“老板，23 years old面膜有吗？要2盒。”23岁的心怡走进一家化妆品店，娴熟地点完单后，顺手拿起彩妆柜上一支MAC口红试了起来。流行的珊瑚色试色效果很好，心怡满意地点点头，和面膜一起下单了。

MAC是心怡入手的第五支口红，她的化妆包里还有雅诗兰黛333（2017年该品牌推出的杨幂同款）、得鲜按钮口红、迪奥999雾面口红等爆款。除了品类繁多的口红外，在她的梳妆台上，蜜浓喷雾、LUNA防护隔离乳等小而美的进口品也占据了越来越多的台面。

以心怡为代表的年轻消费者正构成进口品消费主力。事实上，现在偏好进口品的中年消费者也越来越多了。据浙江某家化妆品店老板介绍，除90后外，30岁以上的女性也对进口品表示出浓厚的兴趣。“后（Whoo）的套盒、兰芝的睡眠面膜在我这儿卖得很好，回购率也很高。”

不断扩大的消费群进一步刺激了进口品市场。在品观网（pinguan.com）近年走访过的终端门店中，超过75%的门店在尝试引进进口品，扩大进口品占比。

进口面膜成门店首选入门品类

不仅是经济发达的江浙一带，在宁夏、山西等内陆地区，部分门店也在逐步扩大进口品比重。据品观网（pinguan.com）一线记者反馈，宁夏石嘴山仙蒂、甘肃敦煌白妮娅等区域大连锁均在大胆试水进口品。目前仙蒂店内进口品销售占比已过半，白妮娅为15-20%，高于不少内陆地区的平均水平。

这一现象在业内原装进口美妆B2B采购平台——小美诚品的业务拓展范围中得到印证。小美诚品CEO邓俊告诉记者，除华南、华东区域外，今年西北区域的合作门店数量增长明显。“这几个区域无论是合作门店数量还是销售额都出现了近5倍的增长。”

小美诚品CEO邓俊

高速增长的需求带动小美诚品的业务不断快速增长。据邓俊透露，目前的月度业务量已经是一年前的5倍，年度总增长更是高于10倍。

其中，面膜品类的增长和护肤品牌的选择更多元化是门店进口品销量增长的一大推手。

从小美诚品2017年的数据结构来看，门店进货量中面膜品类增长迅猛。邓俊分析道，由于面膜属快消品，越来越多的门店做进口品都是从这个品类入手。这个品类也是最好做销售的，因为不需要店员做过多讲解，消费者已经形成了自行买单习惯。

另一个变化是，可供选择的优质护肤品牌愈来愈多。去年3月份萨德事件后，日系护肤品牌明显受到更高关注，嘉莉比奥、HOLA等欧美、澳洲品牌关注度也获得较大提升。去年下半年，随着萨德事件的影响逐步消退，韩国LG集团的后（Whoo）正式向CS渠道开放等，韩系护肤品牌出现了一定转机。

超3000个进口品牌入华，门店该怎么选？

据国家食品药品监督管理总局的数据显示，2017年我国共批准化妆品25657件，同比增长30.56%。其中，进口特殊用途和非特殊用途化妆品21859件，同比增长34.26%。

“目前进入国内的进口品牌多达3000多个。”相比药监局的宏观数据，邓俊给出的数据更具指向性。为帮助门店遴选优质品牌，小美诚品制定了一套非常严苛的选品标准。“我们要求品牌必须是证件齐全的原装进口，还需具备一定的毛利空间和政策，支持到位的长线运营体系。”

2017年，小美诚品招商接触了近300个品牌，引进了180个，下架了70个。据邓俊介绍，口腔护理、洗卸清洁、面膜、护肤仍是小美诚品合作的重点品类。“合作的所有品牌我们都做过仔细充足的市场分析和调研，确保引进的都是有差异化和特色的品牌或品类。”

小美诚品在选品上的严格把关降低了门店在产品引进上的盲目性，让市场变得更为理性。这种理性最终将推动进口品品牌在中国市场操作专业度上的提升。对此，邓俊表示，“我相信，未来中国市场的进口品品牌总代会根据地域、政治因素、差异化与个性化，以及是否适合中国市场的不同角度来做多维分析，从而制定更加灵活有效的政策。”

谈及未来进口品市场，邓俊指出，现在大部分终端门店对进口品需求还停留在爆品引流的阶段，但随着消费者认知与需求的不断提升，有品质保障的小品类、优质的潜力品牌将成为未来门店的新需求。“口腔护理、洗卸清洁、面膜、护肤品类未来仍是CS渠道的高产值品类，进口彩妆中开架式彩妆将逐渐开始流行。”

特别提示：如果你想要了解更多小美诚品的信息，希望以优势的价格采购到证件齐全的优质进口化妆品，请访问小美诚品的网站www.xiaomei360.com，或者扫描下方二维码关注微信公众号“小美诚品”。