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韩亚拿下一个韩国护肤品牌!还说5年后要创10亿

品牌 张世君 资深记者 ·  2018-02-07
FRUDIA馥露迪雅在韩国一上市就因为高颜值和天然功效受到热捧。

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2017年11月亚太区美容展期间,韩国WELCOS旗下果汁护肤品牌FRUDIA(中文译名:馥露迪雅)在展区搭建了一片高颜值的展区,吸睛无数。当时品牌方透露,正在积极寻找中国区总代理,此消息也立刻引起了行业内高度关注。

2018年1月30日,FRUDIA终于“名花有主”——旗下拥有蓝秀、LC等知名彩妆品牌的广州韩亚集团宣布,正式与韩国WELCOS美妆集团签订战略协议,韩亚成为FRUDIA的中国总代理,负责该品牌在中国区的全线运营。

全球市场表现抢眼,FRUDIA欲做韩妆代表品牌

据了解,FRUDIA品牌于2016年在韩国面世,尽管品牌颇为“年轻”,其背后的母公司WELCOS在亚洲化妆品界有着相当的影响力,旗下知名品牌“水果之乡(HERIETTA)”在韩国有十余年历史,是韩国人信任的老品牌。

巧合的是,“水果之乡”的产品也是提炼水果中所含有的特殊营养成分而成。数十年在水果领域的不断探索,WELCOS为FRUDIA注入了的经典的品牌基因,这也为FRUDIA的品质颁发了“保证书”。

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据悉,FRUDIA主要受众为20-30岁年轻女性,这一群体的皮肤普遍因压力和环境污染而倍感疲惫,因此对于肌肤的舒缓与护理有着较高的需求。

针对于此,FRUDIA通过严格甄选悉心栽培的水果,在不破坏营养物质和维生素的前提下,保留了水果固有的颜色、香气和质感,并通过低温榨汁工艺进行萃取的过程,100%将水果水果的保湿和抗氧化功效传递给肌肤。

韩国WELCOS30多年水果功效研究经验和精湛的技术实力,成就了FRUDIA极具特色的产品体系。目前,FRUDIA品牌已有蓝莓、柑橘、青葡萄、石榴等系列产品,涵盖洁面、唇膏、面膜等多个品类。

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据了解,FRUDIA在韩国一上市就因为其高颜值的包装,天然高效的产品功效受到韩国消费者的欢迎,现品牌已进驻韩国最大的化妆品连锁OLIVE YONG 和韩国知名的新世界免税店系统。

值得关注的是,FRUDIA品牌创立之初便确立了全球发展战略,推出3个月就开始进军全球市场。

目前,FRUDIA已入驻西班牙大型化妆品连锁PLIMO和俄罗斯丝芙兰全线门店。在新加坡和马来西亚120多家屈臣氏门店,包括果汁面霜等在内的多款产品持续热销。去年4月,FRUDIA又入驻了美国代表性连锁药店CVS Pharmacy中的2390家门店,反响热烈。包括线上代表亚马逊平台品牌也有销售。

WELCOS相关人员表示“FRUDIA积极拓展海外零售网络,正在为成为代表韩国的韩妆品牌而努力。”

在渠道上得到屈臣氏信任的FRUDIA,在行业内也收获了极佳的口碑。在堪称“美妆奥斯卡”的美国最权威的美妆大赏Allure Best of Beauty上,FRUDIA的蓝莓保湿霜出现在“保湿霜100品评会”板块,测出了水分满足度97%的亮眼成绩,引发广泛关注。

毫无疑问,FRUDIA已成为全球果汁护肤领域的一颗冉冉升起的新星。

彩妆风口的当下,韩亚为何盯上了进口护肤品?

在消费升级的大背景下,“进口品”俨然成为本土化妆品店的“香饽饽”。消费者积极的购买欲望,渠道商对进口化妆品的浓厚兴趣,都推动着进口化妆品浪潮在国内的盛行。

但是“进口品”“韩妆”“纯天然”——同时满足以上标签的品牌并不少,为何韩亚偏偏看中了FRUDIA?

韩亚集团相关负责人对品观网(pinguan.com)表示,从消费升级的趋势来看,未来中高端化是市场成长引擎,也是消费的核心与风向标,消费者愿意为有品质保证的高端品牌买单。细分品类、新概念、品质创新、体验升级的产品才能符合市场需求,特别是进口品资质、独特视角品类更受欢迎,而FRUDIA馥露迪雅品牌恰恰能满足年轻消费者的消费偏好。

同时,FRUDIA馥露迪雅源自韩国,日韩系品牌在电商渠道的发展有目共睹,这方面的优势将推动韩亚发现新的商业机遇,带动集团整体的稳步发展。韩亚集团还将配合金王集团全球采供应链系统,建立最新的化妆品商业运营模式。

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作为“中国彩妆第一股”的韩亚集团,在彩妆领域的成就已不必赘述,在当下护肤品牌纷纷切入彩妆的大潮之下,韩亚为何选择逆势而行?而且还是运营一个韩国进口新品牌?

对此,韩亚集团相关负责人表示,此次合作是基于集团战略发展转型的决定。

“2017年,韩亚集团在资本的助力下,致力于打造最专业、最专注的彩妆运营平台,并构建强大的品牌阵营,由单一品牌向多品牌战略发展转型。此次与韩国WELCOS合作,负责FRUDIA馥露迪雅在中国区的全线运营,是韩亚向多品牌战略发展转型的重要一步。”该负责人透露。

其实,关注韩亚集团的人对“多品牌战略发展”这个词并不陌生,早在2016年初,韩亚掌门人张子龙便公开表示,“多品牌战略是未来几年韩亚的重点战略。”如此看来,本次拿下FRUDIA馥露迪雅的中国区代理权,也就顺理成章了。

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新领域新挑战,韩亚准备如何玩转新品牌

进口品牌不停挤进来,但真正在中国化妆品市场能够站住脚跟的并不多。许多品牌因为不适应市场需求、质量不符合国内标准、品牌知名度差、团队服务跟不上而被逐渐被淘汰。

进口品在中国市场的前进,远比想象中需要做的工作更多。

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有着十余年品牌成功运作经验的韩亚,又将如何缔造FRUDIA的传奇?韩亚方面表示,将从线上线下两方面迅速布局运营FRUDIA品牌:

首先,2018年上半年将率先完善线上团队,打造专门的海淘运营团队;今年6月份完善相关资料后,入驻天猫、唯品等线上平台,开启线上布局,以触达更多用户。

其次,线下将在CS渠道迅速开展招商,主要目标为A类CS店和大型连锁系统。韩亚不仅会利用集团现有渠道资源,深入触达市场腹地,还会借助金王集团全球采供应链系统资源,迅速铺开市场,规划完成20000家网点布局。

韩亚集团对FRUDIA馥露迪雅充满信心,预期三年内销售额达到3亿,5年达到10亿元销售规模。

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