每年的双11都是一场备受各行各业关注的现象级零售事件。品观网（pinguan.com）兵分5路，分别前往伽蓝集团、杭州悠可、杭州网创、阿芙以及韩后5家双11作战现场。

刚刚过去的几个小时前（11月10日晚），伽蓝集团营销副总裁吴梦接受了品观网（pinguan.com）的现场采访，畅聊今年双11伽蓝集团的准备。以下为采访实录：

品观网：伽蓝集团今年为迎战双十一做了哪些准备？

吴梦：今年的双十一预热期紧紧围绕着“人、货、场”3方面做出了内容和场景营销。

“人”的方面，我们将目标人群分类做出“人群击穿”，即根据不同人群的特征进行有效互动。目前来看，双十一这块与消费者的互动无疑是最关键的。

“货”的方面，我们在产品上做了很多IP定制，将合作艺人（代言人）的优势发挥到最大化。比如TFBoys合作推出的面膜，郑凯与素颜霜的互动，欧阳娜娜和冰肌水，以及我们的新款唇膏是赵丽颖来宣传的，陈伟霆则变身“肌肤催眠师”，为全新升级明星抗老产品休眠霜打CALL。

值得一提的是，这些与明星IP合作的产品加购情况都非常好，明星的影响力无疑是巨大的。

“场”的方面，今年整个营销阵地有新科技的加持。比如郑凯用了AR的“任意门”，让消费者可以通过网络与郑凯深度互动，跨进“任意门”去往任何地方。

此外，对于双十一这个购物节来说，天猫总是主战场。在今晚刚刚落幕的天猫双十一晚会的现场，伽蓝集团旗下自然堂，美素、植物智慧品牌也有大规模的露出。我们与阿里巴巴一直保持着深度的合作，让伽蓝集团旗下品牌的加购火热度飙升。

在预售阶段，我们雪域精粹系列等明星套装都卖得非常好，预计在双十一开售后，明星产品组合会很快售罄。

品观网：伽蓝集团今年双11是否做了物流升级？

吴梦：是的。去年我们只用了1个仓库来发货，但今年我们在全国开了3个仓库，分别是武汉仓、保定仓和上海仓，今晚还加开了一个广州仓库。我们预计今年的订单量会翻番，因此计划让4个仓库同时发货，保证物流速度。

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