搜索

要用中国人的智慧打造世界级化妆品牌 谁这么牛

品牌 韩夏丽 策划编辑 ·  2018-01-12
明年业绩要增长50%,秀丽韩底气何在?

图一.jpg

“一个品牌成长的过程分为四个阶段,从最初的懵懂,到树立自身的价值观,接着形成品牌信仰,最后成为一个拥有责任和担当的品牌。”

1月11日,在以“向美而生”为主题的2018年秀丽韩品牌战略峰会上,广州秀丽韩生物科技有限公司运营总经理叶宇,用这样一句话阐述了她心中的品牌成长之路。

图二.jpg

秀丽韩运营总经理叶宇

秀丽韩品牌自2011年面市以来,先以护肤切入市场,后又强势进军彩妆领域,独创“护肤彩妆”概念。目前,秀丽韩在全国拥有54个代理商,合作门店达到3500家,其中包括30家百强连锁,且其产品在百强系统内一直反响良好。

同时,秀丽韩品牌业绩也保持逐年稳步增长,在大环境相对困难的2017年,回款依旧同比增长了15%,出货量则同比增长了22%。

我们不禁要问,现在的秀丽韩品牌发展到了以上四个阶段中的哪一步?对于这个问题,秀丽韩用全新推出的三大系列新品,给出了回答。

三大系列新品传承东方文化

在这个时代,渠道和营销的红利期已然过去,品牌纷纷开始回归品质,希望靠研发和产品取胜。秀丽韩也是如此,但也有些不同,不同之处在于,它关注的除了研发实力和产品品质,还有产品所蕴含的理念。

步入3.0战略时代的秀丽韩,强调的是要“用中国人的智慧打造出世界级的品牌”,让世界致敬东方美。在这次新品研发的理念上,秀丽韩独辟蹊径,用当代视角重新诠释传统文化,将经典作品《庄子·逍遥游》和《山海经》融入现代艺术,用产品传承东方美学。

图三.jpg

“纪年”,是此次新品展示的主题。秀丽韩用三个系列的新品对此作出阐释,分别是“清筠引”、“绛雪辞”、以及“溯流光”。其中前面两个系列的灵感来源于《逍遥游》,溯流光系列的灵感则来源于《山海经》。

据叶宇介绍,清筠引系列的主要功效在于集中治理肌肤,让肌底回归平衡状态,这一系列的核心产品是一生水,将占据该系列市场份额的20%以上。绛雪辞系列是美白系列,集中作用于暗沉有斑的肌肤,其主打产品是冰肌露,追求“素、淡、净、雅”。

图四.jpg

而溯流光系列可谓是这次推出的新品中的明星系列,它运用了秀丽韩最为擅长的发酵技术,将萃取精华与植物精油完美融合。其单品人参油具有“轻似水、润如油”的特点,有利于解决肌肤吸收问题,将作为秀丽韩年度战略单品来推广。

为新品嫁接国际供应链

“这次的新品研发历时一年,跑过很多国家和地区,经过无数次打版,对每一个细节,我都近乎偏执地想要做到极致。”叶宇表示,于她而言,这次的新品不单单只是产品,而是她的作品,是她的“孩子”。

研发的过程之所以让叶宇“受尽折磨”,当然不只是因为与众不同的新品理念,更多的则是由于她想为新品嫁接国际供应链,选择最优质的供应商。

今年,秀丽韩对产品供应链进行了大刀阔斧的整合,不仅全数砍掉自有工厂生产的产品,还积极谋求与国际优秀供应商的合作。本次会议上,秀丽韩特地邀请了参与这次新品研发的机构,从技术层面为大家讲解了新品特点。

图五.jpg

蔻诗曼嘉化妆品(苏州)有限公司总经理夫宣淙

图六.jpg

高宝化妆品(中国)有限公司国内市场部总监王震

蔻诗曼嘉化妆品(苏州)有限公司总经理夫宣淙表示,蔻诗曼嘉参与了绛雪辞和溯流光两个系列的研发,并将全新发酵技术和四大专利技术运用在了这次的新品之中。而作为参与清筠引系列研发的机构,高宝化妆品(中国)有限公司国内市场部总监王震则对一生水进行了详细介绍。

图七.jpg

科玛(北京)化妆品有限公司广州分公司经理俞炅进

值得一提的是,作为秀丽韩品牌的关键供应商之一,韩国科玛企业代表也亮相了这次会议。科玛(北京)化妆品有限公司广州分公司经理俞炅进表示,科玛与秀丽韩有着长达7年的合作,曾合力开发出了美人典藏系列产品。他同时透露,这系列产品将于2018年12月进行全新升级。

2018年销售业绩要增长50%

在此辞旧迎新之际,除了新品发布,叶宇也对2018年品牌的发展规划,作出了详细部署。

图八.jpg

秀丽韩运营总经理叶宇

在2017年的战略峰会上,叶宇曾提出“四个第一”战略,即营销第一、产品第一、形象第一、服务第一。2018年,秀丽韩将继续在这四个第一上下功夫。

叶宇表示,在营销上,秀丽韩要向天猫学习、向国际品牌看齐。关注零售新变化,对接消费者需求,打造产品营销、价值营销、文化营销、和功能营销。其中的关键举措就是,秀丽韩将迎合消费者对于中样赠品的喜好,对全线产品按1:4的比例配送大中样。

而为了做到产品第一,秀丽韩要继续嫁接全球最好的供应链,所有产品研发都和国际同步。在争取形象第一和服务第一上的举措则分别是,将所有柜台升级为双面体验柜,和推动全效按摩仪器落地终端。

图九.jpg

秀丽韩销售中心总监周任重

关于秀丽韩品牌2018年的战略目标,秀丽韩销售中心总监周任重表示:“要做到渠道销售增长50%。”

而为了完成这一目标,他提出了6大核心策略,分别是加强外部团队建设、深化渠道升级、紧抓终端管理、传播服务力量、精准政策支持、以及重点项目落地。

周任重介绍到,深化渠道升级是指2018年,秀丽韩要实现CS渠道和百货渠道双渠道共赢。一方面优化CS终端网络,将代理商发展至60家;另一方面加快百货渠道网点进驻,争取在现有基础上新开发60家。

图十.jpg

秀丽韩董事长马增金

最后,为了对过去一年合作伙伴的支持表示感谢,秀丽韩在会议上颁发了扶摇直上金凤奖、鱼跃龙门金鲤奖、和独领风骚金鹤奖。正如秀丽韩董事长马增金所说,未来,秀丽韩将不忘初心,坚持与梦想同行。

特别提示:

秀丽韩已入驻品观找货(点击进入),立即进入品牌主页,一键“召唤买手”,完成找货对接。

前前刘锦龙王小栓陆雪萍叶宇崔纪乾俊熙朱健周建雷陈家财...   等1672人看过此文章

参与评论(1)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2017 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号