对于许多中小化妆品店而言，若当地市场盘踞着几家迅速扩张、日益壮大的大连锁，想要生存下来，除展开差异化竞争外，或许还有一个更简单的方法：就是加入它们其中之一，成为大连锁中的一员。

显然，这种“大树底下好乘凉”的做法也算是一种便捷高效的竞争策略。在化妆品专营店竞争激烈的蒙东地区，这样的“策略”在当地越来越“流行”。以覆盖了北方数省的美迹系统为例，运营7年时间，店铺数量从21家扩展到300多家，其中仅蒙东地区就有100多家。

据美迹创始人邹朝建介绍，美迹加盟店数量于2014年后呈爆发式增长，之后的一年半时间内猛增240多家。同样在蒙东地区，2016年成立、当年5月正式开放加盟的荟初色系统，发展至今短短一年多时间，店铺数量便已接近40家。

此外，近年本土最大化妆品连锁娇兰佳人在当地的发展势头也不容小觑，同样是2016年进入蒙东地区，其代理商浩邦商贸有限公司总经理徐彦虎表示，到今年年底，预计娇兰佳人在当地（不含通辽地区，该地区由北京总公司负责）加盟店铺可达到35家。

由此可见，加盟大连锁在蒙东似乎日趋形成一股风气，那么为何会出现这种现象呢？各加盟模式有何特色？加盟后的效果又如何？品观网（pinguan.com）在采访10余名当地加盟企业、店主以及代理商后，为大家揭晓这一现象背后的答案。

加盟原因：生存是第一要义 但不止于生存

谈及加盟原因，主要有以下三点：

其一，摆脱生存危机。

随着康缇、旺香婷这样的大连锁在内蒙市场日趋下沉，不少当地的化妆品店慢慢有了生存危机，哪怕一些在当地市场处于领先地位的A类店也是如此。

例如位于赤峰市宁城县的孙学荣，十几年前就在当地经营着一家名为“娇姿”的化妆品店，尽管属于A类店，但由于只有一家门店，相比下沉的大连锁显得过于势单力薄，因而很有危机感。后来，孙学荣便将“娇姿”更名为“荟初色”，开放加盟业务，并成为荟初色早期加盟股东之一。如今，荟初色门店数已达39家，已经有能力与大连锁相对抗了。

而对于赤峰市天山镇的美迹化妆品店店主李鸿而言，加盟美迹后，生存能力也随之增加，“虽然目前店里还有很多问题，但相比之前获得低价统采、总部统一培训管理等助力，即便后来旁边开了一家康缇，我们也还能与之竞争”。

其二，突破发展瓶颈。

位于林东镇的荟初色成员之一贺文丽，尽管此前拥有4家化妆品店，在当地乡镇市场位居第一，但她对未来的发展并不感到轻松：“相比于大连锁，我的店还存在许多不足，尤其在体验区和进口品方面，这就需要好的加盟平台的帮助。”

因此，当她得知荟初色加盟项目时，便毫不犹豫地入股加盟，并很快开出2家荟初色。

美迹创始人邹朝也表示，由于蒙东地区县城、乡镇分布着大量夫妻店，这些夫妻店在发展过程中普遍会遇到“三店危机”，即前期因费用低，开两家店时夫妻二人还能兼顾，到开第三家店时，一旦涉及后台管理，就往往开不下去了。因此，许多谋求更大规模发展的店铺纷纷加入美迹系统。

其三，抢占先机，比竞争对手更早占据市场。对此，尽管拥有12家门店，通辽华冠化妆品店老板李永泉仍然在2016年加盟了一家娇兰佳人，他表示，率先在当地开娇兰佳人，原因之一也是要抢占市场先机。

