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在200亿的大市场 它说要做轻奢眼部产品No.1

品牌 张世君 资深记者 ·  2018-01-12
一生中哪一天最重要?珈蔻说,今天!

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中国化妆品行业很大,近3000亿的蛋糕和近8%的年增长率,在这个群雄逐鹿的时代,依然显得不那么够分。

中国化妆品行业也很小,在美妆经济崛起的近二十年里,风云人物们是“你方唱罢我登场”,但权杖的交接始终绕不过那一批站在金字塔尖的行业明星们。细看,这个行业的风卷云涌背后都有他们的身影浮现。

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杨建国就是这样一位在化妆品行业叱咤15年的传奇,在他身上,人们看到了两种截然不同的气质的完美融合——对待生活的温文儒雅和对待事业的激情澎湃。

1月11日,距离珈蔻品牌发布过去2年零9天的时候,珈蔻在具有浓郁法式风情的上海索菲特酒店,召开了“2018珈蔻年会暨品牌战略发布会”。

日子太快 用奔跑的姿势活下去

会上,面对在场的数百位来宾,杨建国问大家,“一生当中,哪一天最重要?”

有人说是洞房花烛夜,有人说是子孙满堂时,而杨建国回答,一生中最重要的一天,就是“今天”。

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为什么是“今天”?因为如今的“今天”,已经发展的越来越快,如果不去认真对待每一个“今天”,也许就再也看不见“明天”。感叹今朝易逝,杨建国总结了四个“快”——“机器快、公司快、市场快、用户快”。

“最近,几款‘吃鸡游戏’在手机端大热,这4款‘吃鸡’游戏,上线时间前后总共只间隔9天。”杨建国表示:“在经济环境瞬息万变的今天,科技公司早已实行着24h×7day的工作节奏,让项目每一分每一秒都在推进当中,迭代如此之快,我们零售行业如何能不重视每一个今天?”

杨建国表示,我们要认识到“时间价值”观念,在用户的心智在飞速迭代的时代,品牌只有只有不断创造价值,才有存在的价值。“要注重时间价值,‘等一等’‘看一看’就意味着错过。”

因此,杨建国坦诚地表示,珈蔻最大的战略,就是“活着”,因为要拼了命的活下去,因为财富在奔跑,所以珈蔻永远不会步行。

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通过产品为客户带来核心价值

在杨建国看来,价值是一种以溢价方式表现出来的生存/盈利能力,同时也是个人/企业承担的责任和义务。

那珈蔻如何为客户带来价值呢?答案是“产品”。

在珈蔻品牌成立之初就曾提出“回归本质最核心的事就是生产出让消费者尖叫的产品”。为了践行这一点,珈蔻在产品生产上甄选了全球最顶尖的供应商。不仅如此,品牌成立当年便与法国SO.F.I实验室合作,在法国尼斯成立了珈蔻眼部科研中心。

产品不会说谎,有着极强科研实力背书的珈蔻,旗下产品在市场也收获了应得的回应。杨建国透露,2017年,珈蔻旗下单品均取得了骄人的销售业绩——其中小金笔销售量达40万支、皇冠眼膜38万盒、宝亮瓶21万3千瓶等等。

“珈蔻产品的料体成本是包装的两倍还多,很多人说我没必要这么做,因为‘化妆品反正都差不多’。”杨建国表示:“其实15年一路走过来,我发现,产品用不用心去做,其实会‘差很多’”。

杨建国透露,珈蔻掌握了眼霜产品的核心技术,并汇集了全球最顶尖的化妆品研发及生产资源,只为真正做到“珈蔻就是好眼霜,好眼霜就是珈蔻”。目前,珈蔻拥有数十项专利,集团已有32位研发工程师。

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不仅如此,今年,珈蔻在产品线上又有提升,独家发布了“智能眼部健康管理中心+智能零售终端系统”,希望为门店带去更加专业的体验。

