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【投融资峰会】高洪庆:微博是化妆品最大内容原产地

趋势 品观APP原创 张玉虎  ·  2017-07-21
优质内容的生产能力是化妆品行业降维打击和小众品牌逆袭的唯一道路。

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7月21日下午,由品观网(pinguan.com)主办、旨在推动资本方与化妆品行业对接的2017(第十届)中国化妆品大会·投融资峰会在京举行,本届峰会的主题为“冷钱:狂热退去 理性重燃”。达晨创投董事总经理高洪庆上台发表了主题演讲。

高洪庆首先以欧莱雅举例,作为全球最大化妆品企业,欧莱雅2017年第一季度整体实现增长7.5%,电商渠道实现27%的增长。欧莱雅焕发新活力的背后是,其营销方式和电商渠道的发展已坚定走向数字化道路,优质内容工厂已成为欧莱雅面向未来数字化战略的重要“基础设施”。高洪庆认为,欧莱雅拥抱新零售的能力和态度值得所有从业者关注。

回望国内品牌,百雀羚年零售额已达到138亿。在百雀羚最新推广中,其一镜到底的广告神作在微信的展示已破5000万人次,这同样源于在媒体变革时期,百雀羚对于优质内容的运作需求已迈入新标准和新阶段。

高洪庆认为,移动互联网经过多年的沉淀发展,在庞大的商品信息流中,消费者的注意力愈加难以获取,流量去中心化趋势已经不可逆转,而优质的内容势必会成为未来线上零售的主战场。

“纯交易性电商将奄奄一息”,在高洪庆看来,即便是淘宝、京东等具有主导地位的电商平台,也都已展现出向强社交属性的内容电商进发靠拢的趋势。

他认为,电商此种转型的源动力,在于用户时间已经成为移动互联网中最稀缺最刚性的资源,相比动辄上百万产品信息的搜索结果,附着于优质内容、已经过筛选的产品信息,在未来势必会吸引更多消费者的注意力。

此种形式下,加之90后足够细分的消费需求与个性表达,给了新品牌和小众品牌足够的机会。“丝芙兰作为全球性化妆品连锁,已经是小众品牌的孵化器”,在高洪庆看来,商业创新的时代过后,设计创新、内容创新的时代已经到来,一个有趣的品牌在面对千禧一代时,其潜力是不可估量的。

“好产品一定要具备娱乐社交基因,否则一定会被降维打击”,在高洪庆看来,“好看”“好玩”“好用”,“有趣”“有爱”“有品”的小众品牌更能精准契合90后化妆消费者宅腐萌的生活习惯和消费心理。而如何通过内容的灵魂深度共鸣,加之满足消费者需求的内容核心,附着于优质的创意进而传播,则是品牌未来需把控的方向。

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为何高洪庆如此笃定小众品牌通过优质内容可逆袭?“网红经济预示着小众个性化经济的真正到来”,在他看来,微博作为是如今最大的化妆品内容原产地,活跃着近700万KOL(意见领袖),他们生产的短视频、图片等内容已是淘宝电商最大的流量来源,“消费者已由按需购买,迈入到边看边买”。

在高洪庆看来,最新的S2B2C商业模式无疑将赋能更多的KOL,本不具备生产研发能力的美妆网红,在接近更多消费者后,未来一定会吸引OEM甚至是ODM供应平台的关注,而品牌厂家在未来应该在生产消费者喜欢的产品之上,具备标准化升级为个性化的产品思维。

“今天的时代是思考如何服务好几十万,十万,甚至就一万人的时代。”高洪庆认为,如果不了解消费者的变化,不理解媒介发生的变革,那么手机品牌“诺基亚”的现在有可能是每个企业的未来——“我们不知道做错了什么,但是我们就是输了”。

高洪庆在演讲的最后说道,在媒介变革下的化妆品行业中,传播方式中的内容演变将是新品牌、小众品牌逆袭的唯一道路且机会巨大,而如此环境下的小众品牌,也将成为投融资的新风口所在。

作为2017(第十届)中国化妆品大会的重要组成部分,本届投融资峰会共计吸引知名投资机构、化妆品企业、化妆品渠道商代表等500余人到会。参与演讲与对话的嘉宾包括青岛金王董事长陈索斌、创新工场投资合伙人张鹰、达晨创投董事总经理高洪庆、棋盘资本创始合伙人马宏、磐缔资本创始合伙人王茁、亚缇企业董事长刘晓坤、妍丽创始人周冠伦、阿芙精油总裁张耀东、复星长歌时尚产业基金总经理黎娟、嘉莉比奥中国区总经理吴桂辉、美妆小镇化妆品产业基金副总经理高翔等。 

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