彩妆无疑是近三年最被渠道看好的品类。由此这个市场新增了许多新玩家，有全新进口品牌如moonshot、16 brand，有上游工厂推出的彩妆品牌efu，有护肤品牌跨界推出的彩妆品牌如雅丽洁极密、花迷。新玩家的加入，一方面正在逐步分流CS店原本属于美宝莲、卡姿兰等老牌的市场份额，对品牌营销提出更高的挑战；另一方面也给零售商留出了更多选择空间与选择困难。
为帮助上游品牌商加深了解CS店顾客的彩妆需求，探底新彩妆在终端的接纳程度，品观网（pinguan.com）集中调研了11家新青年门店（注：店主均为1980年以后出生）11月销售量排名前5的彩妆条码，以期给彩妆经营者一些决策依据和思考。
此次采集的统计样本是来自浙江、陕西、甘肃、广西、辽宁、河南、湖南、安徽8个省以及重庆市的11家新青年门店，得来的TOP5销量排名均来自11月各连锁店的后台条码出货数据，且全部按照无大促以自然销售情况统计。仅河南悦薇因11月有大促，给出的数据为全年结果（注：由于统计样本均来自新青年门店，他们在彩妆经营上更愿意尝鲜，偏爱进口品牌。所以榜单上的TOP5销量排名不能代表全国CS店的情况）
从彩妆TOP5销量排名中我们可以看出：
一、不同于面膜品类，极少彩妆品牌能够占领CS渠道的绝对网点数量，因此10家门店的彩妆畅销榜单重合度非常低，各家都有自己的主推品牌。这也说明，顾客的彩妆消费意识仍然不够成熟，自选水平较低，终端的出货结果跟店主的主推意愿强关联。
二、彩妆品类中最好卖的条码往往是底妆、卸妆水和口红，它们也更适合被当作爆品来打造。网络炒红的爆品和品牌主推的明星单品在终端往往有更好的销量。
三、由于新兴彩妆不断加入竞争，以卡姿兰、玛丽黛佳为代表的彩妆第一阵营品牌正面临更大的挑战。类似韩国当红艺人权志龙代言的moonshot茉姗等进口彩妆受到了95后的极端热捧，他们愿意为偶像代言产品买单。
四、虽然进口彩妆正在逐步分流市场份额，但因渠道管控不足、终端利润低、供应链薄弱等问题，它们还未能获得零售商的真正认可。彩妆市场格局尚不明朗。
特别提示： 11家新青年门店月销TOP5彩妆单品中出现的品牌，近乎半数已入驻领先的化妆品采购平台“品观找货”，点击下方链接进入相关品牌页，一键“召唤买手”，完成招商对接。
贝德玛：点击去找货
得鲜：点击去找货
moonshot茉姗：点击去找货
珂莱欧：点击去找货
蜜卡佛：点击去找货
蓝秀：点击去找货
3CE：点击去找货
16brand：点击去找货
efu：点击去找货
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