发布“一度战略”  欲做轻奢眼部产品No.1

据凯度消费者指数显示,近三年来,中国城市女性眼部护肤品市场快速增长,在2016年4月1日—2017年3月31日的一年中,中国眼部护理市场销售总额达到110亿,预测2020年将达到200亿。眼部护理市场渗透率将达到25.2%。

由此可见,中国有着培育出大型眼部护理品牌的良好基因与土壤。因此,杨建国正式发布了2018珈蔻“一度战略”。

所谓“一度战略”,聚焦在“一”。杨建国自信的表示,“一”代表了他的野心和企图心,“我们要做全球轻奢眼部产品的NO.1”。

“一度战略”分为四层空间,既战略设计、模式创新、价值创新、策略创新。

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对此,杨建国表示,未来时代的竞争,最重要的不是你拥有多少资本,而是你能调动多少资本,珈蔻之所以拥抱资本,是为未来创造可持续性价值创造可能。

珈蔻第3年正起航 听听他们的声音

今天的会场,不仅汇聚了珈蔻优质的渠道合作伙伴,政策研究领域和资本方也有重量级嘉宾出息,在珈蔻第三年征程起航之时,他们也发表了自己的见解。

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中央研究出版社党委书记、中版昆仑总裁曹建在会上表示,珈蔻汇集了当代时尚优美元素,吸引中国乃至世界的目光,其轻奢的调性符合中产阶级崛起,消费升级的大趋势。而杨建国本人以其智慧和眼界,在中国化妆品界起到了承前启后继往开来的作用。

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专注于科技产业化投资的赛伯乐投资集团高级合伙人谢文华也来到了现场,他表示,据不完全统计,在2007年—2017年的10年间,中国化妆品行业共发生了394宗与资本相关的事件,越来越多的优质化妆品行业项目受到资本的青睐。而珈蔻这样的符合消费趋势,拥有成熟运营团队,善于利用资源的项目更是资本严重的香饽饽。

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珈蔻江苏区域代理商,徐州高合商贸有限公司总经理张静红则在分享中表示,该公司目前已为珈蔻成立了两个事业部,2018年计划新开发网点41家,年度销售计划达到800万。

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陕西问鼎商贸总经理杨丽平表示,问鼎商贸明年将继续为珈蔻品牌倾注资源配置,预计新开发网点29家,全年销售目标700万。

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新疆区域代理商元泰兴商贸总经理黎明时认为,珈蔻品牌带给新疆市场的不仅是销量,而是以眼部品类专业品牌为切入,进一步挖掘市场潜力,拓宽优质网点数量,形成广泛品牌力。

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对此,江苏南通万色店陈松柏深有感触,他表示,珈蔻“爱眼季”去年3天销售额达到128万元,8-10月销售珈蔻小金笔12732支,水光肌神鲜水10000瓶。活动期间业绩超过200万元,全年实际销售700万元。珈蔻的强势销售还将系统整体的护肤销售提高了10%。今年,万色店将着力打造珈蔻第一个千万级店铺。

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来自新疆昌吉的诚和美妆总经理刘锐表示,去年她共执行了2场珈蔻眼霜普及风暴,全年实现销售业绩211万,更是将整个系统门店的眼部品类占比,从5%拉高至11.21%,“这就是成功的佐证”她表示。

在各位看到这篇文章的时候,想必也在朋友圈里看到了这样一条消息,配文是“我相信”,配图则如下:

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再一次集体刷屏的珈蔻,是又玩了一次事件营销?不,杨建国说,这三个文字很简单,但是若想不辜负这三个字,太难太难。今天的这一幕不是广告,而是见证和监督,看珈蔻到底能抵达多远的地方。“我用让这种方式,让珈蔻,让我自己,都再无退路。”

就让我们再在此约定,下一个路口,遇见更好的珈蔻。

特别提示:

珈蔻已入驻品观找货(点击进入),立即进入品牌主页,一键“召唤买手”,完成找货对接。

李秋菊席志斌孙志男陈子稳周成运杨建国张世君恪宇吕颂扬袁明清...   等471人看过此文章

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