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网点近20000家 茜茜雨露2018如何释放超能膜力

品牌 品观君 品观APP ·  2018-03-12
在茜茜雨露,新品销售占总额的67%,而老品只占到33%。

茜茜雨露新品发布会

当下,每天贴面膜已是美少女们生活的常态,面膜也逐渐成为门店回购率最高的品类之一,并且权威机构也曾预测面膜至少有2000亿的市场。

正因为市场空间巨大,大量的品牌纷纷选择入局面膜市场,不过,有一个品牌却早在2010年就抓住了发展机遇,并凭借优秀的品质迅速拿下终端市场,它就是茜茜雨露。

3月11日,茜茜雨露“超能膜力,超越终端”2018营销战略暨新品发布会在广州举行。会议上,茜茜雨露不仅给大家带来了超越终端的营销战略,更为重要的是,大家翘首以盼的新品也揭开了神秘面纱。

广州博羿化妆品有限公司总经理吴幼军

广州博羿化妆品有限公司总经理吴幼军

会议伊始,广州博羿化妆品有限公司总经理吴幼军发声:从十年前创立博羿,到发展旗下品牌茜茜雨露,他一直带领着团队进行创新,也充分感受到了进步带来的力量,未来博羿会一如既往做创新,用最好的产品回馈渠道和消费者。

新增28位代理商 拓展2000家网点

“相比2016年,茜茜雨露2017年新增了28个代理商和2000家CS网点,进驻了包括创美格、汇美俪人等8个百强连锁。”茜茜雨露CS渠道销售总监张志艺用一组数据向大家披露了茜茜雨露2017年取得的成绩。

茜茜雨露CS渠道销售总监张志艺

茜茜雨露CS渠道销售总监张志艺

同时,他还欣喜地表示,截止到目前,茜茜雨露在全国已经有近20000家网点,并且茜茜雨露的两款明星单品石榴面膜和西柚面膜在去年均实现了2000000盒和2500000盒的出货量。

能在实体零售普遍遇冷的背景下,拿到如此漂亮的成绩单,可见茜茜雨露在终端市场强大的号召力。

茜茜雨露超能膜法屋

不过,茜茜雨露并没有故步自封,而是在此基础上乘胜追击,定下了回款额8000万的目标。那么,茜茜雨露又如何实现这一目标呢?

吴幼军表示,博羿将贯彻落实“五个打造、四个力量、三大目标”来实现2018年的目标。

其中,“五个打造”为:1.打造产品推陈出新,提升产品竞争力;2.打造推广战略,向终端要份额;3.打造差异化终端战术,逐步复制成客户的终端销售力;4.打造渠道,通过产品定位、形象、推广、团队,重塑博羿旗下品牌的核心价值和市场战役,提高渠道综合竞争力;5.打造市场团队,积极引进人才,强化产品、市场等策略。

而在具体渠道和动销层面上,将会继续拓展代理商团队,加强品牌“527我爱茜茜”和“927就爱茜茜”等超级品牌日的落地。

发布冻干粉精华和桃花水双膜

一直以来,茜茜雨露都坚信产品是决胜一切的法宝,并且新品也是茜茜雨露每年业绩递增的关键所在。据张志艺透露,新品销售占总额的67%,而老品只占到33%,所以每年茜茜雨露都会发布令市场尖叫的产品,这次也不例外。

会议上,茜茜雨露发布了此次新品中的两款明星产品:青春焕颜冻干粉精华套盒和桃花水能量修护双膜。

茜茜雨露青春焕颜冻干粉精华套盒

茜茜雨露桃花水能量修护双膜

当下,由于空气污染的加剧和对皮肤的护理不当,许多人产生了问题性肌肤,而青春焕颜冻干粉精华套盒正是针对这群人研发的,可以锁住水分,促进皮肤更新修复,进而造就无暇美肌。

除了青春焕颜冻干粉精华套盒,茜茜雨露还推出了另一款颇具颠覆性的面膜:桃花水能量修护双膜。

据了解,这款桃花水能量修护双膜中的“双”实际上是指两盒面膜,第一盒是黑盒子装的桃花膜,它是一款深修复的面膜,可以帮助肌肤应急处理肌肤问题,而第二盒是白色装的少女肌美颜沙拉小嫩膜,它可以使肌肤水润焕白。

此外,这款双膜还有一个响亮的口号:哪里修复贴哪里。为什么叫哪里修复贴哪里呢?据悉,这款面膜的形状跟它的名字一样,是一块桃花,它可以贴在脸颊、额头、下巴、脖子、眼唇等任何你想进行修复的地方。

“销售不是需求驱动而是理由驱动”

有了好的产品,当然还需要好的营销政策。本次会议茜茜雨露还邀请了行业知名营销策划专家朱镔杰,给大家深度讲解了门店的经营之道。

行业知名营销策划专家朱镔杰

行业知名营销策划专家朱镔杰

朱镔杰认为,好产品必须要有三个标准,即购买理由、货架思维、品质与返单。这就表示,在买方市场时代下,销售不是需求在驱动,而是理由在驱动,同时还需要有抓住顾客视线的环境,更为重要的是产品品质必须是优质的,这样才能增加返单率。

朱镔杰还给大家分享了一张销售导向模型图,他认为每个品牌都应该有明星产品,这是品牌进行口碑突围的关键,同时品牌还需要有主推品和促销品,这是突出品牌特色的部分,而在这个之上,为满足更多需求,可以推出主体产品、应急产品和图腾品。

茜茜雨露面膜

对照这个模型图,朱镔杰给大家分析了茜茜雨露的各种产品的作用,在他看来,茜茜雨露的明星产品就是西柚面膜,在去年取得了傲人成绩,尽显王者之风,而今天上市的小花膜无疑是特色品,可以造成引领市场的轰动,另一个新品冻干粉,则可以当做促销品。

应对新零售 化妆品店看看这5招

值得一提的是,茜茜雨露新上任的品牌总经理李国武也在本次会议上进行了首次发声,他给大家做了“新零售形式下化妆品的困局与破局”的分享。

广州博羿化妆品有限公司茜茜雨露品牌总经理李国武

广州博羿化妆品有限公司茜茜雨露品牌总经理李国武

李国武分享了一个当下零售环境中非常有意思的现象:许多实体店老板反映进店率低,但实际却是门店外面人潮攒动,“不是实体店人流下降,而是你的客流正在流失”。

李国武表示,上述现象是新零售时代实体门店遭遇的普遍现象,他认为零售升级的核心是消费者升级,而新零售是以用户为中心,经营的重点是人,而非只注意经营商品。

他还预测到新零售环境下,美业即将带来的5改变,包括渠道业态生活化、零售生活场景生活化、服务方式生活化、价值来源生活化以及商业模式生活化。

那么,在这种背景下,实体店又该如何应对呢?李国武给出以下5点建议:

1、加强线上线下融合,实现三商(实体、微商、电商)融合,达到多向引流的目的。

2、创新商品,注重消费体验,注意商品老化问题,构建以用户体验为核心的服务体系。

3、创新零售业态与门店环境,包括引进新业态、改造既有业态、打造新环境等。

4、提升消费者体验技术,提高管理效率的技术,积极探索新模式,建立新的管理模式。

5、要从价格营销向价值营销转变,在品牌基础上为消费者提供软性、有温度的服务,使消费者得到超出预期的满意度,是营销转型的关键。

特别提示:

知名面膜品牌“茜茜雨露”已入驻品观找货(点击进入,感兴趣的化妆品店和代理商朋友,可一键“召唤买手”,实现找货对接。

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