2018年口红经济将持续火热。

据英敏特发布的《彩妆-2017中国》报告显示，唇部彩妆对2016年彩妆市场销售额的贡献达22%，高出2014年仅有的15%。去年3~9月95%的中国都市女性消费者使用过口红/唇彩，口红已然成为中国女性化妆时必不可少的产品。以此可以预见，口红经济将在今年持续发力。

去年凯芙兰围绕潮牌彩妆定位继续升级产品线，推出了小摩方系列口红，全年热销130余万支，销售额超4千万。新一年，凯芙兰以同样迅猛增长的势态开启新年热潮。

12月30日~1月1日，以全新形象亮相的凯芙兰以“摩力武汉，当红不让”为主题，在武汉市江汉路步行街举办跨年活动，三天热销37万元，其中仅口红就售出1800余支。

不仅销售高涨，凯芙兰与消费者的沟通方式也更贴近年轻人的喜好。设拍照专区、网红做直播、乐队现场献唱等具有话题传播性的方式，在为活动聚集人气的同时，也充分展现“百变原创 潮流随心”的品牌精神。

用90后、95后热衷的方式吸引她们持续关注，传递品牌价值将是凯芙兰未来引领口红经济发展的制胜之道。

3天热销37万，凯芙兰迎开门红

作为国内潮牌彩妆的领跑者，凯芙兰在去年通过“口红挑战H5”、与“拜托了学妹”合作短视频以及联合“同道大叔”推出星座条漫等一系列线上互动赢得90后、95后消费者的关注和喜爱。

新一年，品牌将继续围绕年轻消费群升级。据凯芙兰品牌介绍，原本以黄、黑为主色调的凯芙兰在主色调中加入玫粉色，并将品牌logo重新设计为独特的唇眼ICON搭配凯芙兰logo，以“更可爱、更活泼”的调性丰富潮牌定位。

凯芙兰全新升级后的新形象

不仅是形象升级，品牌与消费者的沟通方式也更贴近她们的喜好。12月31日，位于江汉路步行街中心的活动现场内，献唱的乐队、自主照片打印机、口红定制机、奶茶赠饮活动吸引了大批人流。

拍照专区让消费者主动发起话题，传播品牌活动

每个试妆台前都挤满了试用的年轻女性，尝试着倾芯系列的小徐是其中一员，25岁的她此前用过美宝莲和梦妆的口红，比较而言，“这个更滋润，显色更好”，试用5分钟后，小徐便和同伴分别买下口红、眉笔等产品。

正是小徐们的贡献，跨年活动3天，凯芙兰获得37万元业绩，其中仅口红就卖出1800余支。

2017年湖北市场口红增长200%

事实上，这股热潮从去年起便在终端市场有所体现。

湖北代理商的品牌负责人介绍，去年凯芙兰全面发力口红品类，推出了倾芯、缎面和柔雾的摩方家族口红后，在终端抢占了很大的市场份额。“我们公司去年口红销售同比上升了200%，占品牌整体业绩的46%。”

除销售外，网点数也迅速增加，上述负责人表示，“目前我们已有230家网点，1月内还将进驻30家金梦妆和20家三福百货。”其中三福百货销售亮眼，2017年8月5日，凯芙兰进驻武昌司门口三福百货，此后连续4个月零售额都超过4万元。

能取得如此佳绩，不仅得益于品牌的升级与革新，也得益于品牌策略的调整。凯芙兰湖北大区负责人分析，去年品牌全面升级了产品外观和品质，并确立以口红为中心，促成了终端销售快速增长。

“过去凯芙兰以底妆产品为主，去年开始注重口红品类，我们便围绕口红定制销售策略，增加广告宣传、活动方案以及奖励机制。去年我们仅口红就销售额接近600万，整体销售增长30% 。”

基于这一增长势态，大区负责人看涨今年销售，预计今年口红销售额可超过1000万。