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峰会2017|都在说新零售 这8位行业大咖怎么看

零售 殷桂林 资深记者 ·  2017-11-21
为迷茫的零售门店经营者提供思路和方法参考。

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12月16-17日,由品观网(hzpgc.com)主办的2017中国化妆品零售峰会(武汉站)将在武汉欧亚会展国际酒店举行。

基于新零售时代的来临,以及消费升级浪潮的大背景,品观武汉峰会打破了以往的“品观网零售趋势公开课”和“光合社零售实战大讲堂”的内容模块,重新设定“新环境”“新零售”“新未来”三大内容模块。

三个板块的内容以期总结实体零售商业环境的变化,分享新零售创新的模式和方法,预测未来零售的发展前景,为迷茫的零售门店经营者提供思路和方法参考。

为此,在会议前期,品观网(hzpgc.com)走访华中市场,邀请行业朋友参加武汉峰会,并为武汉峰会进行宣传预热。他们中的一些代表,对于化妆品市场,对于新零售,提出了自己的观点。

他们是品观网·零售峰会的支持者

他们散布在全国的不同城市

品观君用脚步和胶片

来展现这群人的风采

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1.武汉劲洋品美商贸有限公司

17年前,她从专业线入行,一路奋斗转型做日化线,公司秉着差异化发展路线,聚焦香水和彩妆品类,代理了CK、谜尚、卡姿兰、VOV、阿玛尼、chole、宝格丽、LG生活健康等品牌,在百货、购物中心等渠道成绩不菲。

谈及秘诀,武汉劲洋品美商贸公司总经理蔡芬笑言:公司目前的成就,一切源于团队对客户需求的洞悉及服务。

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2、武汉天源美化妆品有限公司

7年前,他还是一名职校校长,随着民营职校进入发展瓶颈期,他跨界进入化妆品行业,为了学习化妆品知识,他开了一年的零售店,后转型一心一意做代理商,如今,公司已经积累了15个品牌,600多家加盟店,其团队成员大多从创业初始就跟随他打拼到现在。

对此,武汉天源美化妆品公司总经理方文灿表示,打造稳定的团队是公司业绩持续稳定上升的重要保障。

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3.湖北晶盟化妆品有限公司

2005年,陈晶创立武汉彩轩商贸公司,2016年联姻青岛金王更名湖北晶盟,在并购湖南弘方(原名湖南天集通)化妆品公司后,又完成了对十堰弘方和荆州弘方2家代理公司的并购。

目前,晶盟覆盖KA、百货、CS、屈臣氏等全渠道,旗下代理品牌多达20余个,除此之外,晶盟牵手门店老板,正在打造化妆品供应链平台。如今,湖北晶盟已是青岛金王华中区代言人。

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4.武汉金源世纪商贸有限公司

他起于零售,兴于代理,曾十年间只代理温碧泉,并做到业绩全国领先。在深耕CS渠道的同时,开始发力商超、百货渠道,如今,敏锐的市场嗅觉又让他发现了化妆品店与医美机构的跨界融合契机,打开一片新天地。

谈及一路风雨征程,武汉金源世纪商贸公司张建鸿张总分享道,一靠对品牌的诚信感恩,相互扶持,二靠遵守市场竞争规则,敬畏消费者。

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5.武汉鑫百讯商贸有限公司

2007年,郑强胜辞去相宜本草大区经理的职位回武汉做代理,成立武汉鑫百讯,从国产品牌切入,进而代理韩系品牌,迎来了公司高速发展期,后因时局动荡,业绩受到波动,转而代理欧美系品牌。

目前,公司主要代理品牌有高夫、思亲肤、伊夫黎雪、格兰玛弗兰等,共有360个网点,去年在萨德的冲击下,年回款额仍然达3000万元。在郑强胜看来,鑫百讯能三次都转型成功,除抓住了恰当的时机外,不断突破自己的信念才是最重要的驱动力。

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6、武汉聚众程商贸有限公司

今年初,李福兵辞去嘉欣贸易总经理职位,与合伙人创立聚众程贸易。作为创业公司,他坚持走轻资产、轻服务、快流转的发展之路,在代理思路上也追求“少而精”。

目前公司代理品牌包括百雀羚、花迷、御泥坊和花本一品,批发业务则遍及全省、覆盖市面上绝大多数爆品。除了高端彩妆,他近期不再考虑接新品牌,明年将主攻电商平台。

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7、武汉七分美化妆品连锁店

80后的张锐,却已有15年的化妆品零售经验。他操盘七分美从校园店起家,2007年挺进光谷,尝到商圈店的甜头,2013年面对急剧变化,重返校园。目前,七分美基本已经覆盖武汉各大学区,但他仍表明市场不太乐观。

他在2016年开过类似名创优品模式的店后,开始尝试综合性生活馆以及各行业加盟店,七分美则交由妻子曲晓燕管理。

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8、武汉锦竹贸易有限公司

虽是80后,但武汉锦竹总经理袁义兵却有14年的行业经历,彩妆运营经验尤其相当丰富。

目前,公司主攻彩妆领域,代理品牌有兰瑟、高柏诗、忆可恩等。

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以上分享希望能给在店铺经营中遇到困难的店主一些灵感,如果大家还有更多在店铺经营中的难题,不妨来武汉会坐坐,面对面与这些零售人交流一二。

参会信息:

会议酒店:武汉欧亚会展国际酒店

酒店地址:武汉市东西湖区金银湖路20号

参会联系人:林娜 13554032732

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