12月17日，由品观网（pinguan.com）主办、赫拉HOLA年度主赞助的中国化妆品零售峰会（武汉站）进入第二天。安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰以“新商业环境，供应链平台对于门店的价值定位”为主题，讲述了自己从现有化妆品体系里得出的一些思考。

“这是个变革的时代，近几年国内发展十分迅速，支付宝、微信、滴滴打车等新技术让人们的生活发生巨大改变，与此同时，化妆品市场十几年来也发生了巨大变化。”刘峰开门见山地表示。

他认为，电商、微商等多渠道发展让化妆品由一个小行业变成大市场，随之便引起了资本的关注。而伴随着国家对化妆品行业的逐步重视，以及更多资本的关注，供应链平台应运而生。

供应链平台的定位与功能是什么？刘峰给出了七点解释。

一、给予零售终端资金扶持

目前在化妆品产业，不管是渠道商还是品牌商，最缺的就是资金。而供应链平台通过资本市场，能使资金达成1+1>4的裂变。

二、帮助零售终端选择优质合适的商品

刘峰认为，优质商品指的是个性化、集团化且专业度比较高的产品，例如国内的自然堂、卡姿兰、珀莱雅等，未来供应链平台会主动谋求与这些品牌的合作，将其作为供应链主要合作品牌。

而这么做的原因有两个，一是支持国货，二是因为这些品牌占到零售店50%以上的份额，是最懂CS渠道需求的品牌。

三．降低零售终端的库存

目前千万级零售商的库存通常在300万~500万左右。而供应链平台通过集中采购和有效合理的库存管理，可以大大降低店家库存总量，并提升有价值库存，使门店释放出100万~400万元的经营成本，大大增加投资回报率，既让店家有钱开店，又降低店家经营风险。

四、维护市场次序，为优质商品释放增长空间

刘峰介绍，供应链平台永不破坏的原则是，坚决支持和维护原有区域和代理，不跨区、不串货、不代理品牌。

同时，高品质、高复购率、高美誉度的产品是平台力抱和主推的产品，平台会筛选淘汰复购率低、商品使用者评论差的产品，为主力品牌释放更多的市场空间。

五、增加零售终端前台毛利及消费者美誉度

供应链平台最大的优势之一，就是流通品、潮品、品类的集中采购。集中采购可以降低产品成本及风险，全球采购则可以减少流通环节，释放毛利空间。

同时，对于优质品类还会采用订单式合作，即把前台系统和总仓的库存系统打通，实现实时补货，以减少双方投入成本，提高毛利率。目前，安徽弘方已经和小美诚品达成战略合作，小美诚品成为其共享集中采购平台。

六、推动行业快速发展

供应链平台坚持只选择优质品牌与商品，快速达成优品快销的原则，使优质品牌和商品周转率大大增加，也减少了沟通和教育成本。同时，还有利于推动优质厂商快速发展，早日成就国货走出国门，带动中国整个化妆品产业的高速发展。

七、实现供应链平台的企业价值

供应链平台用资金和流量支撑平台实现利润，通过上市公司金王集团的PE（股价收益比率）回购，让平台合伙人实现零售之外的利益回报。

刘峰认为，当下线上企业频频出手线下实体，说明线上红利期已接近尾声。虽然表面看线上线下好像是两条平行线，但其实这就像火车和高铁，再快都有到站的时候，到站就意味着转弯和交叉。

他表示，供应链平台未来的价值和定位就是坚守实体零售，做好核心业务，等待价值对接。“现代人都乐于关注远方，但是看远处的时候更应该注意脚下，脚下踩不实的话，远处的风光就和你没有关系。我希望更多零售商能和资本紧密结合，推动行业实现眼下快速有效的发展”。