身为化妆品代理商，被“压货”是再正常不过的事情了。可以说，不少代理商都是被“压”大的——没有压力就没有动力，厂家适当压压货，代理商再努努力把货销出去，这市场不就做起来了？ 

但是，在化妆品实体零售遭遇寒冬的今天，很多厂家为了快速回笼资金，不管不顾地向代理商恶性压货，而且压货方式五花八门，很多代理商都难以一眼“识破”。一来二去，货就都压在了代理商的仓库里。

在华中某区域，前不久就有1个年销3000万的代理商刘总被仓库里1000万的货“压死了”。品观君和刘总很熟，听闻这样的噩耗，决定拉着刘总深聊一次，扒出了他是怎样被一堆货“花式”压死的：

开了1个月的会，收了一仓库的货

我干化妆品代理商生意已经十年了，2015年开始，生意不再像之前那样顺风顺水。但由于我们在当地多年的客户基础，2016年我们不但出货额没下滑，还接了2个彩妆新品牌。 

本来计划着熬过这几年的“寒冬”，让生意规模再上一个台阶，没想到今年竟栽在了“货”上。 

2017年年后，我刚回到办公室，品牌大区经理邀请参加春季新品发布会的电话就一个接一个打来。2月至3月将近一整个月时间，我就在新品发布会当中连轴转。

品牌急着开会，我也可以理解——生意这么难做，当然要趁早抢占市场份额。会上，那些创新概念、科技成分、全新形象“砸”得我有点晕。可是，品牌出新品，作为代理商，我不进货卖什么呢？ 

幸好，品牌的政策力度一个比一个大，我也就抱着支持的心态积极订货了！就这样，到了3月底，会开完了，仓库里的货也堆满了。

门店60天账期拖着拖着就变成90天

拉回了一仓库的货，但今年我不再准备召集门店开招商会了。一来开一场招商会成本太高，二来近两年招商会的效果越来越差，店老板不再像前两年那样一开会就积极打款了。

尽管不开会，但货还是要尽快铺下去。正月十五一过，公司的业务们就都到市场上去了，虽然他们把新品卖点倒背如流，但大部分店老板一听要“进货”就苦着一张脸。 

特别是有些大客户直接给我打电话，叫苦不迭：房租、人员成本太高，顾客进店率变低，现金流转不过来。以前都是约定俗成的60天账期，现在生意越来越难做，店老板就拖着，经常一拖就是90天。

确实，现在大环境不好，客户店里也都不缺品牌。身为代理商，我也是很无奈，逼急了，万一店老板一气之下不做我代理的品牌了怎么办？

“以旧换新” 天下哪有免费午餐

还没完全把新品铺向市场，品牌的新政策接连又来了——旧品回收。我代理的2个主力品牌都提出“以旧换新”，把代理商和门店仓库里的旧品全部回收上去，再换成新品。 

刚听到这个消息的时候我很高兴，觉得这下能减缓库存压力了。但是实际操作过程中，我发现“天下没有免费午餐”，品牌在以旧换新的时候，也有附加的订货条件，相当于变相“进1万的货送1万的货”。 

可品牌已经提出了这样的政策，哪个客户还愿意继续卖我仓库里的旧品？无奈之下，我只好积极响应品牌。“虽然又打了一次款，但仓库里积压已久的库存也总算清理掉了。”我只能这样安慰自己。

想拿返点？先进货！ 

一晃到年中了，大区经理们的电话也接二连三的打来。 

去年年底，我和各个品牌签订了年度合同，确定了返点门槛：季度需要进多少货、半年需要进多少货、全年需要进多少货。 

大区经理们的说辞都很一致：刘总你再多进点货，我给老板那边申请下，把给你的返点再升一个档。除了返点，还可以配赠几箱之前很难申请下来的试用装、中小样等物料支持。

反正总是要进货的，错过了半年返点的时机，就拿不到这些优惠了！想到这里，我只能咬咬牙，进货！

不占用库存？还是变相压货！

到了下半年，我的库存压力已经很大了，在进货上也越来越谨慎。但是我没想到品牌方也有了“新花样”。 

这天，大区经理告诉我一个新政策，进100万货、再送60万货。其中100万的货，可以先提50万，另外50万的货年内提完就行——不会占用我的库存。 

听到这里我不禁心动，这样大的力度对这个品牌来说可谓是前所未有的，虽然赠送的60万货品不能由我自己选择，但是总归是白送，用作活动配赠也不心疼。

可是我没想到，这60万的非畅销品，可以说是送都送不出去，当然这已经是后话了。

就这样，我被品牌一个接一个的“优惠政策”牵着团团转。上个月，我的库存已经达到惊人的1000万，超过年销的30%。这个数字意味着今年肯定清不完这些货，由于爆仓了，市场上好卖的货也进不来。

如果继续干，难道要再来一遍上面的流程，把货再压到2000万？思前想后，还不如及时止损。这一个月，我一直在处理“善后”问题，准备交接好市场以后就不干了。干化妆品这么久，没想到我最后是被库存“压死”的。 

冷静下来想想，品牌的这些优惠政策实则都是“恶性压货”。也怪我经不住诱惑，明知道这些政策会压垮自己，可还是经不起返点的诱惑，和品牌大区经理的软磨硬泡。导致现在这样的结局，我也只能打碎了牙齿往肚子里咽。