作为亚太地区最有影响力的美容博览会之一，亚太区美容展至今已经是第22届了。作为中国最大的化妆品B2C电商平台，天猫美妆也不愿错过这一重要展会。11月16日，天猫美妆洗护总经理古迈率队来到亚太展观展，品观网（pinguan.com）随行记录了他们的逛展过程。

天猫美妆逛展意在感知市场动向、发现品类升级趋势

早上10点多，古迈与天猫美妆总监激云早早就来到了展馆。古迈告诉品观网（pinguan.com），去年天猫美妆推出了“全满贯”战略，已基本覆盖了全球各地的美妆大牌，毫无争议地称霸美妆电商。而今年，天猫美妆计划引入100个日韩品牌，增加潮流品牌的丰富度，并扶持一批新锐品牌和网红品牌，以满足日益多元化的消费者需求。

而此次前来亚太展，古迈希望天猫美妆团队能在现场感知市场的动向，发现品类升级的趋势，同时与海外美妆品牌进行交流，了解它们的发展布局和需求，以得出一些可以帮助新引进的海外品牌在一两年内达到较好水平的方法论出来。天猫美妆亦计划帮助TP商成为“孵化器”——在天猫上线美妆集合店，以较低的试错成本提高新引入天猫的品牌成功的概率。

虽然带着明确的目标前来，古迈却没有立刻开始逛展，并神秘地告诉品观网（pinguan.com）他们在等团队的一位同事到来。古迈说，没有这位同事在场，他也看不懂这个展会。

品观网（pinguan.com）自然不信古迈会看不懂展会，因为随后他们一行进入展馆的架势，就让人感觉遇到“高人”了。古迈从展馆外缘的中部入口走到了人流量最大的入口，随即便从该入口第一个品牌展位开始看了起来。

“一个展馆应该可以分成前区和后区两个部分，前区会是一些实力较强的、主办方推荐的品牌，尤其是好位置更是如此，从这些展位可以看出一些趋势和重点来。”古迈说。

团队深入思考、经验积累和高效沟通造就天猫美妆洞察问题本质能力

古迈等待的这个同事的能耐，在逛第一个展位的时候就开始表露出来了。这位同事花名叫颜竹，归属于天猫美妆国货业务线，但她对国际品牌与产品趋势的了解并不逊色于专业的美妆达人。

“这个品牌在海淘上已经有了，卖得不错，它将一片面膜……”颜竹拿起他们逛的第一个品牌的产品便向古迈介绍起来，仿佛自己就是品牌方。听完颜竹的讲解，古迈便让团队留存了该品牌的联系方式，交代关注。

来到一家日本企业展馆时，古迈告诉品观网（pinguan.com），该企业做的是原创的品牌集合店，而他下月去日本的时候，可以安排去该企业的总部造访。

随后转到一些其他国家品牌的展位时，天猫团队的讨论也一如这样的态势：每到一个展位前停留，不论是彩妆、护肤、面膜、工具类，颜竹粗略看一眼，便可以脱口说出该参展品牌展示的重点，其市场趋势如何，并指出当前在这些领域做得成功的品牌是什么，天猫美妆有没有这样的品牌，入驻天猫的同类品牌一个月能做多少销售额……需要强调的是，事前颜竹并没有先来展馆逛一圈以应对古迈随时的问题。

而颜竹介绍完一个品牌之后，古迈便来分析这样的品牌是否值得跟进，在天猫的框架之下它可以在中国走什么样的发展路径（例如是否单品牌进驻天猫，还是考虑先与TP商合作进驻TP商在天猫开设的集合店等），天猫已有的品牌在销售上有什么问题，出现问题或未达预期的品牌需要做什么样的调整，等等。

古迈逛了一个多小时，便交代团队继续逛下去，自己赴约去了。整个逛展的过程中，品观网（pinguan.com）都因那句“我也不会逛展”陷入了深深的思考：天猫团队看的这些海外品牌我一个也没听过，但他们一看就能看到本质问题上，不仅深入，而且高效，一定是团队的深入思考、经验积累和高效沟通造就的功力。

值得一提的是，与古迈一样，颜竹也是第二次参加亚太展。她与激云聊天的时候品观网（pinguan.com）偷听到，去年第一次来的时候，她也“看不懂”，活干得多了自然就看得懂了……天猫之所以是天猫，实在是实力所致啊！