寒武创投VP王赫

前言：

化妆品实体店还有没有未来？

在品观网（pinguan.com）走访投资机构的过程中发现，包括管理资金规模达150亿元的德同资本、京东系的启承资本和成立2年投资60余个项目的寒武创投在内的多家投资机构，对实体化妆品连锁都有很强烈的兴趣。资本偏好是他们对上述问题最实在的答案。

为何风投机构看上化妆品实体店这个赛道？难道CS连锁比独角兽企业辈出的互联网行业更有机会？投资人眼中的化妆品店未来发展方向在哪？我们来听听寒武创投VP王赫的观点。也许开店的你明年就会拿到资本的钱！

跟王思聪一起投资，不追风口追趋势

成立不到2年，却投资了60余个项目，虽然成立时间不长，寒武创投这支精简得力的团队却用战绩诠释了一句真理：不以年龄论英雄。

王赫早期曾做过文创和电商类项目，2016年初，现在的合伙人韩冰从险峰华兴离职，两人一拍即合创立寒武创投，在国内创业的大环境下，期望以资本的力量助力初创团队。在王赫看来，投资机构大多扮演的是“割麦人”的角色，而寒武创投却想做一名“施肥人”。

当大家都在为线下实体渠道业绩下滑的困境焦头烂额时，王赫却在这两年内对线下实体零售进行大量布局。从创始人到投资人，身份的转变也为他带来了新的挑战。

这几年，资本追逐“风口”带来了O2O、人工智能、共享经济等行业的泡沫化，每一波“热浪”都让该行业进行深度洗牌，留下了龙头，冲刷了虾兵蟹将。

当大家扎堆的时候，投资往往需要谨慎。王赫和他的团队在投资方向上，有自己的一套逻辑：不追风口，把控未来趋势。团队的项目标的很明确，专注3个领域：B2B、文化娱乐以及消费升级。

B2B是大行业，衣食住行都有机会，垂直行业里还存在诸多可能性。在寒武的投资库里，已经有了服装辅料公司——辅料易，水产品交易平台——鱼大大等。团队未来还会在传统民生高频刚需的项目中布局。

同时，随着生活质量的提升，大众对文化娱乐方面的需求也在逐日增长。去年，寒武和“万达小王子”王思聪一起投资了“钛度科技”，创始人是电竞界的大佬——SKY。投资完成后，国家开始大力发展电子竞技，并将其列为新的体育项目，成为中国大学本科的一门专业，这些利好消息都在验证着团队的投资方向。

另外，寒武创投从去年开始在线下布局实体零售体验店。其投资的木作手工体验坊——作物，DIY首饰门店——全爱工匠，这两家都是带有小资情调的实体店。在一线城市商业模式得到验证后，下一步都将在全国范围内快速复制。

除了项目投资外，寒武内部成功孵化了投后服务平台——寒武CC对创机，目前平台已获得融资独立运营。CC主攻培训，帮助创始人找资源，找团队，找方向。通过对接行业大咖，自主研发课程，帮助创业者拓宽思路，发现跨界产生的新机会。

目前，寒武创投主投天使轮项目，团队后期运作能力完善，在线下零售运营方面拥有丰富的实操经验。也正因如此，市场庞大的中国化妆品CS渠道，是寒武创投十分看好的一个赛道。

消费升级与新零售，CS渠道玩法得改

“消费升级”这个词今年算得上投资行业排名之最。消费者的观念在变，对好产品的追求也在变。当消费者开始追求品质保障和个性化的时候，新的投资机会也悄然萌芽。

而消费升级背景下的化妆品渠道，也意味着许多的变化和创新。

在化妆品线上渠道中，聚美优品是很典型的案例。王赫认为，聚美优品在线上流量红利爆发之时切入，早一点晚一点都做不起来。河马面膜（聚美优品自有品牌）的出现，也带来了行业内渠道品牌的爆发。不过他同时认为，渠道品牌要做大，渠道本身的影响力很重要。

天猫已经蚕食了线上美妆大部分份额，随着线上红利战斗的终止，互联网也将进入精耕细作的下半场。线下零售要想从中分得一杯羹，就要在玩法和服务上下功夫。

零售有人、货、场这三大要素，无论互联网带来了怎样的变化，零售的本质都没有发生改变。在场景上，王赫在一次日本的走访调查中，曾看到一家做成了冰淇淋店模式的化妆品店，面膜就像打冰淇淋一样装到盒子里。他认为，类似这样新的玩法未来一定会有线下的流量红利。

其次便是优质的服务。在线下，产品价格没有优势，这一部分高出的价格要通过服务让消费者感觉“买得值”。增强消费者进店的体验、将店铺管理做到标准化、利用数据进行精准营销，都是值得尝试的方向。

例如，在传统零售渠道中，用户买东西付款后，交易就终止了。而现在的店铺可以做到类似“天网系统”的数据沉淀，用户的相貌、年龄、浏览习惯皆有迹可循。就像淘宝，能够捕捉到用户的每一次点击，在页面停留的时间等等。以“7-Eleven便利店”为例，用户在付款时，店员需要输入这个用户的性别、年龄、几人同行等信息之后，前箱才会弹出付款信息。现在有大量的功能帮助这些新零售店铺获取用户的信息，从而做到精准营销。

此外，商业地产也开始面临转型。三年前在商业地产中，零售占比75%以上，餐饮只有20%；而到了今天，零售占比降低到60%左右，餐饮占比上升到30%，还有10%左右出现了密室、健身房、亲子教育和书店等各类娱乐体验项目。在寒武投资的新零售里，体验和服务类项目居多。如何与用户产生更多的交互，延长停留时间，是购物中心偏爱的商业内容，也是未来线下零售发展的关键所在。

把新零售和化妆品行业相结合，线下能做的事情还有很多。CS店利用数据沉淀出用户的信息之后，BA能够推荐最适合用户的产品。这些数据也可以反向驱动供应链，提高店内货品的周转率，品类更换的速度也会更快。要做到这些，门店需要打通支付的电子化，当POS系统、线上线下会员体系打通时，整个环节才能正常运转起来。

注：投融资是品观网（pinguan.com）新推出的行业资源深度对接服务，为上百家关注化妆品行业的资本及中国化妆品海量创业项目建立高效的对接桥梁，不仅为创业者带来资金及资源，更为产业带来先进的思维与视野，推动中国化妆品行业未来。

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