19岁的年纪，很多人还呆在象牙塔里看韩剧时，樊梅就揣着不足2万元的积蓄开起了化妆品店。
10㎡的门店孵化出了她的事业版图：截至目前，樊梅创立的爱我所爱已经在甘肃兰州、天水等地布局了15家门店，且单店年产出保持在300万元以上。
爱我所爱是一家聚焦年轻、时尚人群的“潮店”，而它也将这个“潮”贯彻地很彻底。老板很潮，形象很潮，更重要的是，产品也很潮。当地消费者提起爱我所爱时，会不自觉地给它加上“潮店”“进口品多”“高颜值”等标签。
为什么能把门店打造地如此具有辨识度？这与樊梅的选品技巧不无关系。
甘肃爱我所爱美妆连锁创始人樊梅
选品遵循三大原则
在选择产品的时候，她始终遵循三个原则：品质好、有调性、个性化。
品质好这一点自然无需多说，毕竟产品品质是衡量一个品牌好坏的根本。每新接触一个品牌时，樊梅都会带领店长、品牌部人员一起先试用，并出一份实验报告。这份报告不仅会记载产品的真实使用感，还会关注其是否适合本地消费者。
“每个地域都有自己的特色，像西北地区这边因为气候原因，更需要一些滋润保湿的产品，而控油类的产品相对而言需求量不是那么大。”她表示，包含这些内容的实验报告出来后，她会在店长会议上和大家一起讨论要不要上这个产品。
关于第二点“有调性”，则体现在品牌理念上，樊梅十分看重一个品牌所传递出来的文化，认为品牌一定要有自己的特色。所以在选品的时候，她也会倾向于能体现出品牌调性和特色的产品，例如某一个品牌主打眼霜，那她可能就会只引进它的眼霜系列。
“个性化”则是指对小众品牌的关注，樊梅认为，很多品牌虽然知名度不高，但是单品卖点很符合当下年轻人的需求，它们可能包装时尚、品质感也很高，这一类产品也是爱我所爱愿意引进的。
为了迎合年轻消费者对个性化产品的青睐，每年国内的美博会樊梅都会前去找货。店里引进的一款蓝蜥蜴防晒霜就是她在香港亚太美容展上找到的。“这种防晒霜涂在身上会随着紫外线的强度变色，特别有意思。”
除了这三大原则外，樊梅在选品的时候还有一些重要标准。例如为了迎合目标客群的消费水平，产品的价格带要控制在80-200元，更高价位的不会引进，更低价位的则只会引进护手霜、唇膏等小品类，成套的全品类则不考虑。
为了保证利润空间，折扣超过5折的产品，她在进货时一般不会考虑引进。
选“货”也要关注“人”和“场”
我们常说门店的经营无外乎人、货、场三个方面，樊梅却总结说选品的时候要关注的也是这三点。
货，容易理解，是指产品本身的本质、价格、定位等。人，指品牌所涉及到的团队，包括厂家、代理商等。场，则指这个品牌与门店装修、氛围是否匹配。
“人”对选品的影响，在彩妆上表现最明显。
在樊梅看来，彩妆销售很大程度上不是靠品牌或质量，而是靠人员技术，会化妆就能卖出去。所以在选彩妆时她更多地会考虑团队，包括代理公司和厂家。
“做彩妆一定要重视培训，如果一个彩妆知名度很高，但是团队很弱，那我也不会引进。相反知名度可以差一点，但是团队一定要专业。”
“场”的方面，爱我所爱过去的定位偏大众化，门店形象主打绿色清新，如今通过不断更新升级，Beauty For You成为新的LOGO，店内布局、装修设计和陈列道具等都进行了新的改造，门店形象的升级和定位的愈加清晰。
相应的，货品结构也进行了与新的“场”匹配的调整。
升级后的门店消费人群趋于年轻化，对进口品接受程度高，目前爱我所爱门店内国产品和进口品各占50%，今年爱我所爱下架了系统里近一半的国产品牌，樊梅表示，以后计划把国产品牌占比控制在20%以内，进口品占比提升至80%左右。
广寻渠道 谨慎引进
樊梅在选择品牌的时候善于利用各种渠道，她不仅每年都去参加美博会，还会通过小美诚品、品观找货等平台获取信息，包括朋友圈也是她的信息来源。
今年，她与杭州春源贸易有限公司合作引进了春源优选进口潮品库，在门店内专门开辟一个区域陈列热销的进口潮品。
樊梅还是由品观网打造的新青年学院的成员，在一次新青年同学会中，她参观了一些大店的堆头布置后，很受启发，回去就专门设计了一个潮品堆头放置在店门口，以此吸引来往的客流进店。在位于兰州张掖路步行街的爱我所爱兰州二店，门口堆头摆放着森田、美迪惠尔、春雨、SNP的面膜，雅漾的喷雾和蓝蜥蜴的防晒品以及娜珂丽的卸妆水等爆品。
此前，爱我所爱系统内韩品所占比例一直较大，如今樊梅开始放眼全球，关注美国、日本、台湾等国家和地区的大众一线品牌。在她看来，如今线上线下渠道已经开始融合，信息更加扁平化，进口品未来的趋势会越来越好，所以达成全球采购很有必要。
“我想寻找类似中国的百雀羚、韩国的得鲜这种口碑好、性价比高的大众品牌。”她透露，前不久，爱我所爱刚刚引进了日本品牌芙丽芳丝，今年12月底还将与同为日本品牌的KATE达成合作。
一旦涉及到引进品牌，樊梅会变得十分谨慎，反复考察后才会做出决定。所有品牌在引进之前，都要在爱我所爱试销半年，看顾客的反响如何，如果顾客反馈不佳，她就不会选择引进该品牌。
一般来说，产品在试销阶段会在30%-50%的门店进行铺货，结合产品的品质、口碑、以及销量表现等综合考量。
在樊梅看来，找到品牌后，店主或者店员自己感觉合适不是最重要的，决定一个品牌能都最终进入爱我所爱系统的，“是消费者觉得合不合适”。
