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中国北方最大ODM企业亮相美博会 它到底有多大?

供应链 张艺璇 记者 ·  2018-03-13
这家企业为什么敢称“最大”呢?

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“中国北方最大的ODM生产基地。”

在3月10日—12日广州美博会期间,这句标语赫然印在天津尚美展位的背景墙上。

或许,很多人脑海里会直接发问,到底这家企业一年挣了多少,敢把“最大”挂出来,而北方的最大到底又有多大呢?它的大仅仅是大在体量维度吗?

我们不妨来走进这家北方最大的本土代工企业。

中国北方最大的ODM生产基地 是啥来头?

众所周知,由于历史发展的原因,广州和上海的化妆品代加工企业行业资源聚集,配套资源丰富,如今已在长三角、珠三角两个区域形成了鲜明的化妆品代加工产业聚集区。

而在北方区域,由于发展时间较短,无论是在规模上还是数量上,北方代工企业的数量、规模和华东、华南地区相比,还存在一定的差距,但这并不意味着北方代工领域没有“拳头”企业。

有着近20年历史的天津尚美,打出 “北方最大的ODM生产基地”的招牌,看似是北方人的豪气,却又不乏源于实力的底气。

“我们是植物医生的代工厂之一,他们有相当一部分占比的产品都是我们在做生产。” 天津尚美的产品经理郭浩毫不掩饰地列出尚美在各个渠道的客户,其中像聚美优品、乐蜂网、同仁堂、美好蕴育、福瑞达这样在各个行业都极具知名度品牌都是尚美的忠实客户。

如此多的优质客户,让尚美在体量上可以领先于北方的本土代工企业。可这么多行业大佬为啥偏偏看中这家位于天津的代工企业?还是要靠实力说话。

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一方面,天津尚美无论在硬件设施还是软件实力上,都有非常专业的表现。天津尚美拥有超过2000平方米的无尘、无菌、全封闭式的GMPC净化生产车间。车间先后通过了GMPC化妆品管理规范认证、ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、ISO22716化妆品良好生产规范、OHS18001职业健康安全认证等多项管理认证。

与此同时,车间具备现代化生产和检测设备,并获得了第一类医疗器械生产许可。所有的生产工艺管理全部严格按照专业的规范操作,北方人的实在尽显其中。

更重要的是,尚美拥有北方地区首屈一指的专业研发队伍,团队凝聚了有机化学、化学工程与工艺、制药工程等各个领域的专业研发人才。强大的研发实力能够为这些企业提供维系品牌长期发展的核心技术,这种核心技术并不是单单指的是配方上的修修改改,而是品牌在不断的技术迭代中一直维护的科技内核。好比OLAY做了这么多年,其核心的技术是烟酰胺的应用。而尚美具备这样的内核支持力。

“我们想把天津尚美打造成北方地区化妆品代加工行业的标杆。”郭浩表示,所谓的北方最大的ODM,并不是指规模最大,而是在专业、品质、服务上,天津尚美始终与国际一线企业看齐。

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即时祛皱眼霜?尚美有这些黑科技

“这个料体多少钱一斤?”一个国内品牌方使用了天津尚美的素颜霜样品后,立即向现场工作人员询问起了价格。在广州美博会参展期间,每天都有大量的品牌方被尚美新款素颜霜所吸引。

近几年,素颜霜的热度经过大起大落之后,这一两年又有所回暖。据CNdata的数据显示,去年线上素颜霜的销售额仍实现了40%的增长。不仅如此,雅诗兰黛、阿玛尼、悦诗风吟等大牌持续推出素颜霜产品,也让素颜霜这个品类实现稳定成熟的发展成为可能。

也许很多人都认为素颜霜并不是一款技术含量很高的产品,甚至有些“科学家”直接把钛白粉加入面霜来“制作”素颜霜。事实上,二氧化钛有非常强的吸附能力,会吸收掉皮肤表面大量的油脂和水分,让皮肤异常干燥。能够让素颜霜达到快速美白的效果,又能保证产品足够滋润,并不是一件容易的事。

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尚美此次新推的素颜霜产品,使用氯氧化铋代替二氧化钛。技术人员介绍,氯氧化铋是一种矿物质的提取物,具有非常适中的吸油性,涂抹过后不会让肌肤过于干燥,与此同时,它还能让皮肤呈现出带有珍珠般光泽感的提亮效果。

