7月21日-23日，2017（第十届）中国化妆品大会主论坛正式拉开帷幕。继玛丽黛佳品牌、品观网（pinguan.com）及Winsight@OIB共同发起的“The Red Lab 红研究室”成立后，今日三方又联合发布了中国首个彩妆购物者的视觉行为研究报告。玛丽黛佳品牌总经理陈海军在大会新闻中心接受品观网（pinguan.com）专访，分享了玛丽黛佳推进红研究室等项目的初衷。

品观网：您对本届大会主题“理性驱动的中国精神”如何理解？

陈海军：今年中国化妆品大会的主题非常合适。经过几十年发展，化妆品行业稍微有些膨胀，大会主题是提醒我们，在很多机会面前理性思考：真正推动商业发展的是什么？

我认为是消费者，消费者需要好的产品、好的品牌，一切商业行为都要回归本质，企业要苦练内功，而不是仅仅看到中国充满机会。大会主题给了行业长远、健康的发展很好的提醒。

品观网：您如何看待近年化妆品消费者的变化、行业的变化？

陈海军：千禧一代成为消费主流，当变化很快的时候，方方面面都会受影响，特别是渠道。天猫、京东等线上渠道的快速发展对传统渠道造成了很大冲击。但万变不离其宗，对于变化，我们不需要看得那么复杂，要保持开放的心态。

一个渠道能否长久发展，不仅取决于品牌和零售商，更取决于消费者的变化。对我们来说，要真正关心到消费者。这两年彩妆市场增长很快，玛丽黛佳也抓住这个机会，通过带给消费者好的彩妆，让品牌得到很好的发展。

品观网：天猫古迈在演讲中提到玛丽黛佳与KFC的营销案例很成功，近年玛丽黛佳做营销推广的逻辑是怎样的？

陈海军：玛丽黛佳与KFC的合作引起了业界很大的轰动，实际上我们做这些并不复杂，消费者在哪里，我们就去哪里。通过观察，我们发现除了在传统渠道、线上渠道外，类似KFC、星巴克等餐饮业都是能使消费者产生购买行为的地方。

过去我们更多的是提渠道的深度，精耕细作。现在我们提渠道的宽度，关注消费者产生购买行为的地方、消费者花时间的地方，而像KFC、Shopping Mall，都属于这类地方。

品观网：今年玛丽黛佳进入丝芙兰，在品牌国际化上有何规划？

陈海军：这要回归到玛丽黛佳的本质，今年我们比较明确地提出，品牌的使命是让天下没有难画的妆。我们会从世界范围内考虑，如何让更多消费者喜欢玛丽黛佳的产品和品牌。

丝芙兰是目前最成功的彩妆零售渠道之一。进入丝芙兰，一方面是证明我们有能力让消费者喜欢玛丽黛佳，另一方面也对品牌提出了高要求，要求品牌发展、产品开发、运营能力都要达到更高的水平。玛丽黛佳与丝芙兰合作，给了中国彩妆行业更多信心，中国彩妆品牌有机会、有能力走出国门。

品观网：今年红研究室取得了很好的效果，玛丽黛佳做红研究室的初衷是什么？

陈海军：玛丽黛佳不仅在练内功，也关注推动整个产业链发展，任何一个品牌、品类的成功都离不开品牌、生产商、代理商、零售商等每一个环节。基于这一想法，所以我们希望通过红研究室，来推动产业链各个环节的增长。

零售环节过去一直缺少推动者，帮助终端提高彩妆经营能力，玛丽黛佳从彩妆研究、“四必试”到四维空间理论，承担起推动彩妆产业发展的责任，接下来我们也会在这方面继续努力，让彩妆在中国市场得到更快的发展，间接上也让品牌受益。

中国化妆品大会由品观网（pinguan.com）主办，被誉为中国化妆品行业的“达沃斯论坛”，今年恰逢第十届。本届大会主题为“理性驱动的中国精神”，由环亚集团美肤宝总冠名。参与本届大会演讲对话的重要嘉宾包括日本无印良品名誉社长松井忠三、著名学者于丹、环亚集团董事长&美肤宝品牌创始人胡兴国、娇兰佳人董事长蔡汝青、上美集团CEO吕义雄、新高姿兼澳希亚集团董事长陈丹霞、天猫美妆洗护总经理古迈等。

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