搜索

这个屈臣氏热卖进口有机品 要砸3亿广告霸屏

品牌 汤玉婷 记者 ·  2018-01-11
纽萃蓝德集团2018年有哪些大战略?

图1.jpg

纽萃蓝德集团创始人兼CEO龚天贵

“对我来说,2018的关键词是ALL IN,意思就是放下所有包袱和顾虑,全力以赴地去做一件事。”

1月10日,在佛山举办的主题为“ALL IN TO WIN全力拼一定赢”的纽萃蓝德集团2018年战略发布暨新年庆典上,纽萃蓝德集团创始人兼CEO龚天贵如是说。

龚天贵分享了自己一年以来的行程,“据软件显示,飞行里程统计超过全国99.4%的用户,可以说是很拼了”。而在其带领下的品牌也表现不赖:艾丽丝小屋一年开出300家店,彩妆品牌潘多拉的秘密上市,人鱼线上市2个月销售破亿。

2022年5大核心战略 助力50亿目标

2017年,花皙蔻荣膺屈臣氏十佳品牌殊荣,并高居进口品百店热卖品牌榜首,MISS Alice荣膺年度最佳微商品牌,纽萃蓝德旗下各品牌获得了多项美妆大奖,全年累计出货6851943支产品。然而龚天贵并不满足,“今年是纽萃蓝德的第7年,我希望能有更多创新”。

图2.jpg

面对新一代顾客、消费升级、新技术与新零售正推动传统零售发生巨大变革的新环境,龚天贵表示:“2018年,我们的战略使命是成为中国大美丽大健康产业航母,而在2022年要实现销售50亿。”随即,他介绍了纽萃蓝德的2022五大核心驱动战略。

具体5个层面分别是:1.品牌上,多元化领跑战略;2.营销上,启动新零售战略,将花皙蔻新店商、艾丽丝小屋作为突破重点;3.商业上,2019年前完成新一轮融资,2022年全面上市;4.研发上,科技创新;5.品类上,抢占有机、医美、益生菌等核心品类风口,打造特色鲜明、定位清晰的多品牌矩阵。

图3.jpg

对于花皙蔻,龚天贵很有信心:“花皙蔻不仅要做澳洲有机护肤第一品牌,还要做国内有机护肤领导品牌,而强差异化与高壁垒是它的优势。”据透露,花皙蔻在2018年将有30个澳洲有机原装进口新品上市。

花皙蔻砸3亿 2018要全方位霸屏

正如传播语“花皙蔻不止于天然”所言,花皙蔻不仅在品质上有所为,今年还将在传播和营销上下功夫。龚天贵表示,2018年,花皙蔻将开启新有机、新店商、新时代,做有机护肤第一、进口品广告之王、四大爆品引爆终端、新电商O2OV赢销。

图4.jpg

在传播上,花皙蔻将投入3个亿,实现百度、电视、影院、手机、户外等全方位霸屏。其中,花皙蔻与湖南、浙江、江苏等众多一线卫视达成合作,更有《一路繁花相送》《彼岸花》等10部大剧深度植入;在手机端则合作了1000个微信大号与网红达人;在代言人上则签约了“90后新一代暖男”白敬亭。

图5.jpg

花皙蔻与浙江卫视战略签约仪式

作为合作伙伴,分众传媒创始人兼董事长江南春表示,未来5-10年是中国消费升级的时间,而电影广告覆盖的正是其中具有强大消费欲望的都市风向标人群。2018年,花皙蔻的宣传将覆盖全国核心影院,这无疑会带来良好的传播效果。

花皙蔻与分众传媒战略签约仪式

另一位合作伙伴,傲亚科技创始人王雷则从另一个角度解读了花皙蔻营销。他表示,花皙蔻2018V赢销策略包括产品电商化引流平台、店员微商化培训平台与门店预约式服务平台,与传统模式相比,有在线引流吸粉、在线支付锁客、回店核销品牌转化与多次复购的新优势。

图6.jpg

花皙蔻与傲亚科技战略签约仪式

潘多拉的秘密携多款新品备战2018

在上文提到的五大战略中,龚天贵格外强调了品牌层面,即4个品牌的品类、价格、渠道错位互补,实现多元覆盖。其中,花皙蔻要领跑有机,做中国有机护肤第一;潘多拉的秘密要抢占中高端彩妆;艾丽丝小姐要做微商2.0时代领导者;人鱼线则布局大健康产业,目标成为中国家庭健康营养首选品牌。

图8.jpg

对于彩妆品牌潘多拉的秘密,纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞做了补充介绍。她表示,我国线上彩妆交易额一直稳步增长,2015年交易额达300多亿元,2017更是彩妆元年。但以17万家零散店铺为代表的CS渠道,彩妆的增量依旧缓慢。

图9.jpg

陈晓璞

陈晓璞分析,当前CS渠道面临顾客群体老龄化、缺乏场景化营销、进口品牌缺乏渠道服务与彩妆条码管理不善等诸多问题,而潘多拉的秘密所具备的6大优势无疑能最大程度地改善CS渠道彩妆现状。

这6大优势包括:进口轻奢、高性价比;全爆款无库存堆积,更易培训;双重价位自带促销,保证毛利;差异化新品上市;线上线下走心营销;优质的渠道服务人员。

据陈晓璞透露,2018年潘多拉的秘密将带来丝滑无暇双效水粉霜(自然色)、弹力啫喱水粉饼、双头高光阴影修容棒、黑白双魅放大电眼睫毛膏、复古丝绒哑光口红笔、轻奢天鹅绒贵妇粉底液等新品,以迎接2018年彩妆市场的大爆发。

特别提示:

花皙蔻已入驻品观找货(点击进入),立即进入品牌主页,一键“召唤买手”,完成找货对接。

窦中阳申国营张华之粟斌陈晓苏琨陈薇尚晓琪...   等350人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号