而另一款让许多参展者惊叹不已的产品,则是尚美的即时祛皱眼霜,这块产品能够像顶级美容仪一样激活皮肤,达到即时消除眼部皮肤皱纹的效果。除此之外,可变色的洁面产品、0硅油洗发水等不同新品都是此次尚美展位上的吸睛热点。

更值得注意的是,国际知名原料商亚什兰也与尚美独家展开了深度合作,两家大佬联合开发了许多“独门”的抗衰护肤品,这些成套的产品也在此次尚美的展位上与客户见面。可以说,无论是什么客户,在尚美的展位上都能找到他想要的产品。

新渠道客户激增?如何做好服务

对于化妆品代工企业而言,为品牌方提供优质的服务是不可或缺的。而做好服务的本质,最基本的就是要了解品牌的需求。

“2015年,我就明显感受到新渠道的客户在不断增加。”郭浩表示,近几年,随着微商、电商、社交渠道品牌的崛起,代工企业新渠道客户的占比也呈逐步增加的趋势。

目前,这类新渠道的用户为不少代工企业贡献近30%的业绩,且这类客户的数量在不断上升。

可这样的单,并不好接。

和传统渠道的品牌相比,新渠道的客户产品销量大,新品周期短,且大单、急单出现率相对较高。 而另一方面,这类客户对技术领域的了解度相对较少,对整个生产领域的供应链更是一知半解,除了价格之外,他们似乎和代工企业没有多少可以交流。

无疑,这是对一家代工企业综合能力的考验。

好的供应链的首要条件,要拥有短期内能够聚集各种资源进行大批量生产的能力。这些新渠道的品牌可能第一单订单量很少,到了第二单就会有爆发式的增长。因此,企业必须具备灵活的生产模式和快速的打样周期,才能准时完成新渠道客户的生产任务。

不仅如此,企业必须要有足够的配方储备,才能够保证新渠道品牌的更新速度。而这两点,天津尚美都具备。

在成本方面,新渠道用户只能给出一个整体的价格范围,却无法以代工企业维度来拆分成本构成,怎么“省钱”的问题被直接抛给了代工企业。

“我们有良好的供应链管理体系,无论是原料、配方,还是生产、包装,我们都能够通过供应链的精细化管理,为客户提供性价比高的服务。”郭浩如此说道。

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除了良好的供应链体系外,实际上,新渠道品牌的跨界性也给代工企业带来不小挑战。微商、电商包括社交渠道的品牌,不乏“跨界新秀”。他们往往有着很强大的销售体系,但是对于如何做好产品,如何将产品技术转化为卖点,他们的专业度都不太够。

正是因为这种跨界而来的不专业性,新渠道品牌对化妆品代工企业提出了更高的要求,为品牌提供从原料到生产包装再到品牌策划营销的一整套解决方案,即OBM(Original Brand Manufacture)服务模式。如今,越来越多的化妆品代工企业朝OBM转型,天津尚美也朝着OBM方向转型。

事实上,过去几年,微商等新渠道品牌因产品问题广受诟病。然而经过品牌的野蛮生长和市场的洗礼,越来越多的新渠道品牌开始意识到,过去“一单死”的模式是行不通的,他们也开始注重产品品质,积极布局线下,真正去打造一个可持续发展的品牌。

可以说,在这个新时代,代工企业要扮演的是一个品牌塑造者的角色,直白点说,除了产品的分销,一个品牌其他部分全部由代工企业负责,虽然代工企业不见得在所有方面都能做得面面俱到,但这样的分工转移却实实在在地发生了。

作为北方最大的化妆品代工生产基地,尚美已经具备为一个品牌提供从包装设计到产品研发、生发,再到品牌沟通的全套解决方案的能力。 

“我们希望一些北方的品牌客户,足不出户就能在自己的地区享受到优质的服务。”郭浩笃定地说道。2018年,天津尚美也将在美国建立新的研究中心,以期为品牌客户的可持续发展提供坚实的技术支撑。

郭浩桂亚超陈建强吴银刘支伍蔡荣王华徐志军陶军能王奎...   等1236人看过此文章

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