CIBE创始人、全国工商联美容化妆品业商会会长马娅
在“全球买、全球卖”浪潮的席卷下，近年来国内跨境电商市场迎来了一片欣欣向荣之景。根据艾媒咨询发布的《2017—2018中国跨境电商市场研究报告》显示，2017年跨境电商整体交易规模（含零售及B2B）达7.6万亿元人民币，2018年跨境电商交易规模有望增至9.0万亿元。
“不过，尽管发展势态良好，但在国内化妆品企业中很多人都没有很好地利用这个渠道走向全球。”中华全国工商联合会美容化妆品业商会会长马娅略带担忧地表示。
不过别担心，3月8日，马娅会长特地为此发起了一场全面教国内化妆品企业更好地利用跨境电商走出去的会议，它就是由广东省美容美发化妆品行业协会、广州市白云化妆品产业协会促进会主办，全国工商联美容化妆品业商会指导、中国（广州）国际美博会承办的“新时代新思路——2018中国化妆品跨境电商峰会”。
“跨境“与”化妆品“的结合将有巨大发展机遇
“在全球跨境电商领域，中国的市场占有率、市场份额都在全球首屈一指。”在提到国内跨境电商发展现状时，易观数据应用中心总经理王珺指出，中国在全球移动互联网发展中走在前列，甚至影响了全球的互联网市场。
易观数据应用中心总经理王珺
在这种大背景下，王珺认为“跨境”与“化妆品”的结合，拥有着巨大的发展机遇。而他做出这一判断，主要基于以下三点：
1.80后、90后消费者成为主力消费人群，一方面带动了整个互联网零售行业的崛起；另一方面，也推动了消费升级，更加注重高品质、高质量的产品，而化妆品作为满足这些条件的必需品，自然拥有着更高的消费需求。
“根据易观数据的监测，在美妆品类中，跨境电商的用户拥有着极高的活跃度。不仅如此，在跨境电商中，化妆品也是所有品类里销量和增速均排在第一位的品类。”王珺认为，消费升级与消费需求增多带动了跨境电商市场的发展，其中，化妆品类无疑有着极大的潜力。
2.随着全球购的出现，跨境电商整体已经进入了高速发展期，B2C正代替C2C成为跨境电商市场的主要模式，越来越多的企业加入到跨境电商的产业链中，由他们直接向用户提供跨境商品的购物和服务，显然能比私人代购更为规范和稳定。
3.更多政策的推出使得跨境电商市场更加规范。
除了王珺所说的几点以外，前外经贸部副部长龙永图认为，“一带一路”战略也是化妆品跨境电商发展的一大机遇。“在国家’一带一路’政策的指引下，国内企业尤其是化妆品企业，能够更快速地利用跨境电商这一贸易模式，推动国际贸易的发展。”
中国复关及入世谈判首席代表、前国家外经贸部副部长龙永图
他表示，跨境电商具有开放性、低成本和高效率的特点，有了“一带一路”的助力，将有助于国内企业在很短的时间里就在沿线国家培养出成千上万个从事跨境电商的平台，从而使中小企业，尤其是化妆品企业，从国际贸易的边缘地带进入到国际贸易的主流地带。
不仅如此，龙永图认为，全球经济大势下，很多发展中国家兴起了大批的中产阶级，比如印度、越南、柬埔寨，缅甸等，他们拥有着庞大的消费需求和较高的消费能力，而一带一路的推行则为中国的化妆品企业带来了巨大的机会。“我们的化妆品企业在考虑发展时应该把眼光看向全球，关注一带一路情况下带来的全球市场的巨大变化，关注中产阶级。
“当然，最重要的还是中国的化妆品企业生产出的产品已经拥有不输于国际化妆品的水准，这是走出去的基础。”龙永图补充道。
“跨境电商其实没有那么神秘”
