常言道，一年之计在于春，春天是新一年的开局之时，在化妆品行业，春天也是代理商们开拓渠道的好时节。

3月15日，长沙新燎原供应链有限公司（以下简称“新燎原”）迎春盛典暨春季订货会在长沙举行。在这场迎春盛典上，澳希亚HOLA品牌总经理李显明、丸美、尚惠、珀莱雅等众多品牌区域负责人，以及新燎原零售商合作伙伴等500余人齐聚现场，共同开启新燎原2018新征程。

专注产品+服务，2017年回款超1亿元

新燎原总经理彭宏伟

作为见证化妆品产业发展的“前辈”，新燎原创始人彭宏伟感慨颇多。他在致辞中表示，近几年的生意模式变化太快了，前年整个行业都在折腾O2O，去年又搞跨界，而今年谈论最多的又变成了新零售。

“为什么大家对这些新趋势都趋势若骛？这是因为大家都患了焦虑症。”彭宏伟一针见血指出当下大家的问题所在。他认为，造成这种问题的原因有两个：一是门店进店率低，二是门店复购率低。同时，他还发现，在新零售环境下，消费者已经从喜欢高性价比的产品逐渐过渡到喜欢高附加值的产品。

因此，彭宏伟认为无论趋势如何变化，代理商始终都要专注于一个模式，即：产品+服务，而这也是新燎原一直坚持的理念。

据了解，创立于2006年新燎原，旗下有珀莱雅、丸美、HOLA赫拉、尚惠、爱丽公主屋、Swisse、欧芭等众多国内国外知名品牌。2014年，新燎原还与深圳怡亚通供应链股份有限公司建立正式战略合作关系，极大提高了对零售终端的服务。

12年耕耘“产品+服务”，新燎原已成功跻身于省内一级代理商的梯队。新燎原相关负责人告诉记者，目前新燎原在CS渠道网点数达1000家，百货专柜100多个。百货专柜中，丸美品牌50多个，珀莱雅品牌40多个。

2017年，新燎原整体回款额超过1亿元。在这些品牌中，丸美的回款位列全国丸美代理商TOP5之列，其百货渠道的回款更是居于全国百货代理商中的NO.1。此外，珀莱雅也表现了强劲的势头，在今年的全国珀莱雅三八大促中，新燎原以291万元的成绩跃居全国第一。

牵手爱丽公主屋，捕捉年轻消费群体

尽管在护肤品类的运作上，新燎原已取得了巨大成功，但为了迎合消费者需求和寻找生意增长点，新燎原又开始在彩妆上下功夫。

目前，新燎原代理的彩妆品牌有尚惠和爱丽公主屋，尚惠是新燎原代理多年的品牌，而爱丽公主屋则是去年8月才与新燎原牵手。

谈及代理爱丽公主屋的原因，新燎原爱丽公主屋负责人认为，如今90、00后逐渐成为主力消费人群，他们是懂浪漫、爱化妆、追求时尚的年轻一派，而这与爱丽公主屋“时尚、浪漫、宫廷范”的特点非常契合。

截止到目前，爱丽公主屋在长沙、浏阳、郴州等地有6个百货专柜，而CS渠道还在开拓中。据透露，由于爱丽公主屋整体的形象比较粉嫩且偏于宫廷风，而许多CS门店的装修还是停留在以前陈旧的形象上，导致CS渠道网点开拓进程缓慢。

因此，在2018年，爱丽公主屋会将主要精力放在百货渠道的开发上，预计到年底，要新增20家百货专柜或单品牌店。