下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

武汉峰会|HOLA李显明:明年将推出两个新品牌

品牌 张世君 资深记者 ·  2017-12-16
HOLA将在明年推出两大全新子品牌——Lazy fun和HOLA GANICS。

李显明.jpg

12月16日,由品观网(pinguan.com)主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会(武汉站)开幕,这是今年中国化妆品零售峰会的收官之战。澳希亚公司HOLA品牌总经理李显明为大家带来了题为《新商品撬动新零售》的主题演讲。

演讲伊始,李显明开玩笑地说,“当我们还在讲抓住90后消费者的时候,突然发现,第一批90后已经秃顶了。”这说明90后已经不再是一个新鲜的消费群体,而成为了这个社会的消费主力。“90后群体占据了17%的人口比例,却占据了30%以上的消费份额。”李显明表示。

网络上早有总结,“萌”“骚”“浪”“贱”四个字是90后的典型特征,而李显明则将4个字浓缩成3个字——“懒”“萌”“贱”。“懒”意味着追求便利便捷。“萌”包括视觉形象萌、语气语调萌。“贱”则是作风行为古灵精怪、内容腹黑,自黑也黑人。HOLA品牌正依据这3个词,着手研究“如何围绕90后的需求去打造品牌”。

4.png

首先,李显明表示,HOLA将针对90后“自我、自嗨、自由”的状态,去调整品牌风格。最重要的战略便是将在明年推出两大全新子品牌——Lazy fun和HOLA GANICS。

Lazy fun翻译成中文意味“懒范儿”,这个品牌将会为消费者提供彩妆和面膜品类的产品。李显明认为,年轻人需要产品容易使用、方便携带,崇尚简单、慢节奏生活。而HOLA GANICS中文名为“HOLA宝贝”,这是HOLA进军母婴渠道迈出的一大步,HOLA将为母婴这个特殊消费群体提供安全、有效的母婴产品。

以HOLA品牌为例,李显明提出了7个方面的建议,指导大家如何用新商品来撬动新零售:

6.jpg

一、颜值即正义。

年轻人对于颜值的注意已经上升到一个前所未有的高度,没有颜值一切无从谈起,所以在保证产品质量的前提之下,品牌应该更符合年轻人审美的需求。HOLA目前正在尝试让产品设计更加鲜明、个性化。

二、偏爱明星产品。

李显明认为,当下新消费者对品牌的忠诚度极低,他们不爱全套护肤品,而是只买其中的明星品。因此HOLA今后将着力打造更多明星品、爆品。

三、心情很重要。

对于新消费者来说,“好心情+好用”都是缺一不可的因素。HOLA认为,线上渠道已经不能满足年轻群体对于“好心情”的需求,这部分消费群体更多的是想去逛街,去享受服务,而这正是专营店的优势。为了更好地服务于消费者的“好心情”,HOLA将在门店引入美容仪,提升服务和体验。

5.jpg

四、手机是衍生器官。

对于新消费者来说,每天陪伴我24小时的是手机,他们通过手机来看这个社会,也通过手机完成生活的大部分动作。因此HOLA将以手机为载体,通过Ve营销线上活动引流。

五、男性消费者不容忽视。

对于传统化妆品行业来说,女性占据着绝对的主导地位,但是根据最新调查数据显示,男性消费者也需要护肤,但是他们不想用女人的东西,拒绝选择性别暗示过于明显的产品。因此HOLA在产品开发中考虑这部分人群,相对中性的风格可以囊括更多的消费人群。

六、母婴市场潜力巨大。

数据显示,随着二胎政策放开,消费水品升级,中国母婴市场已经连续3年达到30%增长。因此HOLA针对这个特殊消费群体,开发出子品牌 HOLA GANICS(HOLA宝贝)。

七、传统广告已经不在视线内。

对于新消费者来说,电视是他们最熟悉也最陌生的家用电器,而电视广告的传播力也正在面临着前所未有的瓶颈。因此,HOLA将通过更多全新的渠道来与消费者进行沟通。

包括“自媒体传播”——微信公众号定期推送品牌软文,与消费者实时互动;“热点营销”——紧贴热门Social话题,吸引消费者眼球;“短视频营销”——贴近更年轻的消费群体,瞄准内容高转化率;“IP跨界营销”——与经典联合,大玩跨界潮流,炒作事件引爆热度。

李显明认为,想要通过新商品去撬动新零售,必须做到“产品形象迎合新消费者喜好”、“营销策略契合新消费者诉求”、“针对特殊人群需求开发新产品”、“整合创新推广形式”等四点。

“当然,以上所述都是在‘术’的层面,想要真正去锁住新时代消费者,最重要最根本的还是以消费者需求为基础,提供高品质的产品,这才是‘本’。”李显明总结道。

【版权提示】本文为作者独立观点,不代表品观网/品观APP立场。如需转载,请联系原作者。如对本站其他内容有授权需求,请联系meiti@pinguan.com。
张德银刘洪起张耀东王丽王路张文慧时建家张永辉王琦李显明...   等6846人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

最新会议

全部会议
广告
品观APP
  • 品观新闻
  • 品观找货
  • 品观知识
下载品观APP,与化妆品产业一同进化!
广告

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号-1 鄂公网安备42010602003314号