蒙东诸多加盟模式有哪些异同

纵观蒙东市场，加盟势头较火、影响力较大的连锁（联盟）主要为美迹、荟初色、娇兰佳人，特别是荟初色与娇兰佳人，均是从2016年才开放加盟，短时间便迅速开枝散叶。

通过简单对比，我们发现，从加盟条件来看，尽管三家连锁（联盟）的要求不尽相同，但对优质店铺资源的争夺意向却是一致的。因为，优质的加盟商既能节省管理、服务成本，也能增强系统实力。

而相比之下，蒙东地区大部分中小店铺不仅自身存在诸多经营问题，外部也面临着旺香婷、康缇等大连锁的竞争压力，并非推广加盟业务好的选择对象。其中，能够认识到生存危机并积极寻求解决方法的店铺，才能继续存活。

对此，推出荟初色的赤峰佳鼎商贸有限公司掌舵人石蕾就曾表示，荟初色只救能救活的店。无独有偶，美迹创始人邹朝建在接受品观网（pinguan.com）采访时也说道，美迹只服务觉醒之人。

那么，店铺在加盟后能获得什么优势呢？

首先可以肯定的的是，加盟之后能参与系统统一采购，一定程度上降低采购成本，从而在价格竞争上不完全处于被动；同时，大连锁的规模效应和影响力也是单店无可比拟的，中小店铺加盟大连锁（联盟）后，或多或少能提升自身店铺在当地市场的竞争力。

相比之下，荟初色与娇兰佳人属于整店输出模式，由系统统一制定店面设计、陈列方案、产品结构、活动策划等，其中娇兰佳人还提供选址参考、人员培训等。对此，徐彦虎表示，娇兰佳人提供的是“一站保姆式服务”，不懂化妆品的人都能加盟开店。

而美迹则走的联盟路线，加盟商保留各自经营模式，通过分享、复制系统内优秀店铺的成功经验，迅速提升店铺运营能力。同时，各店老板根据营业额的比例入股，共享后台、自有品牌利润并分红。创始人邹朝建表示，美迹最大的特点便是灵活不死板，能因地制宜。

从效果上来看，以上三位连锁（联盟）负责人均表示，加盟后的店铺业绩普遍提高，正常提升幅度均在10%~20%左右。

加盟是不是唯一出路？

“单打独斗的日子结束了。”问及如何看待加盟时，蒙东地区不少行业人士如此感慨。事实果真如此吗？对此品观网（pinguan.com）也采访到几家还未“更名易帜”的店铺，在它们看来，不加盟的原因主要为店铺本身运营情况良好，在当地有较大影响力。

通常，这类店铺在当地都拥有十几年历史，客情基础牢靠。同时，店老板也致力于不断改革创新，提升经营能力。

例如位于赤峰市克什克腾旗经棚镇的新飞化妆品店，尽管只有4家门店，但面对旺香婷、娇兰佳人的正面竞争，业绩不降反升，就得益于老板李海燕对当地市场精准的把握以及独到的经营思路。

同样，位于赤峰市敖汉旗的雅都化妆品店，能成为当地龙头，与老板王玉芹较强的后台管理能力不无关系。要知道，除旺香婷、康缇等大连锁外，15家门店规模的店铺在蒙东地区极为罕见。

而位于通辽市奈曼县的海梅化妆品店以及华冠化妆品店，也都是在当地沉淀十几年的老店，凭借一直以来的优质服务积累了不少客源，倘若更换门头，极可能造成顾客认知度的降低，从而导致客群流失。

此外，对加盟系统本身而言，盲目开放加盟也未必是好事，一旦后台管理跟不上，规模越大问题可能越多。对此，旺香婷总经理于艳艳就表示，一直以来都有不少人咨询加盟旺香婷事宜，但目前旺香婷并没有招商加盟的计划，“我们的后台还有许多可完善之处，我们也想先把直营店这块做得更好”。

由此看来，加盟并非化妆品店面对市场竞争的唯一出路。即便选择了加盟，提高自身经营能力，培养核心竞争力，才是化妆品店增强生存能力的根本。而无论是“抱团取暖”还是“背靠大树”，也只是提升了抗击风险的能力，并不意味着风险就会消失。