*这是品观网《自在》栏目2018年第11周的推送,每周六早上9点与你不见不散
REC有一种独特的高级感。黑与红,瓶形干净,线条简洁,不管是颜色还是包装,元素不多一分,不少一分,是极简透出的持久美感。每次收到REC的礼物,眼睛总有种被款待的愉悦。
喜欢REC还有一个原因。REC是EPO集团和娇兰佳人集团联手打造,而EPO集团创始人金霓是娇兰佳人集团董事长蔡汝青的太太。金霓成功创建了一个服装王国,EPO集团旗下5个品牌,3000多名员工,36亿的年销售,在竞争超级残酷的服装行业,金霓创造了传奇。
从一片红海的服装市场里冲出来,金霓有一套自己的极简法则。14年来,金霓只做两件衣服,一件是衣服(服装产品本身),一件是穿在衣服外的衣服(品牌的推广)。金霓擅长处理与美相关的事务,除此之外,她将复杂的市场与营销剥离出去,将全国分为三个大区,每个大区就是独立的分公司,服装一年四季订货会,分公司的买手去采购,去开店,去运营,所以公司总部管理极度简单、轻量化。
很多企业成功打造一个品牌就很厉害了,金霓花十年成功打造摩安珂(MO&Co.)后,短短几年成功推出4个品牌,打破了一个企业很难成功打造几个品牌的魔咒。
从左至右依次为:REC总经理蒋丽琴、EPO集团CEO金霓、娇兰佳人集团董事长蔡汝青、EPO集团营销副总裁金谦、REC百货购物中心事业部总经理吴雪枫
金霓还想创造新的传奇。可是,服装与彩妆一样吗?REC总经理蒋丽琴开始觉得应该有很多相似的地方,愈往前走,愈觉得很不一样。服装是以潮流为主线,一年四季都有不同的主题与故事,比如:MO&Co.更多讲styling,Edition 10更多讲story。彩妆则是以明星产品为主线,品牌必须打造属于自身的经典明星单品,并且持续不断地赋予经典产品新的生命力,在消费者心目中形成深刻记忆;同时也需把握潮流趋势,创造更多当下流行的产品来满足消费者需求。但无论是服装还是彩妆,产品是永远的核心。
REC定位为“有时装基因的时尚专业彩妆”,凭借EPO集团在国际时装圈的资源优势,REC的每一款产品从视觉和传播上就贴上了时尚的标签。
在专业的探索上,蒋丽琴花了一年多的时间打磨升级产品,以产品战略来引领推广策略及营销策略。她将唇妆定为REC的核心品类,把“色界唇膏”打造成ICON,并把“REC RED红”作为最代表REC品牌DNA的颜色。
找到品牌感觉后,REC很快成为娇兰佳人彩妆品牌销售标杆,随后进驻天猫开设品牌旗舰店,布局电商销售网络;2017年3月,REC开始在上海、北京、成都等市场开设单品牌独立店,不到一年时间,就在主流渠道开出了30多家店。
而品牌建设上,蒋丽琴也遵循极简法则,坚持做好极致产品,并用消费者喜欢的方式与其建立强粘性,用全新思维建设着REC品牌。REC的市场也很简单,三分天下,一是以百货、购物中心为主的品牌独立店(自营+加盟);一是娇兰佳人系统;一是电商。
对于一个新品牌,一个新公司,常常有人会问我的判断。年轻时更多关注的是理性分析,年长一些,更愿意探索人的思维与情怀。
EPO集团十四周年的年会上,金霓说:“不管是一间公司还是一个个人,没有谁比谁更聪明更能干,区别就在于一颗心,如何锻炼好一颗心?选一样东西来专注于它,哪怕是一个盐罐子。我很幸运找到了这样一个盐罐子,可以让我十四年持续将心放进去。”
大道至简,成大事的人都有自己的极简法则。相信REC,是因为相信极简的力量。