不过，尽管市场需求增多，跨境电商的发展也越来越规范，还有国家政策助力，但在美共体创始人张兵武看来，在国内仍然呈现出越来越多的国外化妆品企业进入中国、国内的化妆品企业却很难走出去的现象。
美共体创始人张兵武
对此，浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩认为，国内化妆品企业没有品牌的推广意识是一个极为重要的阻碍。“很多企业认为有一个LOGO就是品牌了，但品牌的打造其实是一个漫长的过程。”
浙江执御信息技术有限公司副总裁周珩
亚马逊全球开店制造加项目招商总监（华南区）王靖则给出了不一样的看法，他认为，一方面，目前国内化妆品企业难以走出去是一个阶段性特点，在全球每个国家制造业发达时期都出现过。
亚马逊全球开店制造加项目招商总监（华南区）王靖
另一方面，国外品牌能不断地进来，印证的是消费升级、消费能力越来越强的表现，但是从行业本身来讲，其实不存在差距。国内企业需要做的是把品牌进行升级，并结合亚马逊等类似的跨境平台建立全面的境外运营体系才能更好的走出去。
环亚集团总裁吴知情用环亚收购澳洲品牌MOR的亲身经历告诉大家，跨境电商其实没有那么神秘，最关键的是要学习不同国家的规则。“中国有中国的规则，国外有国外的规则。改革开放是教我们在中国做生意，跨境电商是教我们怎么在全球做生意”。
环亚集团总裁吴知情
今日电器创始人覃杰用一句话做了总结：中国的企业拥有成本供应、企业管理等优势，在互联网时代，关键就是利用自身的优势，学会叠加。叠加到国外某个国家，再针对当地用户需求，开发相应产品，嫁接在互联网跨境平台上。
国产化妆品如何靠跨境电商卖到全球？
说了这么多，国产化妆品企业到底怎么样才能利用跨境电商走出去呢？
“走出去其实并不难，第一是产品要体现市场需求；第二是有好的渠道把我们的产品展示出去；第三就是对我们的品牌进行打造，这需要一个过程。“周珩认为，国内企业走出去主要靠这三点。
而在王靖看来，新一代外贸交易链正呈现出三大趋势：一、贸易重心由进口方/订单转变为消费者；二、贸易主体由大型跨国公司主导变为跨国企业和中小企业共同主导；三、产品与品牌由标准化产品与少数大品牌变为海量个性化、多样化品牌。
在这种趋势下，他以亚马逊为例指出跨境电商平台在帮助国内化妆品企业走向全球可以借鉴以下几点：
一、通过自身的服务帮助企业塑造品牌，这首先需要明确企业自身的优势在哪里；
二、学会把卖家的品牌拓展到全球，跨境电商平台应该首先在全球多个国家建立站点，吸引站点周边的消费者，才能更好地拓展卖家；
三、积累有高品质消费的用户，并且让用户成为自己的粉丝，从而针对粉丝增加自己产品的附加值和售价。
那么，对于一家传统企业来说，如何做计划，成为品牌公司、全球公司呢？覃杰认为主要有四点：
今日电器创始人覃杰
首先要转变思路，做互联网跨境电商，必须是互联网和大数据的思维，转变思维以后再确定目标，搭建平台并建立团队。
其次在模式上：一是公司的模式要转变为智造+跨境互联网的模式；二是工厂转变为品牌的模式，这就需要企业重视研发、知识产权以及品牌服务。
最后就是策略上的转变：
在产品策略上要从以客户为中心转变为以用户为中心，这样才能因人因地制宜，做出满足不同区域消费者的产品；
在营销策略上则可以注重爆款策略和单品、精品策略；
新品策略和渠道策略，只有不断出新品，拓展新的渠道，才能提高竞争优势。
最重要的是品牌策略，强化品牌意识。
总之，正如王靖所说，“东风已经吹起”。只是国内的化妆品企业能否搭乘好跨境电商这趟快车走出国门，还得各显神通了。
