*这是品观网《自在》栏目2018年第3周的推送，每周六早上9点与你不见不散

经营企业最大的战略就是增长，增长才是硬道理。在2018上半年科丝美诗（中国）化妆品科学研讨会上，崔京说公司2017年实现了36%的增长，2018年，科丝美诗预计业绩增长达到40%，从2018年第一季度的业绩来看，这个目标是完全可以实现的。要知道，科丝美诗的增长不是曲线，是一路上扬的抛物线，去年年初才参加科丝美诗的新厂乔迁，年底见崔京，就说又在买地了。

2008年认识崔总，十年来，业绩持续高增长，科丝美诗增长奇迹的秘诀是什么？

2018上半年科丝美诗（中国）化妆品科学研讨会现场

第一是：高性价比是核心。

什么是高性价比？质量高价格低，六个字说起来蛮简单，要做到极不容易。

养生堂董事长钟睒睒做产品的秘诀是：“做产品就是卡两端，一端必须产品做到足够好，最好有技术上的竞争壁垒；一端必须价格足够低，低到秒杀竞品。”农夫山泉推出的常温NFC果汁秒杀同行，就是典型的钟睒睒方法论，一端用了17.5度最好的橙子，并解决了常温的技术难题；另一端卡住价格，6元一瓶，同行做不出的质量，低不下的价格。

有了这两端的卡位，钟睒睒才敢说：“产品上市前，成败早就注定了。”这是高性价比最好的解释。

钟睒睒

然而，作为工厂如何能让他人感知到高性价比？

十年前，科丝美诗给人的印象是高品质，但可能价格也很高，很多客户不太敢与科丝美诗合作。亿莎美程发展得非常好，要提高品质，负责产品开发的仉连元鼓起勇气与科丝美诗合作。令他意外的是，那么好的品质原来价格并没有想像的那么高。崔总就是用高性价比的原则为他提供最好的产品，最低的价格。

这么多年，仉连元也接触了很多工厂，谈到科丝美诗的成功时，他认为，最核心的就是崔总坚持的高性价比。

第二是：与客户共同成长。

这同样是说起来容易做起来难的事情。2008年品观刚创业，武汉兆富国际简朴的办公室迎来第一个外国人崔京的拜访。有感于相互的欣赏，十年来，崔京是我每年必定要见面聊一次的朋友。

所以，崔京是如何践行与客户共同成长？我是比较有发言权的。科丝美诗今天的大客户都是当初的小客户成长起来的，随着客户市场的增长，科丝美诗很自然保持着持续增长。

为什么科丝美诗的客户都发展得这么好呢？是运气吗？也许有，但我认为更多的是崔京的智慧。

崔京

虽然不会说中文，但他对人有极强的洞察力，知道什么样的人能成就大品牌大事业；虽然不会说中文，但务实的精神与谦虚的品德是他最厉害的公关能力，帮客户将事情做漂亮了，这样的交情才会长久。

为了与客户共同成长，每年科丝美诗在研发技术上的投入也是相当大的，必须从研发技术上持续引领客户创新，才能配得起与客户共同成长的理念。刚刚结束的科学研讨会，崔京请来韩国、日本、法国共四位博士讲技术趋势，只是为了回馈客户，希望与客户同步对趋势的洞察，共同创新，共同成长。最近罗胖创造了新概念“超极用户”，其实崔京坚持的“与客户共同成长”就是将客户当成超级用户的经营哲学。

成功的企业都是相似的，做好产品，服务好用户。卡两端，两端都不断变长，市场自然就持续增长了。