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消费者追捧自制中药口红 药妆市场还有多少机会

趋势 数学委员 DT新零售 ·  2018-03-14
2017年,药妆市场的增速是整体美妆行业的1.4倍。

羽西口红

“可怕,朋友圈已经有晒自制口红的了。哦,还是中药味的。”

虽然《舌尖上的中国3》因为自制中药口红被集体吐槽,但对女生而言,只要是和口红沾边的事情,就能引起她们的兴(剁)趣(手)呢(欲)。

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 《舌尖3》第四集 中医爱好者自制中药口红的场景

节目播出后,那些经营“口红DIY”的淘宝店铺迎来了一波流量小高潮。生意参谋数据显示,“自制口红”和“DIY口红”这两个搜索词在2月20日之后人气渐长,2月24日达到搜索流量的顶峰。

自制口红搜索量

数据来源:生意参谋

不仅搜索人气高,转化也颇为可观,月销量上千的店铺不在少数。据了解,自制口红的所需材料从烧杯、模具、基础油再到各种色粉,一整套设备价格不菲。很多店铺都直接打包出售,并且还根据用户需要分为新手版和进阶版,价格从200元至600元不等!

自制口红材料

某淘宝店铺口红DIY材料套装

除了DIY带来的新奇感,能够一次性捣鼓出各种大牌的同款色号,也是促使她们购买设备自己动手的一大因素。仔细查看色粉材料的销量就会发现,那些热卖颜色总是围绕着迪奥同款、香奈儿同款以及娇兰同款等等。至于成分是否安全,卫生标准是否达标,她们还没来得及考虑。

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某店铺 口红DIY商品评价词云图

万能的淘宝竟然搜不到“中药口红”

事实上,如果你想要拥有一支中药口红,DIY并不靠谱。自制过程中,一旦产生细菌和发生氧化,口红就会对皮肤产生伤害。从专业角度来看,彩妆产品对颜色的把控和色粉细腻程度的控制要求极高,自制口红往往很难达到效果,卡粉、颜色不均匀、色号不准等问题时有发生。

矛盾的是,如果你想要买到这样一支“中药口红”,市场上鲜有质量合格的产品,淘宝上也搜不到直接相关的产品。

在化妆品市场,“中草药”这三个字其实一直被列为禁用语,它只能作为品牌或者产品的一个卖点进行宣传,而不能体现在产品的标签标识上。因此,中药化妆品一直处在尴尬的境地,更别提中药彩妆产品了。这也是中药口红目前在市场上非常少见的原因之一。

然而,一个传统品牌却在此时受到关注。这是一个成立于1992年、主打中草药配方的老牌化妆品,不少姑娘的美妆初体验就来自于妈妈梳妆台上的羽西。

羽西口红

数据来源:生意参谋

在经历了数十年的低迷后,羽西这个品牌又开始进入消费者的视线。其中几款汉方配方的口红,人气与口碑都很不错,也是目前最为接近“中药口红”的美妆产品。

虽然采用“中草药”配方,但它并没有突出有何养生功能,而是以“持久显色”和“保湿滋润”博得口碑。在颜色配置上,羽西提供的色号并不多,但基本覆盖了红色、粉色和橘色三大主流色系。从消费者的评价反馈来看,“滋润”和“持久”是提及率最高的两个关键词。

作为传统品牌,大家通常会认为它的用户结构会集中在中高年龄层。但是,“羽西口红”却为它带来了不少年轻人群。数据显示,不同年龄段的用户中,18-25岁比与41-50岁两类搜索点击人群的占比几乎是持平的。

羽西口红搜索点击人数

数据来源:生意参谋

由此看来,尽管“中草药”被作为化妆品宣传禁语,但消费者对“中药配方”化妆品的兴趣日益渐浓,其中年轻用户的增长潜力尤为可观。

“中药口红”缺失背后的真相是?

从美妆整体市场来看,药妆市场的增速规模远高于整体美妆。2017年,药妆市场的增速是整体美妆行业的1.4倍。这说明消费者对于药妆的需求正在加深,并且对不同成分的药妆产品产生了明显的偏好特征。

敏感肌肤专用的矿物质水成分逐渐被消费者冷落,化学配方、动物提取物和植物提取物成分占据了药妆市场大部分的销售份额。目前,虽然中药成分的增长速度已经和植物提取成分不相上下,但不能否认的是,中药配方类药妆产品在国内线上市场份额相对还小。

药妆成分销售额变化

然而很多外资品牌却抓住了这一细分市场,比如Whoo的天气丹系列、悦木之源的灵芝焕能系列,都是其天猫旗舰店中的明星产品。

雅诗兰黛、资生堂等外资集团的研发中心还专门研究中草药配方,进一步扩大其在中国化妆品市场的影响力。一方面是国内化妆品标识管理的限制,另一方面是外资品牌对市场的抢夺,导致国产中草药美妆品牌的发展速度非常缓慢。

随着国内消费者对中草药美妆产品的需求日益加深,也让有关部门看到了本土药妆品牌的发展机遇。前不久,上海市工商业联合会提议“适当放宽化妆品标识管理限制,这个消息让本土药妆品牌都为之振奋。一旦提议通过,“中药口红”什么的,还会远吗?

“药妆”与“唇膏口红”有何微妙关系?

你想问,为何本文会对“中药口红”有如此深的执念?

其实,药妆与唇膏口红有着颇为微妙的联系。虽然药妆市场的份额大多被乳液面霜、化妆水、面膜、洁面以及面部精华所主导,但就目标用户在特定品类的占比来看,面霜、化妆水等品类统统比不过润唇膏。

通过以下这张药妆消费品类TGI指数分布图,你会发现药妆消费者居然对润唇膏有着极高的偏好度!

药妆消费者消费品类

这也意味着,一支普通成分的润唇膏和一支医药成分的润唇膏,消费者更倾向于选择后者。这也反映出消费者对唇膏的功能产生了进一步的要求,比如更滋润、防唇纹等等,但目前此类产品几乎都为国外品牌。

所以,不由让人期待,如果有一天“中药口红”能被正规的品牌大规模研发生产,而不是只能存在于DIY爱好者的小桌子上,会不会是国产美妆崛起的另一个机会点呢?

毕竟,一些微商宣称自己的中药口红具有“气血双补”和“养胃生津”的神奇功效,这很难让人相信“中药口红”的靠谱性,倘若一直任由发展,怕是要砸了中药护肤这块招牌吧?

何俊军闻敬坤王奎邱苗苗刘伟平陈强陈薇李铖童婧宏龚箫吟...   等640人看过此文章

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