨主题。以下是光合社创始人、零售实战教练叶光解读本届大会主题的采访原文:

品观网:2017(第十届)中国化妆品大会主题是“理性驱动的中国精神”,你如何理解这一主题?

叶光:浮躁和爆发过后,行业开始经历顾客觉醒时代,所谓“理性”,是认同顾客的客观存在和敬畏顾客的需求,并且产品能真正解决顾客需求。

“理性驱动的中国精神”,就是把我们更加务实、更加注重结果、更加回归本质的方式融入到日常的工作当中,我认为这就是最好的理性。对于理性背后所产生的敬畏和对消费者需求的追逐,以及基于需求基础上研究出的潜在需求,这本身是一种驱动力。谈及到“中国精神”,我认为应该是务实,务实和理性相互作用形成新的思考,作为一种驱动力来带动我们新时代的增长。

品观网:中国企业和品牌在当前中国和全球化妆品市场处于什么阶段?有哪些优势和不足?

叶光:中国企业和品牌目前一方面处于高速发展的上升期,另一方面又面临着洗牌期的合理化竞争。当更有实力、前瞻性、以及落地执行能力的企业与品牌占据更好的市场时,会产生优胜劣汰的情况。

在我看来,不足点在于盲目抄袭、没有创新,而且在抄袭的过程中没有敬畏产品本身的功能和对消费者的改变,只注重产品的流量和短时间内的对于产品变现能力关注。

优势方面,我认为产品的品质、包装的设计上在提升,是对零售本质的一种回归和认同,这将成为中国企业和品牌在国际竞争和优胜劣汰中的一张王牌。

品观网:今年国货崛起的声音很多,你怎么看待这个现象?

叶光:国货崛起,严格来说不应该是建立在爱国主义情怀上的道德绑架,最重要的是打铁还需自身强。

一方面,是产品品质要强。我曾看过德国轴承和国产轴承的对比,说实话即使再爱国,从品质上考虑,我会选择德国的轴承。质量过硬,敬畏消费者,真正抓住需求和痛点是国货需要加强的地方。

另一方面,是对趋势的把握要强。 可以看到,国内bb霜、素颜霜、乃至轻彩妆、面膜类的发展几乎都在踩日韩化妆品的影子。如果国货一路都在追赶,那将永远处于被动局面,只是made in CHINA,是被动的,是无法崛起的。所以除了产品品质崛起以外,最重要的是对趋势的把握,提前抓住消费需求,制造出更受欢迎的产品,做出更受欢迎的外包装设计,和消费者互动更强。

这是国货崛起的几个维度,所以我认为国货崛起的重点不在于声音够不够大,而是走得够不够踏实。

品观网2017年7月中插广告-美肤宝(新).png

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附:2017(第十届)中国化妆品大会流程

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