以“春天加美妆连锁”的名义再出发，曾广剑感慨，连锁经营的一大挑战就是寻找稳定的供应链组好一盘货。

2016年8月，通过对原重庆汇美舍、春天加等门店资源整合，春天加美妆连锁正式成立。逾一年的时间，春天加连开十几家新店，门店规模达到30家，成为重庆化妆品市场的一匹黑马。

有体量才可能与更好的供应商合作，为30家门店找货，是春天加美妆连锁总经理陶成秋和营运经理曾广剑，两位80后零售商关注的重点。

春天加美妆连锁总经理陶成秋（左）和营运经理曾广剑

春天加目前有29家直营店和1家加盟店，为了打造“春天加”的店铺品牌，春天加在后台建设方面下足功夫。2位新青年表示，“比起业绩目标，当前更关注后台目标。”

30家店如何做标准化陈列？

春天加系统的门店类型有两种：以“春天加”命名的门店主营国产名品，以“Spring+”命名的全球购店铺主打进口品。

今年5月，春天加在重庆巴南万达广场开出了一间200㎡的大店（以下简称“万达店”），被视为其在门店类型上的一次新探索。万达店的收银台在门店正中央，左边是国产品区，右边进口品区，相当于把“春天加”和“Spring+”结合起来，全店SKU超过2000个。

国产品区

进口品区

除了彩妆品牌保留了背柜，其它货架全部由春天加定制。货架每个排面横纵各摆多少件商品有统一标准，在总部制定的标准上，每家店会设定该店陈列的“上下限”。

例如A商品的标准配置是一排摆6件，在万达店有固定陈列区域，陈列上限是7件（即最多可摆7件），下限是5件（至少要摆5件），那么A商品在该店摆5-7件都是符合陈列规范的，店员摆货有据可依，陈列形象美观。

同时，仓库会根据A商品的上下限和收银系统的记录，自动给万达店出补货单。保证A商品在万达店既不断货、也不积压，每次补货一上架就刚好就满足陈列标准，减省了人工下单的误差。

人工清点商品是很耗时的，而采购又需要一定周期，等店长抽出时间盘货再下单，门店可能就会缺货好几个周期，如果员工经验不足、或者遇到门店动销等繁忙时期，更容易出错。自动补货提高效率，也减轻店员的工作量，让他们专注销售技能、专业知识的提升。

选品求稳定，药妆成门店特色

从标准化陈列就可以看出，春天加非常在意货品的稳定性，这也是春天加选品的重要原则。

春天加采购货品分3类：TOP100单品、终端品（以国产名品为主）、没有明显效期的商品（以非妆品为主），采购要求是“终端品保证稳定供应，TOP100单品一定不能缺货”。

每隔一段时间，春天加会通过历史销售数据梳理出系统内销售排名前100的单品，典型爆品如珊珂（即洗颜专科）洁面乳，在万达店创下过1个月18000元销售额的记录。很多潮品爆品缺乏稳定的供应链，所以一周需要出2次订单以防断货。

陶成秋的选品心得之一是通过系统看返单率，这代表着品牌的稳定性。“不会过于关注折扣，春天加需要有品质、有服务的品牌。”全线导入贝德玛，就是看中了它是进口品中少数有服务保障的品牌。

在进口品区，药妆品牌占大多数，霓净思、芙丽芳丝、贝德玛、科颜氏、雅漾、MINON、理肤泉等，每个品牌都有专门的货架标识。陶成秋表示，春天加其实没有刻意选择药妆品牌，而是考量了品质、稳定、服务等要求后，这些品牌恰好是符合的。

随着药妆概念逐渐普及，春天加的顾客对这类配方温和的产品接受度也很高。因此，通过着力与品牌方的洽谈，春天加与部分品牌达成了深度合作。例如霓净思，在重庆地区仅向万宁和春天加这2个系统供货，使门店选品具有差异优势。

春天加系统的主视觉是象征春意的绿色，因进口区药妆品牌众多，万达店开业前对门头的色值进行了一些调整，让LOGO的绿色更接近药妆店的感觉。

定价有学问，一年积累9万会员 

货品的定价策略上，春天加选择向会员持续让利，以保持会员对门店的粘性。在春天加，会员购物享有的折扣是进口品9.5折，国产品7.8折，而且是长期的，让会员身份有看得见的实惠价值。曾广剑透露，这样的折扣有价格竞争力，也保证了毛利，是现阶段最适合春天加的价格体系。

因此，春天加很少再做“打折”型的促销活动，不打价格战，而是侧重于做情景类活动，在主题和氛围上做文章。例如举办洗护节，从情景陈列等方面带动洗护品类的销售；参与腾讯公益的拯救江豚活动，通过包店的形式提升店铺形象。

标准的连锁运营，加上有竞争力的产品和价格，帮助春天加快速积累了大量会员，截至今年8月一周年店庆时，春天加的会员已超过90000名。

未来，春天加不仅要维护会员的活跃度，还将进一步寻找好的货源，改善门店分区，让门店的货品陈列更饱满，满足消费者多样化的需求。在陶成秋和曾广剑的规划中，春天加将成长为一个有强大后台的连锁系统，总部能顺畅解决所有门店的后台问题，为开放加盟、全力发展提供保障。

放眼全国，重庆作为直辖市目前还缺乏有影响力的化妆品连锁店，春天加不仅是重庆地区的黑马，它还有着成为全国知名连锁的“野心”。进入快车道的春天加，或将为重庆的化妆品专营市场带来春意。

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