从0到回款2亿需要几年？

Calibio嘉莉比奥说，给我5年足够了。

从一只“飞”了13个小时才来到中国、嗷嗷待哺的美国小雏鸟，成长为一只羽翼丰满、在中国市场振翅翱翔的“小蜂鸟”，Calibio嘉莉比奥为本土化妆品市场带来的不仅是优秀的进口化妆品，还有一抹零售严冬中名为“希望”的光亮。

星星之火，可以燎原。

如果你也来到了1月16日的Calibio嘉莉比奥年会现场，你就会明白，有一种速度，叫做“嘉莉比奥速度”。

为何它能让亿元级代理商赞不绝口？

你可能在极尽奢华的五星级酒店中参加过品牌年会，可能看过无数炫目的歌舞表演，但能够忘记性别、忘记职位的与品牌方玩到一起、并在玩乐中加强团队协作能力、收获成长的年会，只在Calibio嘉莉比奥这里。

无论是party前的户外拓展项目，还是年会party当天格调满满的草坪下午茶和年会晚宴，在面对消费者和渠道合作伙伴的时候，Calibio嘉莉比奥始终在意的只有一件事——落地。只有政策落地，才能真正让渠道商从中受益；只有放下进口品的“架子”，用顾客喜欢的方式与她们沟通，才能真正走进她们心里。

比如让Calibio嘉莉比奥引以为傲的“Let'sCalifornia特色分享会”，就是邀请消费者进店与“加州风情”来一次亲密接触。从品尝牛油果开始，Calibio嘉莉比奥一点一点地向消费者传递健康的护肤理念，让天然、轻奢的品牌调性融入她们的肌肤护理习惯之中；同时，通过树立消费者使用天然护肤品的意识，也一并帮助她们提升生活的质感，建立起阳光、乐活的生活态度。

而“Let's California特色分享会”，也为本土CS渠道带来了一种更为有趣、强互动性的服务与体验模式，并获得亿元级代理商盈庄美业、百强连锁西昌华泰和Calibio嘉莉比奥最佳代理商成都妍卓悦等合作伙伴的一致好评。盈庄美业公司董事长梁华盟就曾给予了高度赞扬：“比起强行推销，Let's California特色分享会的成交率更高，正是当下零售店最需要的。”

基于此，在这一年结束时，Calibio嘉莉比奥向渠道交出了一份亮眼的成绩单：2017年，Calibio嘉莉比奥回款额突破6000万元，网点覆盖全国33个省、5个自治区和3个直辖市；加州牛油果保湿系列累计销售超过100万瓶，成为当之无愧的王牌爆品；还与5位人气明星开展合作，举办超过200场落地活动，让加州风情渗透进每位用户的生活里。

而在经历了3年半的前期积累之后，面对崭新的2018年，Calibio嘉莉比奥中国执行总裁李亮成竹在胸：“2018年，将成为Calibio嘉莉比奥的突破年。”

李亮

除了回款过亿 它要走进消费者内心

如果你问我Calibio嘉莉比奥“成功的秘诀”是什么？我想，其中一定有一点是“一切以消费者需求为主导”的意识。而Calibio嘉莉比奥之所以能够精准把握年轻消费者的需求，是因为品牌扎根于CS渠道，用贴合本土渠道发展情况的运营思维经营进口化妆品。

据了解，2018年，Calibio嘉莉比奥将继续加大在渠道拓展、网点铺设、品牌传播3方面的投入，让CS渠道中的进口品不再难卖，让消费者体验不再是一纸空谈。

渠道建设方面，Calibio嘉莉比奥将从ShoppingMall店和CS店双管齐下打出组合拳，预计Mall店会开到60家，CS网点达到3000个，并完成10场百万大促和200多场Let'sCalifornia终端动销活动。

市场营销方面，Calibio嘉莉比奥已经与品观网等行业媒体取得深度合作，不仅冠名了由品观网主办的2018中国化妆品零售峰会，还将在全国100多个城市的20场行业会议上精彩亮相，提高品牌声量。

为了让合作伙伴更近距离的感受到原汁原味的加州风情，“加州阳光之旅”也会继续。小蜂鸟将带队从旧金山、洛杉矶一路玩到纽约、华盛顿，当你亲自晒过了加州的阳光，亲身徜徉在0污染的牛油果园，你一定会透彻理解“Let's California”的个中含义。

当然，产品是品牌发展的关键，因此在新的一年，Calibio嘉莉比奥也将加大新品的研发投入。目前，卸妆油、身体乳、微精华、大包装牛油果水、大包装牛油果乳、臻白眼霜和洁面泡沫等一系列针对消费者需求而研发的产品已经在排着队等待进入中国市场，其中大包装的牛油果水会将“爆品策略”推向新的高潮，为消费者带来更好的购物体验。

与此同时，这些在美国加州蒙特雷湾（Monterey）、雅诗兰黛集团旗下天然植物品牌Origins悦木之源同工厂生产出来的原装进口化妆品，不仅能为消费者带来品质优秀的产品，还将为同质化日趋严重的门店打入一剂强心针。

Calibio嘉莉比奥中国区总经理吴桂辉表示，到2019年，Calibio嘉莉比奥的回款额要突破2亿元，但这只是一个开始。

吴桂辉

未来3年，Calibio嘉莉比奥的成就不会仅限于一个财报上的数字，而是要让消费者“听见牛油果，就想到Calibio嘉莉比奥，听到Calibio嘉莉比奥，就能与‘纯天然进口品’挂钩”，成为一个受到年轻消费者喜爱的、名副其实的消费者品牌。

加州乐活、原装进口、牛油果、个性化、有调性、体验感强……这些关键词将继续贯穿Calibio嘉莉比奥的2018年。从此以后，你不是非要站在美国加州的土地上才能感受到加州风情，Calibio嘉莉比奥不仅将加州的阳光带到了消费者的日常生活之中，还让它照进了寒冬中的中国化妆品零售渠道里。