3.8女王节不知该怎样让消费者“买买买”?也许你可以试试跨界营销。
这不,零食行业巨头良品铺子就在天猫3.8女王节活动之际,将纪梵希爆款小羊皮口红作为抽奖礼物,推出“买零食、送口红”活动。尽管良品铺子曾尝试过多次跨界营销,但借力国际美妆大牌,将其爆品口红产品作为礼品尚属首次。
说到跨界营销,这似乎早已成为品牌推广的主流方式之一,因为跨界能让原本没有联系的元素相互渗透,从而产生新的亮点和话题,以吸引消费者。
那么,吃零食和擦口红之间有何关联?当然都是用嘴啦!
从这一点来看,良品铺子跨界大牌口红,将零食和美妆借助“嘴”的交集发生关联,从而制造噱头。
不过,许多跨界营销案例中的品牌,仅仅只是看重对方在相关领域的影响力,便直接“傍”上,却忽略了用户体验的互补。
但良品铺子将“纪梵希小羊皮口红”作为礼品,除了借助纪梵希的影响力增强自身品牌的曝光度,还是基于用户需求——对女孩子而言,美味的零食和好看的口红都不可或缺。
因此,如其文案所言,“你吃东西的时候,双唇好诱人”,并在文案的字体上着重突出了“双唇”二字,强化了消费者的需求联想以及产品的关联度。
同时,聚焦于“唇”,落脚于美,也是向消费者传达的全新理念,这也让跨界营销从最初的品牌各自单一理念或概念性的炒作,变成一种新锐的品牌态度和消费者沟通方式。
值得一提的是,对于良品铺子而言,在如此多的口红产品中,选择纪梵希小羊皮,显然也是看中其在年轻消费群体中巨大的影响力,同时,对良品铺子品牌也起到了提升品牌形象和调性的作用,从其天猫旗舰店互动留言情况来看,此番的确吸引了不少纪梵希粉丝的关注。
不过,对于此事,纪梵希方面表示双方并无合作,此举为良品铺子单方面行为。
但由此也能看出,近年来美妆产业的快速增长以及强大的吸粉能力,已经引起了其他零售行业的关注。